数字で見るBTM｜2026年度版＜営業職Ver.＞

こんにちは！株式会社BTM　採用担当の笠井です。
毎年恒例となった「数字で見るBTM」の2026年度版をお届けします！

2025年1月に子会社BTMAIZを設立したため、
今回はBTMのエンジニア・営業、
そしてBTMAIZに分けて社員へアンケートを実施いたしました。

まず第一弾は「BTMの営業職Ver.」をお届けいたします！

「BTMの営業って、どんな人が働いているの？」「IT知識がなくても大丈夫？」
そんな疑問をお持ちの方に向けて、
BTMの営業職に実施したアンケート結果をお届けします！

・SES（ITエンジニアリング事業部）　　：23名　
・受託開発（Webソリューション事業部）：3名

1.従業員について
2.従業員推移
3.各拠点の社員割合
4.男女比率・平均年齢
5.前職の営業経験と業界について
6.働き方や顧客との商談方法など
7.平均残業時間・年間休日
8.新規/既存の営業割合・担当企業数
9.仕事に対する満足度
10.BTMの魅力

1.従業員について

社員数243名のうち営業職は39名で、全体の16.0%を占めています！
BTMの営業職は一人一人の裁量権が大きく、
新規開拓から契約後フォローまで一気通貫で関われることが特徴です。

2.従業員推移

6年前と比較すると、営業は2.6倍の組織に拡大しています✨
昨年から新たに5名のメンバーが増えて、
SESだけでなく受託開発でも営業組織が大きくなりました！

3.各拠点の社員割合

関東や関西など首都圏に住むメンバーが多いですが、
昨年より地方在住者の割合が増加しました！
こういった所からも、地方創生に向かっている様子が感じられますね。

これまで、新しい拠点で営業部隊の立ち上げに貢献してくれたメンバーもいます！
※本人希望での異動はありますが、会社命令の転勤はないのでご安心ください🌼

4.男女比率・平均年齢

現在の男女比率は、男性87.2%、女性12.8%でした！
また、平均年齢は34.5歳となっており、20～30代のメンバーが多く活躍しています。
社歴や年齢は関係なくリーダーを担う方もいるため、
将来的にマネジメントに挑戦したい方も大歓迎です！

5.前職の営業経験と業界について

なんと、約95%の社員が「IT業界未経験」でBTMに入社しています！
前職の業界は、広告、人材、不動産、飲食、金融など様々です。
ほとんどのメンバーがIT知識が全くない状態からスタートしているので、
未経験からでも安心して挑戦できる環境が整っています。

6.働き方や顧客との商談方法など

BTMでは、それぞれのライフスタイルや業務に合わせた
柔軟な働き方を推奨しています。
最も多いのは「週2〜3日出社」のスタイル。
フルリモート＋ハイブリッドの割合は、なんと91.3%！！

商談に関しては、Web商談が主流となっており、
効率的に多くの顧客とコミュニケーションを取ることが可能です。
（※対面での訪問を重視して信頼関係を築いているメンバーもいます！）