こんにちは、株式会社YZ採用担当です。

ぜひこのインタビューを通してみなさんにYZに興味を持っていただければ幸いです。

第4弾は業務委託高木さんをご紹介できればと思います。

▼プロフィール

高木 瞭：1991年生まれ。京都大学大学院卒。スタートアップに新卒入社し、営業マネージャー・営業・マーケティング部長を経験。2021年の会社売却まで事業を牽引。

・YZで業務委託として働くことになった経緯

新卒もスタートアップに入社しており、スタートアップ企業がそもそも好きで、何かスタートアップに関わりたいなと思っていたところ

たまたま、Wantedlyで中小企業・スタートアップの支援を行っているYZを見つけ「話を聞いてみたい」のボタンを押したことがきっかけです。

・YZで何をしていますか？

YZでは、主に3つの業務を行っています。

①広告運用

リスティング広告やディスプレイ広告・SNS広告を運用し、問い合わせを増やすというところから行っています。最近では、タグの設定などが複雑化していますが、今のフェーズでは、CPA/ROIを適切に把握していかないと、今後のスケーラビリティがわからないので、より精緻に計測できるよう設計を進めていっています。

②LP作成・ABテスト

ランディングページの作成や、その後のABテストの運用も行っています。特にサービスがPMF前の段階ということもあり、「ユーザーは何を求めているのか」「どのような文言がマーケットに刺さるのか」ということを意識しながら日々改善を繰り返しています。マーケティング領域から、サービス作りに携われるのはとても面白いですね。

③その他集客に関する打ち手全般

最近では、広告にこだわらず広くbtobの比較サイトへの出稿や、ビジネスマッチングDBへの掲載など、集客に関わること全般に携わるようになってきました。

今後は、それぞれの経路ごとのROIを把握しながら、最適な予算配分を見つけていけると良いなと思っています。

・個人では何をしていますか

まず、HR系の企業で役員として、新卒紹介事業の責任者を主に担当しています。新卒紹介エージェントやダイレクトリクルーティングサービスの企業開拓・企業リレーションを行う一方で、学生様の面談なども行っています。

また、昨年、自身でも会社を立ち上げ、LINEログインを用いた日程調整ツールの開発や、顧客管理システム・MAツールの導入支援サービス事業を行っています。

・今後どういったことをやりたいか

自身の中長期的なwilでいうと、「社会に対して与えるインパクトの大きさ」と、「そこに対する自身の寄与度」の掛け算が最大化されること、だと思っています。せっかく一度きりの人生なので、大きいことがしたい、そんなことを思って日々楽しく仕事をしています。

その上で、自分自身は、起業家・経営者として自身のサービスを最速・最短でグロースさせるとともに、
YZでは、ハンズオンソーシングやmycsess（ミクセス）を使う企業様を一社でも増やし、各企業様の事業成長をご支援したいと思っています。

本日は、お忙しい中インタビューにご協力いただき本当にありがとうございました！