“売る”ではなく“選ばれる”営業を極めたストーリー。相見積もり時代のWEBリフォーム営業の戦い方

こんにちは！近畿住設の採用担当です。突然ですがみなさん、営業は“売る仕事”だと思っていませんか？価格で競って、テクニックで押し切る。そんなイメージを持つ人も多いかもしれません。でも今回お話を聞いた、WEBリフォーム事業の真鍋さんが追い求めているのは、「売る営業」ではなく「選ばれる営業」。相見積もりが当たり前の時代に、どうすれば“この人にお願いしたい”と言ってもらえるのか。その答えは、これまでのキャリアの中にありました。🐬ドルフィントレーナーから経営者へ――まず、入社前はどんなお仕事をされていたんですか？真鍋さん：専門学校を卒業して、最初はドルフィントレーナーをしていました。期間は研修含め...

「喜ばせたい」が原点。WEBリフォーム責任者・難波が語る営業の本質

こんにちは！近畿住設の採用担当です。今回はWEBリフォーム営業についてのインタビューです。相見積もりが当たり前のWEBリフォーム市場。価格やスピードだけでは選ばれ続けることはできません。では、何が差になるのか。一度当社を退職したあと、復職されWEB事業部を立ち上げた難波さんに、これまでのキャリアと営業観について話を聞きました。― これまでの経歴を教えてください。難波さん：いろんな仕事をしてきましたが、長くやっていたのは美容師とウェディングプランナーです。美容師を選んだ理由はシンプルで、高校生のとき通っていた美容室のお兄さんに「美容師は人に喜んでもらえる仕事だよ」と言われたからです。採用担...

勢いで大阪に来た僕が、WEB営業で安定して数字を出せるようになるまで

みなさんこんにちは！近畿住設の採用担当です。「WEB営業ってどんな仕事なんだろう？」「未経験でも本当にできるのかな？」そんな疑問を持っている方に、一人のリアルなストーリーを紹介します。今回は、福岡から大阪に出てきて、現在WEB事業部で営業として活躍している伊藤さんに話を聞きました。それでは、インタビューをご覧ください！！📝ーー近畿住設に入社する前は何をしていましたか？伊藤さん：福岡で大学に通っていました。１回生の終わりで中退して、すぐに就活を始めました。ーーなぜ福岡から出て大阪で就職しようと思ったのですか？伊藤さん：あんまり深い理由はないんですけど･･･（笑）どこでもいいから福岡から出て...

営業未経験から結果を出し、キャリアが分かれた2人の話

みなさんこんにちは！近畿住設の採用担当です。最近、面談やメッセージでこんな質問をいただくことが増えました。 「営業未経験でも本当にやっていけますか？」「テレアポってきついですよね？」「営業会社ってやっぱり体育会系ですか？」 たしかに、そのイメージはありますよね（笑） じゃあ実際どうなのか。今回は、皆さんが気になるであろうサポート体制やテレアポのリアルを、営業未経験で入社し、直販（テレアポ）からキャリアをスタートした２人に“キレイごと抜き”で話してもらいました。 キラキラした成功ストーリーだけじゃありません。1件もアポが取れなかった話も、退職届の書き方を調べた話も、そのまま載せています。 ...

アポが取れたら、そのまま帰っていい会社です

「え、それ本当ですか？」この話をすると、だいたい最初はこう言われます。それもそのはず。私たちには 『帰っていいよキャンペーン』 という、少し変わった制度があるからです。このキャンペーンは不定期開催。対象期間中にアポイントを獲得できた日は、そのまま退勤してOK。しかも、お給料はきちんと支払われます。「早く帰れる代わりに、何か削られるんじゃ？」そんな心配は一切ありません。なぜ、こんな制度をつくったのか理由はとてもシンプルです。近畿住設が大切にしているのは、“どれだけ長く働いたか”ではなく、“どんな価値を生み出したか”。ダラダラ残業するよりも、限られた時間の中で集中して成果を出すほうが、仕事と...