Kazufumi Oki

Webサイト・計測・広告・MA・PR を所管し、優先順位と広告予算の配分を決めています。業務を引き継ぎ、主要機能を維持しています。 ・トライアル申込の流入元が取れていなかった原因をプロダクトの認証フローまで追い、開発と修正した。広告や施策を商談と契約で評価できるようになった

CEO 直下で、失注理由の見直しや獲得施策の比較など部門をまたぐ分析と、新規事業の支援をしています。 ・失注理由の分類基準と Salesforce の入力設計を作り直し、営業と合意した

イベント向けサービス「ovice Event」の事業責任者として、価格決定の権限と売上目標を持っています。価格と売り方を、データと顧客の声で決めてきました。 ・商談で聞いたニーズをもとに Event 向けの機能開発をプロダクトに依頼し、一部を有償オプションにした

会社初のセルフサーブ事業として PLG Unit を1人で立ち上げ、営業・CS・開発・マーケを巻き込んで運営してきました。いまも担当しています。 ・顧客セグメントの整理と社内提案で PLG Unit を新設した ・配信・ガイドツールを比較して Iterable と Userflow を導入し、トライアル期間の CVR

エンタープライズ企業の導入支援と全社展開を担当しました。並行して、「DMMバーチャルオフィス」との業務提携を進めました（2022年3月プレスリリース）。

新規企画の PM として立ち上げと実施を担当し、社内課題の洗い出しと方針決定も行いました（業務委託）。

事業開発としてPMF前のスタートアップにおいてJカーブを描くための施策の検討および実行 その中でも主にアライアンス、カスタマーサクセス、PM、マーケ/広報を担当

事業開発としてPMF前のスタートアップにおいてJカーブを描くための施策の検討および実行 その中でも主にアライアンス、カスタマーサクセス、PMを担当

SaaSプロダクト「NEUTRANS BIZ」のカスタマーサクセス部署立ち上げに携わる。CS部署の役割構築から導入後顧客へのアップセル／クロスセル提案、チャーン率低下の施策など戦略策定と実行を担う。

自動車機器に特化した研究開発グループで車載AR-HUDの研究開発に携わる。 新規技術の開発を目標とし ・性能評価や実証実験 ・性能評価や実証実験の計画立案 ・上記評価を受けての理論構築 を担当。