どんな話をするの？｜「土地マ」クラブ　第一回「土地富裕層マーケット開拓の意義と面白さ」2027年1月12日(火)

不動産業や建築業に携わっている方や、土地富裕層に提案を行いたい銀行、金融、保険、士業などの方から、「ニーズが有るクライアントに出会うことが難しい…」という話をよくお聞きします。また、ニーズが有るクライアントに出会えたとしても、「競合他社との差別化が図れないため案件を取り逃してしまう...」という話もよくお聞きします。​これらの解決方法は至ってシンプル。売買仲介賃貸管理仕入れ融資生命保険相続コンサル…貴方がこれら「ニーズを創造すれば良い」のです。本講座では土地富裕層が抱える悩み事について、視野を横断的に持つことで様々な分野のビジネスが創造できる事例をお話します。例えば、ゼンリン社の住宅地図...

コンサルティングに「集客」は不要

最近、Facebook等のSNSで、コンサルティング業務を受託するための「集客方法」の広告が沢山入る。この場合のコンサルティングは、税理士や行政書士等の士業によるものや、最近ブーム化している相続やM&Aに関する「コンサルティングビジネス」ね。 "コンサルティング"なのか、"ビジネス"なのかビジネスに集客は必要だろうし、そのための広告は必要だろう。しかし、これは「ビジネスそのもの」の場合か、「ビジネスを主人公にしたコンサルタント」の場合に限定される。そもそも、「コンサルティング」はビジネスが主人公ではなく、クライアントが主人公なんだけどね（笑）クライアントを主人公にしたコンサルティングを実...

顧客満足の満たし方｜8億円のビル建築ではなく5,000万円の小規模店舗を提案したわけ

当社がどのように顧客満足を図っているか。その実例をご紹介します。とある商業地にて小規模店舗を建築したお客様。大きな通りに面した立地で、商業ビルの建築にはうってつけだった。実際に他社からは、8億円規模の商業ビルの建築提案が複数あった。でも、当社が提案したのは5,000万円の小規模店舗。なぜビルではなく、小規模店舗の提案をしたのか。理由はシンプルで、お客様が真に求めていることの実現のため。確かに、大きなビルを建てればその分収入は大きくなる。一方で、高額な建築費というリスクはお客様が背負うことになる。お客様の求めていることは、低リスクで十分な収益を得られること。一見すると、最善の提案ではないよ...

なぜ？コストと時間をかけてセミナーを開催する理由は？

令和9年から開催するセミナーに関して、何故、開催するのかを聞かれます資格ビジネスや講師業をする訳ではない…FCビジネスをする訳ではない…講師顔や師匠顔、先生顔をしたい訳ではない…じゃあ、コストと時間を投資する理由は？という知人からの質問😁 不動産・建築の「面白い場面」に到達できない人たちところで…不動産や建築は、とても面白い仕事だ（と思う）但し、業界では、その面白い場面に到達出来ないまま、辞めていく人が多い 例えば、・物件仕入れ　→仲介業者や士業等を、ひたすら訪問する…・自社物件販売　→駅前ビラ配り、看板持ち、8時間オープンルーム…・投資物件（区分、1棟）の営業　→1日500件の架電、単...

「クラブ」｜土地富裕層マーケット向けビジネス創造クラブの名前の由来

このようなセミナーには、生徒と先生弟子と師匠本部と加盟店（FCビジネス）資格ビジネスの協会等と資格の取得客という形態が多いですが、ウチは、そのどれも目指していないのです。そのため、何となくフラットな気軽さを表すとしたら、「クラブ」かなあ…

「ビジネス創造」｜土地富裕層マーケット向けビジネス創造クラブの名前の由来

「ビジネス創造」ここには２つ意味が有ります まずは「ビジネス」ってとここの会は、知識や資格等を学ぶ場にはしたくないそれらは、本や学校、ネット等で学ぶチャネルが沢山有りますし…何より、私は実務主義なので、先生面したくないのです（笑） 次に「創造」なんだけどビジネスは案件が無ければ、スタートしない案件に出会うために、飛込みや架電営業をする昨今では、SNSやネット、AI等を使って案件に出会う確率を上げようとしている ただし…これらツールは、出会う確率を上げるだけ確率が上がっても、同業他社も同じ事をするので、時間が経過すれば、確率が下がるか、広告代が上がるか、という結末になるだけ、と言える その...

「土地富裕層マーケット」｜土地富裕層マーケット向けビジネス創造クラブの名前の由来

世の中的には「業界ごと」「商品を販売するため」「自社（担当者）優先」という組立て方が多過ぎる。いわゆる、縦割りとか、自社（自分）基準とか、呼ばれるヤツ企業側がマネジメントしやすいとか、業法の絡みとか、等が、この正当化理由になっているでも、クライアントやマーケットには、そんなの関係ねぇ～…古いか（笑） 例えば、土地活用する遺言書を書く生命保険に入る納税する借金をするその他、諸々… これらは、業界分野を超えてお一人が横断的に悩む分野それを縦割りで考える事がナンセンスだろう それならば、これらを横断的に考えれば解決する、ってことつまり、マーケットに合わせれば良いのだ このセミナーシリーズは、マ...

勉強会の名称を決めました『「土地マ」クラブ』

令和9年に立ち上げる勉強会の名称を決めました 「土地マ」クラブ 正式名称は、土地富裕層マーケット向けビジネス創造クラブ 長ったらしいし、格好良くはないけど、内容や理念を反映する必要が有るし…単なる知識勉強会や、FC的なビジネス、資格ビジネスは興味無いし…団体設立＆運営、ブランディングは、性に合わないし… 基本的には長いモノには巻かれるな寄りたくない、大樹の陰で、進めていきます 私の年齢的なモノからの「年増クラブ」ではありません念のため…

「自分力」とは

商品力と看板力が企業側の論点だとしたら、働く側の論点が「自分力」と言える これは、商品力や看板力の差が小さいほど担当者の「自分力」が大きな変数となる。 例えば、・相続関連を主業務とする行政書士で言えば、遺言書を作成出来ない行政書士はいないだろう・登記を主業務とする司法書士なら、登記を間違える司法書士も限りなく少ないはず・乗合代理店の生命保険FPであれば、担当者による保障内容や保険料に差異は皆無だ  この場合、顧客側の選別基準は、費用額か、おまけのプレゼントか、もしくは、「誰に？」「どんな流れ、提案で？」が最大のポイントになるだろう このように、「担当が誰で、どんな背景からの提案で」という...

「看板力」とは

モノを購入する時に「商品力」は、とても重要 例えば、「海外高級ブランドの財布が欲しい」とする。 この場合は、・正規店で買う・格安店で買う・海外ネット通販で買う・個人輸入代行業者から買うなど、複数の方法が有る この場合、本物か、偽物か、が最大のポイントになるだろう このように、「どこで買うかが大きい要素」というのが看板力だ不動産で言えば、開発者、売主、仲介業者、等など 「看板力」✕「担当者の営業力」だとしたら、看板力が高ければ高いほど、担当者の営業力は不問となる 現実論としては、購入の判断基準の大半は、商品の真贋なので本物か偽物か、の信頼性や信用レベルが高い方が良い これが「看板力」だから...

「商品力」とは

モノを購入する時に「商品力」は、とても重要 例えば、「BMWの4ドアが欲しい」とする。 この場合は、ポルシェもフェラーリも欲しくないカローラもプリウスも対象外 強いて言えば、ベンツやアウディなら比較対象になるかも知れない このように、「その品が欲しい」というのが商品力だ不動産で言えば、場所、間取り、眺望等 「商品力」×「担当者の営業力」だとしたら、商品力が高ければ高いほど、担当者の営業力は不問となる 現実論としては、商品が気に入ってるし、営業担当者も気に入ったので、商品を買うよというのは数多く有るけど、商品は気に入らないけど、営業担当者が気に入ったので、商品を買うよていうのは、限りなくゼ...

2027年1月12日(火)「土地富裕層マーケット開拓の意義と面白さ」セミナー開催決定！

あなた自身の「自分力」を磨き上げる。令和9年1月から開講するセミナー（講座）の、第1回の日程とテーマが決まりました。◆第1回テーマ「土地富裕層マーケット開拓の意義と面白さ」どんな話をするの？｜「土地マ」クラブ　第一回「土地富裕層マーケット開拓の意義と面白さ」2027年1月12日(火) | アセットコンサルティングネットワーク◆開催概要日時：2027年1月12日（火）19:00〜20:30会場：東京都新宿区西新宿1-3-13 ZenkenPlazaⅡ 7階　大会議室　(アクセス - レアル会議室)参加費：無料◆対象・土地富裕層マーケットを開拓している人・土地富裕層マーケットを開拓したい人・...

「仕事力」を因数分解する

仕事をする上で、必要なモノは３つに大別できる 「仕事力」＝「商品力」✕「看板力」✕「自分力」 貴方はキャリアアップをする時に、どれを望みますか？ 各「○○力」のイメージは、次回以降に…

うちが採用で選ぶ人②　＃うちはAよりBを選ぶ

A　商人タイプの営業担当者B　職人タイプの営業担当者 ウチはAよりBを選ぶ。その理由は、Aの商人タイプは、売るという目的を達成する「プロセスや行為、結果、スキーム」が好きで、Bの職人タイプは、取り扱っている「商材そのもの」が好きな人が多い これはどちらが正解とかではないし、どちらが優劣かとかでもない。どちらが性に合っているか、という感覚的な話 例えて言えば、カレーは甘口派？　辛口派？仕事サボって行くなら、海？　山？的な話（笑）

うちが採用で選ぶ人①　＃うちはAよりBを選ぶ

ウチは売上目標を定めた事のない会社なので該当しないんだけど 損益分岐売上を稼げる人である事が大前提で…A：売上金額、売上順位などを重視する人B：売上案件内容や経緯、質を重視する人 ウチが採用で選ぶ人はBこのタイプのほうが、一緒に仕事をしていて楽しい まあ、だからウチでは売上目標を定めた事が無いんだけど…