こんにちは。テラシーク広報担当です。

ストーリー第二弾！

代表の大目に続き、入社2ヶ月の新人営業、澤田へのインタビュー記事となります。エンジニアファーストを掲げている当社に共感し、コロナ禍で入社を決めた想いについて詳しく聞いてみました。

当社へ興味を持っていただいている方には、参考になる内容になっています。ぜひご一読ください。

希望と違う仕事。キャリアと向き合う日々。

――簡単にご経歴について教えていただけますでしょうか。

私は新卒の時にシステム開発系の会社に入社しました。もともと学生の頃から、人と話すことが好きで、営業系の仕事に就きたくて入社したのですが、実際はSE（システムエンジニア）として配属されてしまいました。

プログラミングに関しては全くの未経験だったこともあり、仕事内容はシステムのテスト作業や、簡単な開発だけをやっていました。配属された現場の環境も、淡々と仕事をするという雰囲気で、ほとんど会話がなく、強い孤独感を感じていました。
そういった状況が積み重なり、当時の会社を一年半で退職し、転職活動を開始しました。

しかし、コロナの影響で求人数が減り、生活していくために一時的にコールセンターの派遣の仕事で半年間ほど勤務していました。
そこではクレーム対応の仕事をしており、前職と比べて会話自体はあるものの、人と人との会話といえるものは全くありませんでした。

もっと、「人と人との会話を大切にでき、人と話すことで利益につながる仕事」を軸に転職活動をしていたところでテラシークに出会い2020年11月に入社して、今に至ります。

――現在のお仕事内容について教えていただけますでしょうか。

現在は、フリーランスエンジニアの方に対して、希望条件に見合った案件をご紹介する仕事をしています。エンジニアの方にご満足いただくためには、様々な案件をご紹介する必要があります。

私は入社して間もないため、顧客開拓のために、企業様へのアポイント取得や、SES系企業の営業同士の交流会に参加して様々な人脈形成をしています。

転職に絶対に失敗したくない。100社から選んだテラシーク

――どのように転職活動をされていたのでしょうか。

経歴のお話の際にお伝えしましたが、人との会話があるような仕事に就きたかったため、業界問わず営業系の仕事を探していました。

前職でやりたい仕事ができず、一年半で退職してしまったので、次は絶対に失敗したくない。
そんな想いで、100社ぐらい受けていました。
転職活動のやり方自体は、幅広く情報をとれるように、求人媒体での自己応募や、エージェントサービスによる求人紹介を駆使して活動していました。

――当社との出会いはどのような経緯だったのでしょうか。

テラシークとの出会いは、転職サイトで求人原稿を見たのが最初ですね。

原稿に、「フルフレックス、フルリモートで働ける」という文章を見て、そんな働き方が本当にできるのだろうか？と、すごく興味を持ったのを覚えています。

――面接の中で、当社の印象はいかがでしたか。

テラシークの面接は役員の方が対応してくれたのですが、話を聞いていく中で、裁量権を持って営業ができる会社だと感じました。

そして同時に、営業を信頼しているからこそ、フルフレックス、フルリモートの働き方ができるのだと思いました。

お話の中で、特に印象に残っているのが、「営業は裁量権持って自由に働くことができる。出社して仕事をするわけではないので、極端な話、旅行先でも仕事ができる。」と言われたのを覚えています。

営業の仕事は、普通は管理されるものという印象があったので、それを聞いてフルフレックス、フルリモートで裁量を持って働くことの魅力を実感しました。

――当社に入社された決め手について教えていただけますか。

一番の決め手になった理由は、エンジニアの方を本当に大切にしている会社だと思ったからです。

私自身が、人との会話を大切にして、それが利益につながる仕事がしたいと強く想っていたので、エンジニアファーストを掲げているテラシークの考えにとても共感しました。

エンジニアファーストという考えは、エンジニアの方が働いているから事業が成り立っており、だからこそエンジニアの方を第一に考えるというものです。

自分たち営業の給与もエンジニアの方が働いているから発生しているので、エンジニアの方のご要望にはとことん向き合います。

その過程で、密なコミュニケーションをとることができるので、自分の軸と合いましたし自分にとって理想の仕事だと想い入社しました。

――入社してからの流れについて教えていただけますか。

入社後は営業研修やテレアポ研修をしてもらった後、上司と一緒に営業同行をしてもって独り立ちを目指します。

今は一人で営業活動をしていますが、いつでもすぐに上司がフォローしてくれますし、定期的に営業研修も実施してもらっています。

また実際に、入社してからすぐにフルフレックスやフルリモートでの働き方もできます。

私は営業経験が浅いので、上司に指導してもらいたくて出社していますが、同期入社の営業社員はすでにリモートで働いています。

――入社して感じたことについて教えていただけますか。

責任をもってかつ自由ということを感じました。実際に入社して既存社員の方の様子を見ると、フルフレックス、フルリモートという環境でも、エンジニアの方のためにスピード感持って仕事に取り組んでいると感じました。

皆さん、すぐにエンジニアの方からのご相談やご要望に対応しているので、そこは自分も見習わないといけないと思っています。

営業として必要なことはエンジニアファーストの姿勢

――エンジニアの方と接するときに、大切にしていることについて教えていただけますか。

エンジニアの方が働いてくれているおかげで、会社の成長や自分の給与につながっているので、私もエンジニアファーストという考えを何よりも大切にしています。

その中でも、絶対にエンジニアの方に嘘はつかないようにしています。案件の詳細（働く現場の環境や雰囲気）やお金（エンジニアの稼働に対する自社の利益）のことなどは、他社だと隠すケースもありますが、エンジニアの方の安心や満足を第一に考えて、すべて公開するようにしています。

――当社の営業の特徴について教えていただけますか。

ノルマは一切ないのが特徴だと思います。私たちは技術者を第一に考えており、ノルマがあるとエンジニアの方に無理やり仕事を押し付けてしまうため、ノルマは一切設けていません。

また、営業がもらえるインセンティブの仕組みも、エンジニアの方が長く働く分だけ多く貰える仕組みになっているので、営業が自発的にエンジニアの方にご満足いただける案件を紹介する構造になっています。

――当社の社風や働いている方はどんな方が多いですか。

フルフレックス、フルリモートの勤務体系なので、かなり自由な社風だと思います。

そして、エンジニアファーストを掲げているので、本当に皆さん優しい方が多いですね。

風通しも非常に良い会社で、入社2か月の私でも仕事に必要だと思って意見したことは、すぐに反映してもらえます。

――今後の目標について教えていただけますか。

まだ入社したばかりなので、エンジニアの方に案件をご紹介して、よりよくマッチングしていくのが目標ですね。あとできればインセンティブをもらって稼げるようになっていきたいです。(笑)

長期的な話でいうと、営業として信用され、エンジニアの方やお客様から「澤田に任せて本当によかった。」と信頼してもらえる営業になっていきたいと考えています。

――最後に求職者の方にメッセージをお願いします。

私自身、派遣の仕事も含めると、すでに20代で3社目なので、仕事には悩んできた人間だと思っています。

だからこそ、エンジニアとしての働き方に悩んでいる方だけではなく、人生として悩んでいるという方でも全く構いませんので、一度お話させていただきたいと思います。

また、私たちはエンジニアとしてのスキルが少しでもあれば、全力でサポートします。

フリーランスになることを悩んでいる方や、経験が浅くて前に踏み出せない方がいれば、ぜひ来てほしいと思っています。

最後に、現職中の方で現場に入って孤独感を抱えている方にも、一度来てほしいと思います。

私自身もSE（システムエンジニア）として現場に入って、ほとんどフォローもなく仕事に孤独感を感じて悩んだ経験があります。

テラシークは案件をご紹介して終わりではなく、定期的にエンジニアの方同士の交流会や、ご面談の場も設定しているので、孤独を感じて悩んでいる方にもぜひ来ていただきたいと思います。

テラシークでは、エンジニアの方の想いを何よりも大切にしています。

皆様のお悩みを少しでも解決するお手伝いができればと考えていますので、ぜひお気軽にご応募いただけると嬉しいです。