SHUHEI FUJIYA

Self introduction

株式会社セレブリックスにて法人向けの新規開拓営業を担当。
大学在学時に就職活動を支援する企業にてインターンを経験。
新卒で営業代行、営業コンサルティングを行う株式会社セレブリックスに入社。

【職務内容】
①B2Bの新規開拓営業プレイヤー
②自社サービスである営業代行、営業研修の提案営業(アカウントセールス)

新卒で営業支援会社である株式会社セレブリックス入社。
B2B領域の新規開拓営業に従事。
入社後3ヶ月はOJTでオンライン商談システムの営業を担当。
ターゲット企業のリストアップ、トークスクリプト、切り返しトークの作成、KPI設計、行動管理、案件管理テレアポ、メールアプローチ、オンライン商談、訪問商談、提案書作成までほぼすべての営業フローを経験。
新卒と思われない営業パーソンを意識して業務に臨み、実際にお客様から「新卒には見えなかった」という言葉を頂き努力が報われたことに感動を覚える。
その後、2018年7月から大手人材企業の採用管理システム、新規開拓営業に従事。
リスト企業が約100社と限られ、受注単価が約200万円の商材であるもののアサインアウトまでクオーター目標、200% 以上のハイ達成を継続。
リストが限定されるため、同一企業へ担当者を変えてアプローチするアカウントベースドマーケティングを体現。
決裁者アプローチにこだわり、商談機会を創出する力が身に着いた。
また、アルバイト・パート、中途、新卒まで採用領域の広い知識を得ることができた。
2019年10月よりセレブリックスのアカウントセールスへ異動。
営業リソース不足、ノウハウ不足に課題を抱える企業に対して自社サービスの提案を実施。
大企業の新規事業案件やスタートアップ、ベンチャー企業までターゲット顧客層は広く、それぞれに最適な提案手法の考え方を身に着ける。

2019.7~
メダップ株式会社にSalesとして入社
病院向け営業・マーケティング支援ツールの「foro CRM」を営業


経験領域はテレマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス