パフォーマンスアドグループで活躍するSさん。
最終回となる今回は、「これから」のキャリアと想いに迫ります。

前編・中編では、印刷営業からWebマーケティングへの転身、
そしてパフォーマンスアドグループ（通称PAチーム）での具体的な業務や挫折感についてお届けしました。

最終回となる今回は、Sさんのこれからのキャリアにフォーカスしていきます。

直近の目標は「チームにとって数字で貢献できる人材であること」

── 直近、仕事で「こうなりたい」と思っていることは何ですか？

S：一番は、チームにとって「数字で貢献できる人材」でありたいということですね。

これは、前職時代にはあまり持てていなかった感覚だといいます。

S：前の会社では、正直そこまで数字を意識できていなかったんです。
どちらかというと「与えられた仕事をこなす」という感覚が強くて。
でもセレスに来てから、営業はやっぱり「利益を出してなんぼ」だなと強く思うようになりました。

その意識の変化は、日々の行動にも表れています。

S：月のはじめから「もっと連絡しないと」と自分にツッコミを入れるようになりましたし（笑）、
数字をつくるために何ができるかを、前よりも具体的に考えるようになったと思います。

3年後に目指す姿。「リーダーとしてノウハウを伝えられる人に」

── 少し先の未来についても聞かせてください。3年後、どうなっていたいですか？

S：まずは今の延長線上で、しっかり数字を作れるようになっていたいです。
その上で、リーダー職のような形になって、自分が培ってきたノウハウをちゃんと人に教えられる人間になりたいですね。

すでにチーム内では、Sさんより後に入社したメンバーも増え、
実際に「教える側」に回る場面も出てきています。

── 人に教えてみて、気づいたことはありますか？

S：人に教えるのは難しいな、と思いました（笑）。
自分にとっては当たり前に分かることでも、意外と伝わっていなかったりして。

「これは嫌だな」と思うポイントを伝えているつもりでも、
うまく伝わらないこともあって、そこはまだまだ課題ですね。

それでも、教える側に回りたいという意思は変わりません。
数字で結果を出すだけでなく、そのやり方を言語化してチームに還元できる存在。
それがSさんが描く、3年後の姿です。

セレスで身につくスキルと、必要なスタンス

── セレス・PAチームで働く中で、「ここで身につく」と感じているスキルは何でしょう？

S：まずは「数字への向き合い方」ですね。

目標に対してどれくらい足りていないのか。
そこに対して、どんな打ち手を、どのタイミングで打つのか。
そういった「逆算の思考」は、ここでかなり鍛えられていると感じます。

S：提案資料を通じて身につく「構成力」や「伝える力」も大きいですね。
80枚クラスの資料をつくる経験って、なかなかないと思うので（笑）。

限られた時間の中で、クライアントにとって必要な情報を整理して並べる力は、
どこに行っても役に立つスキルだと思います。

一方で、セレスで活躍するためには、それなりの覚悟も必要だと話します。

S：数字に対しては、いい意味で厳しい会社だと思います。
「なんとなく仕事をする」というよりは、
自分から数字に向き合っていける人のほうが、マッチする環境ですね。

こんな人と一緒に働きたい

最後に、「どんな人と一緒に働きたいか」を聞いてみました。

S：完璧じゃなくていいので、数字に対して前向きに向き合える人がいいですね。
うまくいかなかったときに、「ダメだったな」で終わらせるのではなくて、
「じゃあ次どうしようか」と一緒に考えられる人だと、すごく心強いです。

自分自身もまだ成長途上だと話すSさん。
それでも、

• まずはチームに数字で貢献する
• いずれはリーダーとしてノウハウを伝える

という軸は、これからも変わりません。

紙の営業からWebマーケへ。
数字への意識を大きく変え、
そしてMVPという結果を掴んだ今。

Sさんのキャリアは、これからさらに加速していきそうです。