リファレンスチェックを採用の当たり前に！新規事業のエンタープライズセールス

株式会社ROXX

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1992年東京生まれ。株式会社ROXX 代表取締役
株式会社ROXX COO
青山学院大学３年時に、代表の中嶋と共に株式会社RENO(現株式会社ROXX)を創業。
創業から5年間、管理部門の責任者を務めながら新規事業責任者として「agent bank」「back check」の事業立ち上げを実行。

個人ブログ：「株式会社ROXXのCOOが人事を尽くして考えた」
http://reno-coo.hatenablog.jp/
■大学卒業後、日系Consulting firm入社
　・Sales Divisionを経てHR Consultantへ
　・ConsultantとしてClientの組織開発PJに参画

■設立10年目の人材系Ventureへ転職
　・Consulting teamの立上げ責任者としてjoin
　・Venture～中小企業の人材開発案件に関わる
　・同時にClientの新卒採用のConsultingに従事
　・東証一部日系大手を中心に大規模採用のOperatingやPromotionの戦略を手掛ける
　・大手ゼネコンの採用人気ランキングの向上に貢献（400位代から100位圏内へ）

■P...

What we do

オフィスエントランス
2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
　書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』（https://agent-bank.com/）
　サービス上に掲載されている3,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。

Why we do

【VISION】人を想い、社会に問う
【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
　私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
　一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
　そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

2019年7月より赤坂オフィスへ移転
2019年7月より赤坂オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
　曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
　弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる（総エネルギー量）』『最後までやり遂げることができる（圧倒的な当事者意識）』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる（自責心）』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる（目的思考）』が上げられます。

※オフィス内の受動喫煙対策あり（喫煙所あり）

As a new team member

【事業概要】
back check は、書類や面接だけでは伝わりにくい候補者の長所・短所の両面を客観的に把握することが可能となることで、選考はもちろんのこと、入社後の活躍やエンゲージメントの向上にもつながり、採用のミスマッチを減らすオンライン型のリファレンスチェックサービスです。
2019年10月のリリースから累計約20,000人のリファレンス実施実績を積み上げ、年間実施数No.1と国内で最も使われているオンライン型のリファレンスチェックサービスに成長しました。リリース2年のタイミングでエンタープライズ企業をメインターゲットへと変更する事業戦略の転換を行い、現在は毎月2~3社のエンタープライズ企業の導入を実現していますが、更なるスピードアップを図っていくため大規模な先行投資をこれから行っていきます。

「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。
サービス詳細やご利用企業様の情報はサービスサイトをご確認ください。（https://backcheck.jp/）

【エンタープライズセールスについて】
従業員数1,000名以上の企業を対象にターゲット戦略から契約までの営業活動を行なっていただきます。商談生成はインサイドセールスが担当するため、本ポジションは戦略・ターゲット策定と商談実施が主な業務となります。

多くの日経大手企業は昨今、新卒採用から中途採用へのシフトを図っております。一方で中途採用の経験が長くないため採用手法に対しての悩みやミスマッチの悩みを抱えております。そのような企業様に対してリファレンスチェックの提案を通じた中途採用全体の支援を行なっていきます。

back checkでの営業は顧問やパートナーセールスを通じた経営層の紹介からスタートするトップアプローチをメインとしております。そのためまずは経営レベルでback checkがどう貢献するかのセールスを行い、その後現場の課題解決にどうつながっていくのかという形で二つの視点での営業を行うことが求められます。

【業務詳細】
・ターゲット選定
・商談の実施
・受注までのフォロー
・顧問等との継続的なコミュニケーション
・受注後のCSとのサービス導入支援
・エンタープライズ向けのプロダクト改善案の提示
・新たなサービスラインナップの開発

【この仕事で得られるもの】
■ 市場から注目される SaaSビジネスにおける、エンタープライズセールスとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目される中でも特に注目度が高いのがエンタープライズセールスとなります。
大手企業を0から開拓する経験・スキルは営業として最も価値の高く、市場価値が極めて高いセールスへとステップアップができます

■ 新しいマーケットをつくりあげる経験
国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。
これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

【必須スキル】
法人営業経験3年以上の方で、以下いずれかのご経験を一つ以上お持ちの方
・エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方
・BtoB SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方
・人材領域のサービスの営業経験をお持ちの方

【求める人物像】
・売って終わりではなく、受注はスタートである、と本心で思える方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・何かしらで圧倒的な成功体験を持っている方
・考え込まずにすぐに行動に動ける方
・伝え方や声のトーンなど、営業の基礎が身についている方
・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・採用ミスマッチに課題感があり事業共感性がある方
・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方

少しでもご興味を持ってくださった方は是非一度カジュアルにお話しませんか？
ご応募、お待ちしております！