はじめに

「やりたいことが見つからない」「今の環境で成長している実感が持てない」
そうした葛藤を抱えながら、足踏みしている若者は少なくありません。しかし、自らの手でキャリアを切り拓き、未経験の領域で圧倒的な責任を掴み取った人物がいます。

今回は、株式会社ブリッジワンにてRA（リクルーティングアドバイザー）を務める鈴木沙生さんにインタビュー。富山大学を卒業後、あえて組織に属さず「新卒フリーランスのマッサージ師」として大阪で活動するという異例のスタートを切った鈴木さん。ブリッジワンでどのような自信を掴み取り成長を成し遂げたのかインタビューいたしました。

■ プロフィール

株式会社ブリッジワン エージェント事業部 鈴木沙生さん

富山大学卒業後、新卒でフリーランスとしてマッサージ師に従事するという異色の経歴を持つ。その後、対人スキルの高さを活かしブリッジワンへ参画。入社後は着実に成果を積み上げ、僅か1年足らずでエージェント事業部建設1部のリーダーとして現場を牽引。現在はRAとして企業のフォローアップや社内エージェントコントロールを担当しながら、新規事業の立ち上げを行っている。

■ 「何者か」になりたかった。フリーランスを経て、私がブリッジワンという「成長企業」を選んだ理由。

ーー就職活動の際、どのような軸で環境を探していたのでしょうか？

富山大学を卒業後、フリーランスのマッサージ師として「個」の力で生きていく道を選びました。しかし、現場で多くのお客様と接する中で、自分の中に眠る強い「成長欲求」に気づいたんです。特に、自分がまだ苦手としている領域、いわゆる「ビジネスの勝ち筋が詰まっている部分」をあえて選んで成長したい。そう強く思うようになりました。

ーー入社前、ブリッジワンに対しては正直どんな印象を持っていましたか？

とにかく「やれることの幅が広い」という印象でした。単なるエージェント業務にとどまらず、多方面にわたって事業に関われる点に、自分自身の将来性に可能性を感じましたね。

また、代表の山本と話した際、私の「新卒フリーランス」という少し変わった経歴を面白がってくれたのも大きかったです。「型にはまった優秀さ」ではなく、私の個性や、これまで泥臭く培ってきた経験そのものを評価してくれる会社だと感じ、ここなら自分の力を最大限に試せると確信しました。

ーー最終的な入社の決め手になったポイントは何でしたか？

一番の決め手は、代表が私の「学歴」や「過去の経験」すべてをポジティブに捉え、これからの活躍を心から期待してくれたことです。当時はまだ今の私にあるようなビジネススキルはありませんでしたが、富山大学での学びや、マッサージ師として身に着けた対人能力を「強み」として定義してくれました。私もその期待に応えたい、この場所でなら「看板」なしでも通用する本物の力を身につけられる。そう確信したことが、内定承諾への後押しとなりました。

■ 「ヘッドハンティングで、企業に変革を。一気通貫のワンデスクソリューションを牽引する、若き責任者の視点」

ーー現在はどのような仕事を担当されているのでしょうか？

2026年1月までは、エージェント事業部の建設1部でリーダーとして現場の最前線を走ってきました。現在はそのステージから一歩進み、「RA事業部」として、より経営に近い視点で多角的な業務をおこなっております。

具体的には、以下の3つの柱を軸に動いています。

1. フォローアップ・法人窓口 クライアント企業様との強固な信頼関係を築くためのフォローアップ体制の構築や、法人窓口として、全体の戦略立案と進捗管理を行っています。
2. 社内エージェントの統括・育成 メンバーが最大のパフォーマンスを発揮できるよう、社内エージェントの教育やマネジメントを担っています。個々のスキルアップが組織の成果に直結するため、非常に責任の重いパートです。
3. 企業連携とワンデスクソリューションの実行 ブリッジワンの強みである「ワンデスクソリューション（一つの窓口で複数のサービスを提供し、課題を解決する手法）」を体現するため、各方面の調整や企業の皆様との連携を行い、クライアントに提供できる付加価値を最大化させています。

以上が私が担当している業務におります。

ーー異業種からの参画で、これほど早く「法人営業職」という大きな裁量を掴めたのはなぜだと分析されていますか？

一言で言えば、「自ら苦手を克服し、成果が出るまでやり抜く姿勢」を評価してもらえたからだと思います。

私は入社時、あえて自分の苦手な部分が詰まっている環境を選びました。フリーランス時代に「個の力」で生きてきた自負はありましたが、ビジネスの構造や組織マネジメントは未知の領域。そこから逃げずにまずはエージェントとして泥臭く数字を作り、早期にリーダーとして実績を出したことで、「こいつなら任せられる」という信頼を積み上げることができたのだと感じています。

また、ブリッジワンという会社が「過去の経歴」ではなく、「今、ここで何を変えようとしているか」という熱量と行動を正当に評価してくれる環境だったことも大きいです。

新卒フリーランスという一見遠回りに見えるキャリアも、「自力で生き抜こうとした証」として認めてくれました。その期待に対し、誰よりも打席に立ち、誰よりも早く失敗し、誰よりも早く改善を繰り返す。その圧倒的な「試行回数」と「完遂力」が、結果として早期の抜擢に繋がったのだと考えています。

今はその裁量を活かし、自分が引き上げてもらったように、今度は部下たちが早期に成長できる環境を法人営業職として作っていくことが、私の使命だと思っています。

■ブリッジワンが私にくれた「2つの自信」

ーー「裁量がある」と口にする企業は多いですが、鈴木さんにとってブリッジワンがくれた自信とは具体的にどのようなものでしょうか。

大きく分けて2つあります。

1つ目は、「施策を自ら描き、即座に行動に移せる自由な環境」です。 「これをやりなさい」という細かな指示を待つのではなく、マーケットや法人の課題に対して、「今、この施策が必要だ」と思えば、自分の責任で企画を立て、実行することができます。PDCAを回すスピードに制限がないため、自分のアイデアが形になり、ダイレクトに結果に結びつく。この「思考と行動の自由」こそが、私の成長を最も加速させてくれました。

2つ目は、「新規事業の立ち上げとして、組織の未来に携わるチャンス」です。 既存の枠組みの中で動くだけでなく、新しい価値を生み出す「新規事業」の根幹を任せてもらえたことは最大の裁量でした。現在は法人営業職として、RAフォローアップや社内エージェントの統括など多方面に渡って事業をコントロールしています。「会社の歯車」ではなく、一つの事業、一つの組織を動かす「エンジン」としての役割を与えられたことは、何物にも代えがたい経験です。

鈴木さんが今後見据えている展望や目標を教えてください。

一言で言えば、ブリッジワンにおける「パイオニア（先駆者）」になりたいと考えています。

現在は建設業界のみを担当していますが、私が創りたいのは特定の業界だけではありません。今後は、建設以外の領域でも通用する「勝てる仕組み」をゼロから構築し、事業の多角化を自らの手で牽引していきたいと思っています。

これまでは「用意された打席」で結果を出すフェーズでしたが、これからは「自ら新しいフィールド（事業領域）を切り拓き、そこに新しい打席を創り出す」ことが私のミッションであり目標です。

■ 「『苦手』の中にこそ、成長の宝が埋まっている。自分の可能性を決めつけない勇気が、未来を拓く」

ーー最後に、鈴木さんは今後どのような方と一緒に働きたいと考えていますか？

一言で言えば、「環境の変化に対応し楽しめる方」です。

今のスキルや経歴は関係ありません。それよりも、

• 「とにかく打席に立ち、圧倒的なスピードで成長したい」
• 「決められた枠組みではなく、自ら仕組みを創る側に回りたい」
• 「泥臭い努力の先に、誰にも負けない『個の力』を手に入れたい」

そんな飢えたような成長欲求を持っている方と一緒に、ブリッジワンという組織をさらに大きくしていきたいですね。

また、多くの女性メンバーがリーダー職として最前線で活躍しております。
「性別に縛られず、一人のビジネスパーソンとして圧倒的に成長したい」そう願う女性にとって、ブリッジワンは性別の壁を感じることなく、自分の可能性をどこまでも広げていける最高の挑戦の場になると確信しています。
私たちと一緒に目標に向かって頑張っていきましょう！

インタビューを終えて

ブリッジワンには鈴木さん以外にも、性別や学歴、過去のキャリアも関係なく、純粋に「今の熱量」をぶつけ合い切磋琢磨して働いている仲間が大勢います。過去のコンプレックスを見返し成長していきたい方の後押しになれるよう、弊社組織作りも力を入れて参ります。

株式会社ブリッジワンでは一緒に働く仲間を募集しています

・株式会社ブリッジワン Note

https://note.com/brave_echium9589