【社員インタビューVol.6】住宅業界で働いていた彼が、なぜリアルト・ハーツへ。松本支店の敏腕セールスが語る、営業で活躍するための〇〇感とは。

こんにちは！リアルト・ハーツ採用広報担当です！

今回は、松本支店の営業課長として活躍している白澤さんにインタビューをしてきました！

なぜ前職の住宅業界から不動産業界へ転職したのか、リファラル採用のコツなど色々熱く語っていただきました。

是非最後までお読みください！

▽プロフィール

松本支店　営業課長　白澤朋廣さん（中途入社）

中途入社の業界歴16年目。高校卒業後に上京し、プロのカメラマンを目指すも以前から興味のあった不動産業に就職し、不動産賃貸、売買仲介、注文住宅営業として従事。趣味は、車、バイク、ゴルフとアウトドア派。家でゆっくりしているのは得意ではなく、休日は家族でドライブや、取引先企業様や友人とゴルフやツーリングに行くことが好き。

ー住宅業界からの転職とのことですが、まず初めに、リアルト・ハーツとの出会いや応募したきっかけを教えてください。

前職の住宅業界にいた時に、弊社ブランドのリセットハウス（https://www.real-to-hearts.jp/brand/reset/）をお客様にご紹介したことがあり、その時にリアルト・ハーツという会社を知りました。

「なんだか洗練されたおしゃれな会社だな～！」という印象を最初に持ったのを覚えています。今の私の上司にあたる松本支店の支店長とは、以前から面識があり、その人柄にも触れていたので、営業職を募集していると知り、なんの迷いもなく応募を決めました。

「不動産業」と「家づくり」その両方が叶えられる環境

ー実際にリアルト・ハーツで働こうと思った決め手を教えてください。

前職で、お客様の希望を叶える家づくりの仕事を長くやってきたのですが、「自分が本当にやりたいことって、不動産業じゃないのかな…。」とふと思うことがありました。

やりがいを感じている住宅に関わる仕事も続けたいし、不動産業にも魅力を感じる・・。どうにかして両方の仕事に携わりたい、そんな自分の要望を満たすのが、まさにリアルト・ハーツの「リセットハウス事業」だったので、この会社しかないと思い、入社を決めました。

ー松本支店の営業課長として働かれているとのことですが、現在のお仕事内容を具体的に教えてください。

主に営業職として物件の仕入～販売までの営業活動と、リフォーム現場の打合せや管理などを行っております。

また、部下の業績が上がるように育成にも力を入れて取り組んでいます。部下が業者様から紹介してもらった仕入案件について、一緒に考え、チャンスがある物件かどうかを見極めるのも私の大切な仕事です。

ー松本支店の雰囲気やメンバーの特徴を教えてください。

一言でいうと「個性派揃い」です。笑

一人ひとりが裁量をもって取り組んでいますが、個人プレーでバラバラな行動をしているわけではなく、目標に向けてベクトルを合わせてそれぞれがやるべきことをひたむきに頑張っている、そんな団結力のある支店だと思います。

あと、私がくだらない冗談を言っても必ず笑ってくれる、優しいメンバーが多いです！（笑）

ー松本市の魅力やオススメスポットを教えてください！

色々あるのですが、松本城周辺の歴史ある街並みと豊かな自然が魅力です。
有名な上高地も良いですが、車で気軽に行ける美ヶ原高原もオススメです✨

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私たち株式会社リアルト・ハーツは、お客様のニーズやライフスタイルにあわせた住まいをお届けする不動産会社です。不動産の売買、新築分譲住宅の企画及び設計、中古住宅のリフォームを行っております。＜商品ラインナップ＞リアルト・ハーツでは、新築・中古・土地など物件の種類ごとに独自のブランドを立ち上げ、それぞれのコンセプトに応じた最適な住宅や土地を、常にお手頃な価格帯でご提供いたしております。ーRESET HOUSE（リセットハウス） RESET HOUSEは、弊社こだわりのリフォーム住宅。「綺麗・安心・安全」をキーワードに、建物はしっかり補修し、間取りは使いやすくアレンジ。期待以上のクオリティに、お客さまの「中古住宅」へのイメージが一新されるはず。ーTAILOR HOUSE（テイラーハウス）立地や環境に合わせた機能性・快適性を追求した建売物件。弊社が展開する注文住宅事業でのノウハウを詰め込み、一般的な建売にはないこだわりの自社設計を実現。ーLAND UP（ランドアップ）現状のままでは大きすぎたり、古い家が残ったままの土地を綺麗に整地・分割し、お求めやすい価格にした注文住宅向けの土地分譲。

フラットな気持ちと危機感を持つこと

ー営業課長として、仕事に対する心構えや営業成績をあげるために意識されていることはありますか？

冷静な判断が必要になる立場になるので、日頃からフラットな気持ちでいるように心がけています。気分に上がり下がりのある上司には部下側からしても話しかけづらいと思いますし…。

会社の方針や支店長の考えを私の言葉で部下に伝え、しっかりまとまりのある組織にしていくこと、それが課長の役目だと思っています。

営業成績については入社してから今に至るまで、常に危機感を持っています。危機感があれば「やらなければならない」と必死になって行動に移しますし、営業には危機感が大切だと思って意識しています。

ーリアルト・ハーツの営業職として活躍している方の共通点を教えてください。

いくつかあると思いますが、特に活躍しているメンバーの特徴としては「行動力に優れていること」だと思います。

はじめのうちは「質より量」でしっかりと行動できる方は伸びます。あとは、素直さと一生懸命さを持ち合わせている人ですね。若くて知識が足りなくても、業者様から可愛がられ、そこから信頼関係を築いていける、そんな方も活躍している印象があります。

職場以外で多くの人と接点を持つこと

ー白澤さんはリファラル採用にも力を入れているとのことで、リファラル採用のコツがあれば是非教えてください！

これといったコツは特にないのですが…（笑）しいて言うなら、職場以外の場所で人とのつながりを多く持つことが大事かなと思います。

私自身も入社前に今の上司と話をする機会があったことで、安心して入社することが出来ました。なので、そのようなかたちで、新しく仲間に加わってくれる方の入社前の不安を払拭出来たらいいなと思っています。

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株式会社リアルト・ハーツは「中古再生住宅」「新築住宅」「土地分譲」の3つの事業で、お客様のニーズやライフスタイルにあわせた最適な住まいをお届けする不動産会社です。お客様のマイホームの夢を叶えるために、全国各地に3つの事業を展開しています。　□洗練されたリフォーム済み中古住宅　　　【リセットハウス】ブランド　https://www.real-to-hearts.jp/brand/reset/ 　□ お客様のために仕立てた特別な新築住宅　【テイラーハウス】ブランド　https://www.real-to-hearts.jp/brand/tailor/ 　　□ お手頃な価格帯の注文住宅向け土地分譲　【ランドアップ】ブランド　https://www.real-to-hearts.jp/brand/landup/ 地方に積極的な支店展開を行い、地域密着という強みを生かしエリアに求められている設計・施工・デザインを実現し、創業以来20期連続で右肩上がりの成長を続けています。前期は売上高117億円を達成し、更なる成長に向けて事業拡大中です。

ー今後リアルト・ハーツで叶えたいことはありますか？

まずは入社時からの目標である、支店長を目指し、日々努力します。

そして、同じ気持ちで松本支店を盛り上げていける多くの方と出会い、切磋琢磨して業績を伸ばしていきたいです。

私たちの仕事は、地域社会の貢献に繋がっていることに誇りを持ち、リセットハウス事業を通じて幸せの連鎖を起こしていきたいです。

ー最後にどんな人と今後お仕事したいか教えてください！

「前向きな姿勢で仕事に取り組み、最後までやりきれる方」そんな方と一緒に仕事をしたいです！
将来の夢やビジョンがある方を是非、応援したいと思っています！

松本支店へのご応募、お待ちしております！

白澤さん、お忙しい中ありがとうございました！

仕事に対して前向きに取り組める方や行動力に自信のある方のご応募、お待ちしております！

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