この記事は、弁護士ドットコムへの転職を検討している方向けの社員インタビューです。弁護士ドットコムとはどんな会社なのか、どんな人が働いているのか。電子契約市場において企業や自治体などで幅広く導入されている「クラウドサイン®︎」事業に関わるメンバーはなぜ入社を決め、どんな仕事をしているのか。選考を受ける前に弁護士ドットコムのこと、クラウドサイン®︎をはじめとした事業のこと、そしてそこで働く人々のことを知ってもらいたいという想いのもと、このインタビューを公開しています。選考前にぜひご一読ください。

PROFILE

クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部 コーポレートビジネスグループ
グループマネージャー 　佐藤 洋一（Sato Yoichi）

不動産販売の企業にてBtoC向けの営業を4年間、人事労務を3年間経験。さらに、IT企業にて法人営業を2年間経験した後、2020年6月に弁護士ドットコムに入社。入社4ヶ月目の2020年9月に事業部内MVPを受賞。入社2年目の2021年7月にはセールスチームのチームマネージャー、翌2022年10月よりコーポレートビジネスグループのグループマネージャーになるなど凄まじいスピード感でその地位を確立し続けている。

クラウドサイン事業本部ビジネスアカウント部コーポレートビジネスグループとは

クラウドサイン事業本部ビジネスアカウント部は、スモール〜ミドルマーケット企業に対して、クラウドサイン®︎を活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスの促進および提案を行う組織。中でもコーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサイン®︎を活用したお客様のDXに関する提案を実施する。アプローチは主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメントに対して行う。

社会の「ふつう」に変革を起こすチャレンジを
注目度の高いサービスで営業スキルにさらなる磨きかける

ーー弁護士ドットコムのクラウドサイン事業本部に応募した理由を教えてください。

法人営業としての営業スキルを向上させられる企業、そして社会全体への影響力が高い企業を転職活動の軸としていました。当時は新型コロナウイルス感染症の流行により、電子契約への注目度が高まっていたため、そのような社会への影響力が高い注目のサービスを扱うことで営業スキルを磨くことができるのではないかと思い応募しました。

ーー最終的な入社の決め手は何でしたか？

クラウドサイン事業本部のMissionや取り組みに共感したことが大きな決め手です。当時のクラウドサイン事業本部のMissionが『“Rule Re:Maker” 社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに』というものだったのですが、100年以上続く日本の押印文化という商慣習、社会の「ふつう」を変えていくという大きな社会変革に挑戦する事業である点に魅力を感じたため入社を決めました。

やるときはやる、遊ぶ時は遊ぶ
メリハリのある働き方がパフォーマンス向上の鍵

ーー現在は具体的にどのような業務をしていますか？

コーポレートビジネスグループのグループマネージャーとして、従業員規模1,000名以下の企業を対象とするコーポレートセールスグループの運営・管理を担当しています。また、グループ運営とあわせて複数のセールスチームのマネージャーも兼任しています。具体的には、セールス組織の採用業務や、セールス組織・チームメンバーのセールスイネーブルメント（営業組織を強化・改善するための取り組み）を実施。所管のセールスチームの売上管理にも携わっています。

ーーやりがいを感じる瞬間や、現在の業務の魅力を教えてください。

入社の決め手にもなった、紙契約文化や押印文化という慣習そのものの変革に携わっているという点で他のSaaS企業に比べてよりスケールの大きな仕事ができているという実感があり、改めてこの会社に入ってよかったと感じています。その一方で、電子契約市場はコモディティ化しつつある市場であることも事実であり、営業においては他社との差別化をいかに図れるかが重要なポイントだと考えています。クラウドサイン®︎を選んでもらうためにはどのような営業をしたら良いのか、なぜお客様にクラウドサイン®︎をおすすめしたいのかなどをグループのメンバーと共に模索し続けることが魅力であり、日々の楽しみでもあります。また、クラウドサイン事業は成長し続けている事業なので、その成長を体現する一戦力になれるという点もこの仕事の魅力だと思います。

ーー業務をする上で心がけていることはありますか？

仕事は仕事、遊びは遊びとメリハリのあるチームコミュニケーションを心がけています。日々多忙な業務をこなしているメンバーだからこそ、業務外には業務の話を持ち込まないよう徹底しています。そうすることにより、チームの雰囲気が和やかになり、個々が業務へのモチベーションを保つことができているように感じます。

事業とともに自身も進化する
高い目標にチャレンジするからこそ成長できる環境です

ーー今後一緒に働きたいと思うのはどのような人ですか？

まずはとにかく元気な人がいいですね。やはり営業職なので明るく元気な人の方がお客様にも良い印象を与えられると思います。また、素直であることも大切だと考えています。面接をする中でも、わからない時はわからないと素直に言える人の方が今後一緒に働く上でも良い関係性を築けると思います。弁護士ドットコムという社名を聞くと一見とても堅苦しい会社のように感じると思いますが、全くそんなことはなく、明るく素直なメンバーたちと和気あいあいとした雰囲気で働いてもらえると自負しています。

ーー最後に、弁護士ドットコムへの転職を検討する方へのメッセージをお願いします。

現在、クラウドサイン®︎は企業の契約業務を効率化するだけでなく、事業全体の取引プロセスを網羅するプラットフォームへと進化している最中です。常に高い目標を掲げ、新たなチャレンジを続けることで自分自身が成長できる機会が豊富にある環境です。「プロフェッショナル・テックで、次の常識をつくる。」ために、ぜひあなたのお力をお貸しください。皆さまからのご応募をお待ちしております。