「たかがインターンに、日本一の営業ロジックは『贅沢』でしょうか？」

――私たち株式会社 Lit Shipの答えは、Noです。 学生だからこそ、最初に「本物」に触れなければならない。

先日の月次ミーティングに、営業の大会で2冠（S-1グランプリ、営業天下一武道会）を達成した@株式会社スポンサーズブースト西里 将志さんをお招きしました。

そこで公開されたのは、精神論一切なしの「商談の完全な解剖図」。 有料セミナーどころか、企業秘密レベルのノウハウです。

ビジネスパーソンの皆様にも役立つ「西里流・商談の極意」を一部シェアします。

▼ 商談を支配する「4つの役割」

多くの営業は「説明（ティーチング）」ばかりしてしまいますが、トップセールの黄金比は違います。

【1：5：2：2】

カウンセラー（1割）： 信頼を作る

コーチング（5割）： 質問で本音と理想を引き出す（※最重要）

ティーチング（2割）： 事例で納得させる

コンサル（2割）： 解決策を提示する

特に重要なのは、コーチング（質問）の合間にティーチング（情報）を挟む「サンドイッチ話法」。

ただ質問するだけでなく、「他社ではこうです」という情報を挟むことで、顧客の納得感（小さなイエス）が積み上がり、最後の提案が刺さります。

▼ なぜ、これをインターンに教えるのか？

私たちは自らを単なる営業会社ではなく、**社会で通用する人材を輩出する「実践型教育機関」**だと定義しているからです。

学生を「売上のための駒」ではなく「未来を作る原石」として見る。 だから、道具（マニュアル）を与えるだけでなく、OS（思考法・哲学）をアップデートする機会を提供し続けます。

▼ その結果、何が起きたか

講義直後のワークショップで、鳥肌が立つ瞬間がありました。 インターン生後藤 悠士が、西里さんのフレームワークを即座に使いこなし、伝統工芸品の課題に対して**「インバウンド×テーマパーク×出口戦略」**という事業構想を、わずか5分でプレゼンしたのです。

焼肉おめでとう。そして西里さん、ご馳走様です。

正しい「型」さえあれば、若者の可能性は無限大に広がる。 その証明を目の当たりにしました。

みんなに約束します。 Lit Shipを、日本で一番「人が育つ場所」にします。

「仕事って、こんなに面白いんだ」 そう思える**コドナ（子供心を持った大人）**を、ここから一人でも多く社会へ。

西里さん、組織の視座を一気に引き上げる講義、本当にありがとうございました！

そして、この会の企画やMCを担当してくれた

大出 隼平、小野寺 勇人、、本当にお疲れ様でした！

人前で話すことってすごい緊張するし、いい経験だったと思うので

これを機会にどんどん自分から発信していって欲しい👍

株式会社スポンサーズブーストの岡田 憧馬さんも、ぜひこれから実践型教育インターンの高みを目指して、一緒に共創していけたら嬉しい限りです！！

引き続きよろしくお願いいたします！

【参考】

西里 将志さん出演動画

・S1グランプリ

https://youtu.be/9AFJbMS-THc?si=sbxOufKnhnaGYpxS

・営業天下一武道会

https://youtu.be/9AFJbMS-THc?si=sbxOufKnhnaGYpxS

【おまけ】

弊社代表取締役：高田 優成 出演動画（FIRST CALL）

https://vt.tiktok.com/ZSMDCt5dL/

https://vt.tiktok.com/ZSMhQQL77/

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