誰かの背中を押す仕事をしたい。

その思いを軸に、パソコン教室の運営からNPO法人での支援活動まで、さまざまな現場を経験してきた安達宥揮さん。その先に見つけたのが、20代の就活を支えるキャリアアドバイザーという仕事でした。

CAとして働きたい、でも会社には縛られたくない。そう考えながらも、フリーランスという選択に踏み出せずにいる方も多いのではないでしょうか。

2024年10月に独立し、ヒトツメでフリーランスのCA(ヒトツメ社内ではパートナーCAと呼ぶ)として活動を始めた安達さん。今年8月には株式会社ADARELを設立し、来年にはいよいよ自身の人材紹介業を本格的に立ち上げる予定です。パートナーCAとしてのリアルな道のりと、ヒトツメという環境が独立にどう関わっているのか。安達さんに詳しく聞かせていただきました。

安達 宥揮 ｜パートナーCA

パソコン教室のフランチャイズ運営を経て、教育系の新規事業を手がける企業に転職。入社半年で過去最高売上を達成し、社長賞を受賞。その後NPO法人に移り、子どもの貧困やシングルマザーの家庭、発達障害を持つ方への支援に携わる。2024年10月に個人事業主として独立し、パートナーCAとしてヒトツメと契約。2026年8月には株式会社ADARELを設立し、キャリアコンサルタント資格も取得。2027年の人材紹介業立ち上げに向けて準備を進めている。

子どもの支援から、20代の就活へ。「背中を押す」仕事を突き詰めた先にあったもの

── 安達さんのこれまでのご経歴を、最初から聞かせていただけますか。

2019年に社会人をスタートし、最初はパソコン教室のフランチャイズ運営に携わりました。

「誰かの背中を押したい」という思いはずっとあって、自分が次にできることを考えながらキャリアを歩んできたのですが、縁あって教育系の新規事業を手がける会社へ転職したんです。

主に私立学校向けの事業で、入社して半年で過去最高売上を達成し、社長賞もいただきました。その後はNPO法人へ移り、人材育成や研修を通じて、子どもの貧困やシングルマザーの家庭、発達障害を持つ方への支援に関わる仕事をしていました。

恵まれた環境にいる子どもたちだけでなく、まだ支援が十分に届いていない子どもたちのことも知りたい、という気持ちがあったんですよね。

── 多様な経歴ですが、大切にされていた軸はありますか。

業種も規模も違いますが、どの仕事でも「誰かの背中を押す」という部分にやりがいを感じていました。

子どもに教えるにしても、研修で大人に関わるにしても、自分の関わりで誰かの一歩が変わる瞬間が好きなんですよね。その軸を突き詰めていくと、「20代の可能性を広げるキャリア支援」が一番自分らしいと気づいたんです。

── 「20代の支援」ということで、キャリアアドバイザーという選択肢が出てきたんですね。

NPO法人での経験を通じて、自分がやるべきことが見えてきて。次のステージとして、CA（キャリアアドバイザー）として学生と向き合う仕事を選びました。

子どもへの支援から始まり、少しずつ対象が広がってきた流れの、自然な次の一歩でしたね。2024年10月に個人事業主として独立し、パートナーCAとして活動を始めました。

── 会社に所属するのではなく、最初からパートナーCAを選んだのはなぜですか。

対話や面談はずっとやってきたので、そこへの自信はありました。ただ会社に所属すると、裁量が限られてしまうのと、社内の調整事が増えたりして、面談だけに向き合い続けることが難しくなる。

自分で動いていく方が裁量もあるし、やりたいことに集中できると思ったので、最初からフリーランスとして動き始めました。とはいえ、求人の情報や集客をどうするかという不安がなかったわけではありません。そこで出会ったのが、ヒトツメでした。

パートナーCAへの踏み出しを支えた、ヒトツメとの出会い

── ヒトツメとの出会いは、どのようなきっかけだったのでしょうか。

フリーランスとして動き始めた当初、人事系のフリーランスサイトに登録していたんです。研修や対話の仕事をずっとやってきたので、そういう案件を探していたんですが、そこからご紹介いただいたのがヒトツメでした。

最初にお話ししたのは、パートナーCAを統括されていた役員の小柳さんでした。求人の数や実績を見て、しっかりした会社だなとわかりましたし、小柳さんとの面談を通じて、自分がCAとしてやっていけるイメージも持てたんですよね。

※取締役 小柳智和インタビューはこちら↓↓↓

【取締役インタビュー】新卒紹介のパイオニアたちが作る新しい採用の当たり前。企業の採用力を高めるヒトツメの採用コンサルティングとは。

── ヒトツメのパートナーCAとして、一緒にやっていこうと思えた決め手はありましたか。

小柳さんとの面談で、言葉としてはっきり言われたわけではないんですが、「あなたならやれると思います」という雰囲気をずっと出していただいていて。それが印象に残っているんですよね。

学生との対話や面談は、これまでの経験から自分でもできると思っていたので、あとは求人の知識や人材業界のことを理解すれば前に進める。小柳さんと話して不安が払拭されて、なんとなく思っていたイメージが確信に変わった感じでした。

最初の1年ほどは、代表の木山さんではなく小柳さんが窓口となって、着座率のロジックや売上の立て方など、数字の面も含めてしっかり教えてくださいました。

面談に集中しながら、視野も広がる。ヒトツメCAという環境

── パートナーCAとして、実際にどのような動き方をされていますか。

ヒトツメと契約してから、集客はすべてヒトツメ側でやってくれているので、私は面談だけに集中できているんです。着座率はだいたい50%ほどで、例えば月100枠をいただいたら50人は面談できる計算になる。だから本当に、学生とひたすら向き合い、面談を重ねていっているような状況です。

求人の情報も整っているので、自分で企業を探したり、学生を集めたりということが一切ない。パートナーCAとして動き始めた時に一番不安だったのが集客と求人の部分だったので、そこをまるっと任せられるのは本当にありがたかったです。

── 面談を重ねてきて、実感していることを教えてください。

2025年は年間390件の面談を重ねて、116件の内定獲得、46名の内定承諾に関わりました。数をこなす中で一番精度が上がったと感じるのは、感情を読む力です。

学生の本音がどこにあるか、どういう声がけをすれば一歩踏み出せるか。内定を獲るための逆算思考と、そこへの声がけの仕方は、面談の数だけ磨かれていく感覚があります。

木山さんや小柳さんとも定期的に話す機会があって、業界全体の動きや現場のリアルな情報もキャッチアップできる。面談に集中しながら、視野は広がっていく環境だと思っています。

独立支援制度でその先へ。ヒトツメが用意している次のステージ

── 今後の展望を教えてください。

今年8月には、千葉県を中心とした中小企業への採用支援を軸とする株式会社ADARELを設立し、国家資格のキャリアコンサルタントも取得しました。

来年にはいよいよ、自分で人材紹介業を本格的に立ち上げる予定です。今後はヒトツメの独立支援制度を活用して、パートナーCAという立場で関わっていく形になります。

── ヒトツメの独立支援制度とは、どのような仕組みですか。

今のパートナーCAとの一番の違いは、集客を自分でやらなければならないこと。ただそこも、ヒトツメがしっかりサポートしてくれる仕組みになっているんです。

人材紹介業の免許取得から事業計画の立て方、仕入れの設計、管理システムの提供まで、パッケージとして押しつけられるのではなく、自分の状況に合わせて必要なことを教えてもらえる。

独立後にどう事業を立ち上げ、どう組織をつくっていくか。木山さんとも事業全体の話を定期的にさせていただいていて、どう逆算して進めていくかを一緒に考えてもらっています。

求人のプラットフォームを提供している会社は他にもあります。ただ、ヒトツメはそれに加えて、人材業界で長い経験と実績のある木山さんや小柳さんに直接相談できる。しかもそこにコストは発生しない。

単なるナレッジの共有にとどまらず、自分がどういうキャリアを歩むべきか、どんな選択が合っているかまで、一緒に考えてくれる。正直、他ではあり得ない仕組みだと思っています。

ヒトツメの基盤の上でCAとして実績を積んできたからこそ、次はパートナーとして一緒に業界を広げていく側に回りたい。そういう気持ちが強くあります。20代の背中を押すという軸はこれからも変わらないので、新卒学生へのキャリア支援を続けながら、事業を育てていくつもりです。

── これからCAとして独立を考えている方へメッセージをお願いします。

やってみたいと思っている方には、ぜひ踏み出してほしいですね。

パートナーCAとして独立する上で一番不安になるのが、求人の確保と集客だと思うんですが、ヒトツメはその両方をサポートしてくれる仕組みが整っている。しかも、木山さんや小柳さんに相談するのにコストはかからない。

ゼロから一人でやろうとすると、なかなか難しいんですよ。でも、ヒトツメがいれば一人じゃない。

それに加えて、木山さんや小柳さんをはじめ、業界を知り尽くした人たちが自分の状況に合わせて知識を惜しみなく出してくれる。聞けば答えてもらえる環境が、ちゃんとある。そういう場所はなかなかないと思うんですよね。

少しでもチャレンジしてみたいという気持ちがあるなら、まず話を聞きに来てほしいです。