Attack（株）代表取締役の村上篤志です。弊社は【TARGET】というサービスを通じて、主にスタートアップ／ベンチャー企業に対してWantedlyやビズリーチ、Green、キャリトレなどダイレクトリクルーティングメディアでの採用業務を支援しております。Wantedly Partners 認定企業にも選ばれており、Wantedlyでの企業情報や求人情報の作成、ダイレクトスカウト、フィード投稿などもサポートしております。

Attackの創業日は「2016年4月5日」なので、2020年4月5日（日）で、創業から丸4年が経過したことになります。私にとってこの4年間は本当に密度が濃く、感覚的にはもう10年くらいAttackでビジネスを展開しているような気がします。本日はこの4年を振り返って、事業や組織に関連して感じたことを徒然なるままに、書かせていただきます。

■事業をピボットし、【TARGET】を立ち上げた経緯

創業当時、弊社はスタートアップ／ベンチャー企業向けの人材紹介（有料職業紹介）を手掛けていました。その後、「Career Wake」というスタートアップ／ベンチャー企業に特化した転職サイト（求人メディア）を立ち上げましたが、

・人材紹介や求人メディアは競合他社が多すぎる
・少人数での人材紹介や求人メディアは売上が安定しない
・ダイレクトリクルーティングが普及しつつある

という状況を踏まえ、2017年の年末に私と執行役員で議論を重ね、現在のメイン事業である【TARGET】との素案をまとめました。そして2018年4月から本格的にサービスの提供を開始しました。

【TARGET】は初回契約を3ヶ月or半年とさせていただいているため、翌月、翌々月の売上も予測が立てやすいため、格段に会社経営の舵取りもしやすくなりました。まだまだ成長余力のあるビジネスだと感じていますので、さらに事業を加速させていきたいと考えています。

■会社経営の根幹は「人」

また会社経営の根幹はやはり「人」であるということも、この4年間で再認識しました。Attackは2名でスタートした会社ですが、今は総勢16名のメンバーで構成されています。また多くの社外スタッフの方にも、かなりの時間を弊社の業務に注ぎ込んでいただけています。会社の売上がここまで大きくなったのは兎にも角にも、Attackの一員になってくれた社員や社外スタッフの皆さんのおかげです。

また経営者としては社員を迎え入れるだけでは不完全で、皆さんにそれぞれどのような役割を担ってもらうか、社員同士のコミュニケーションラインをどう設計するか、などを考え続けてきました。

また、同時に経営上（事業運営上）の最大の課題や悩みも、やはり「人」でした。もちろん一緒に働く仲間の要件として、スキルや経験、さらには価値観、キャラクターなどは重要な要素ですが、それ以上に『経営理念への共感』、『行動指針の体現』が重要であることも再認識しました。

さらにAttackの経営理念への共感やAttackの行動指針の体現より前に、ビジネスパーソンとして活躍する上では、以下の3点を兼ね備えているかどうかが重要であることも痛感しました。

『的確な自己認識』（自分との関係性）
→自分のスキルやパフォーマンスに対して、的確な自己認識を持てているかどうか

『義務と権利のバランス』（会社との関係性）
→会社に対して果たすべき義務と、主張する権利のバランスが取れているかどうか

『価値発揮に対する危機感』（お客様との関係性）
→お客様に対して価値を発揮しなければならないという危機感を持っているかどうか

あまり良い表現ではないかもしれませんが、本当に「痛感した」という言葉がぴったり当てはまる感覚です。やはり上記3点のいずれか（もしくはすべて）が欠けていると、ビジネスのパフォーマンスを発揮しきれないと感じています。

■お客様への感謝とミッションの実現に向けて

サービスをリリースした2018年4月にご契約いただけたお客様は「1社/月」のみでしたが、2020年3月には「21社/月」（直接契約のお客様）のご契約をいただけており、月間売上も20倍以上に成長することができました。

創業しても間もない会社にも関わらず、さらにはサービスリリースしたばかりで実績が少ないにも関わらず、これまで多くの企業様に【TARGET】をご利用いただけたことにも大変感謝しております。サービスリリース当初はご迷惑をお掛けしたことも多かったかと思いますが、それでも弊社サービスを継続利用していただいているお客様が多く、その点も本当にありがたく思っています。

お客様と採用プロジェクトを進めていくことで、新たなサービス内容のヒントを頂戴することも多く、サービスクオリティも徐々にブラッシュアップされていきました。

まだまだAttackが目指す『多くの挑戦があふれる社会』の実現に向けては道半ばですし、ビジネスの規模、収益性も物足りないレベルです。創業して10年での上場を目指しているので、ここからさらにビジネスの加速スピードを上げていかないといけないと感じています。

今後も経営において最も大事な『事業』と『組織』の2つの車輪をしっかり噛み合わせて、より多くのお客様に感謝されるような会社、社会に対してより多くの価値を発揮することができる会社にしていきたいと思います。これからもよろしくお願いします！

※スイマセン、最後に宣伝です※

弊社が提供している【TARGET】では多くのスタートアップ／ベンチャー企業様の採用をお手伝いしております。もし本サービスにご興味を持ってくださったスタートアップ／ベンチャー企業の代表の方、採用責任者の方がいらっしゃいましたら、ぜひお気軽に以下のLPからお問い合わせください！

【TARGET】LP
https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/