Securifyの営業担当として活躍する馬渕さん。

過去には大手ERPパッケージの営業やドローンアプリケーションの営業を経験し、そのキャリアチェンジは、不満からではなく、新たな機会としてのリファラルがきっかけでした。

現在のSecurifyへの入社も、事業部長のビジョンに共感したためだと語ります。プロダクトの成長が早く、常に変化が求められる環境で、「面白がる力」をキーワードに挑戦を続ける馬渕さんの転職ストーリーと、今感じている“やりがい”に迫りました。

プロフィール
・馬渕 峻生
・2023年4月入社
・Securify事業部 営業チーム／エンタープライズユニット所属
・大規模企業向けにSecurifyシリーズを提案するFS（フィールドセールス）を担当

今の主な業務を教えてください

FS（フィールドセールス）としてSecurifyの提案を行っています。１日商談はだいたい3〜4件、多い時は6件程度こなすこともあります。お客様からの相談に乗ったり、案件化した後のフォロー、あと提案資料の作成も主な仕事です。契約が決まったら、キックオフミーティングや定期的な打ち合わせで、長く関係を続けてもらえるように活動しています。最近は新しいメンバーの研修やロープレを担当することも多いですね。セキュリティの知識は、ニュースサイトとかGeminiを使って常にキャッチアップするようにしてます！

前職では何をされていましたか？

新卒では、人事・給与系のERPパッケージを販売しているIT企業へ入社し、営業の基礎やコミュニケーションスキルを厳しくも学ばせてもらいました。特に、1年くらいあった研修の半分以上プログラミングを学んだのは大きかったですね。システムを深く理解できたおかげで、今でも開発チームとの会話や、お客様への提案に役立ってます。

そこから転職し、前職では建築・建設業向けのドローンアプリを販売する会社にいました。屋根工事店やリフォーム業者のような、地域の小規模な事業者がメインのお客様で、危険な屋根の現地調査を安全にできるようにするソリューションを提案してましたね。

提案する相手も、会社の規模も全く違うこの2社を経験して感じたのは、どの業界でも『営業』の本質って変わらないんだなってことです。

転職を考えたきっかけはなんですか？

実は私、これまでちゃんとした転職活動ってしたことがないんですよ（笑）
ありがたいことに、どちらの転職もリファラル（紹介）がきっかけだったんです。

前の会社に特に不満があったわけじゃなくて、新しい機会として捉えて、とりあえず話を聞いてみたら『これはいいな！』ってなって入社に至りました。

なぜスリーシェイクを選ばれましたか？

スリーシェイクを知ったのも、さきほど話した通り『リファラル』がきっかけです。

実際に選考に入って、まず代表の吉田さんと会ったんですが、もうめちゃくちゃいろんな情報をオープンにしてくれて、『あ、この会社めっちゃオープンだな』って感じましたね。

そして、最終的に入社を決めた一番の理由が、Securify事業部長の手塚さんのビジョンに共感したことでした。手塚さんのビジョンって、すごく壮大なんですが、それを実現するための具体的なステップがちゃんと伴ってるんです。なんていうか、『これをこうやったら、こういう世界になるはずだから！』って、具体的な未来像を熱く語る姿に、めちゃくちゃ感動したのを覚えてます。

多分、手塚さんの頭の中ではもう全部できていて、あとはそれを実行する『手』が足りないだけなんだろうなって感じて、『あ、自分はその一員になりたい！』って強く思って、スリーシェイクを選びました。

入社後に感じたギャップと今のやりがいについて教えてください！

入社後、期待してたことと実際のギャップは、ほとんどなかったですね。最初からスピード感のある環境だと思ってたんで、まさにその通りだったなって改めて思います。

今の仕事の『やりがい』は、これまでの経験を活かしてお客様に提案して、それがうまくいった時に感じます。自分の中にあるいろんな知識や経験を『引き出し』から引っ張り出して、組み合わせて、戦略的に『勝ち』をもぎ取る瞬間が、めちゃくちゃ嬉しいんですよね。

あえて言うなら、前職との大きな違いは、営業という仕事の本質は変わらないものの、Securifyはプロダクトの成長スピードと市場の変化がめちゃくちゃ速いところですね。なので、お客さんの興味に合わせて常に新しい情報をインプットして、キャッチアップしていくのがすごく重要だと感じています。

最後にSecurify事業部の社内の雰囲気についても話しておくと、事業部長の考えもあって、個性豊かで素敵な人が多いんですよ。セールスマネージャーの林さんも、自分のチームを『動物園』って表現することもあるくらい、多様な個性を持ったメンバーが集まってて（笑）。
そういうのをうまく組み合わせて、チーム全体の力を最大限にしようとしてるのが、個人的にはめちゃくちゃ良いなって思ってます！

最後に、応募者へのメッセージをお願いします！

まずは『飛び込んでみましょう』。転職で『失うもの』って、実質的にはほとんどないですし、取り返しのつかないことなんて、まずないです。『まずはやってみてから考える』っていう姿勢が大事だと私は思います。これは特に20代から30代前半の方には当てはまるんじゃないかなって思ってますね。

もし少しでもSecurify事業部に興味を持ってもらえたら、Securifyに合う人物像は、『面白がる力』がキーワードだと思います。社内外の変化も大きいし、セキュリティの知識をキャッチアップするのも大変なので、変化とか新しいことを楽しみながら学べる人、それらに対して『面白くなってきたぜ！』って思える人が向いていると思います。

裁量もたっぷりあるし、事業を一緒に作っていきたい！っていう熱い想いを持ってる方は、ぜひこの事業・プロダクトを一緒に盛り上げていきましょう！

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