1
/
5
プリセールス
Mid-career
on 2021-12-23 143 views

コンサルティング経験を活かしたプリセールス組織の立ち上げ責任者を募集!

株式会社ROBOT PAYMENT

株式会社ROBOT PAYMENT members View more

  • 株式会社ROBOT PAYMENTの執行役員CMO/フィナンシャルクラウド事業部長

    大学に行かずに紆余曲折をして今に至る。
    インタビューを受け、私についてわかりやすくまとめていただいた記事があるので、詳細はこちら→( https://marketeer.jp/fujita/ )

    紆余曲折でいろんな経験をした私の職歴。
    多方面の経験をしているからこそ、キャリア相談等や、事業の相談、IPOなどいろいろな相談に乗れるおじさんです。

    18歳〜 辻調理師専門学校で料理を学ぶ
    19歳〜 ホテルや居酒屋で料理人として勤務、バーテンダーも経験
    24歳〜 光通信で営業、入社3年で統括部長
    29歳〜 ...

  • 新卒として入社した株式会社ROBOT PAYMENTで主に採用業務を担当しております。
    新卒採用については、各年度の採用計画立案から実行までを主担当として行っています。
    採用ターゲットのペルソナ策定とそれに合わせた、媒体・エージェント・イベントを選定し、学生集客と面接から内定承諾後のフォローまで行っています。

    中途採用においては、役員クラスのメンバーと採用ポジションの意見をすり合わせし、各部署との連携を取りながら採用を推し進めています。
    エージェントや候補者とのフロント、Wantedly運用などを主導しています。

    私自身、「人が最大限のパフォーマンスを発揮できる環境づくり」に関心があ...

  • ROBOT PAYMENT取締役。
    様々な部門を経験後、中国上海にて支社を設立。
    その後、インドネシアのジャカルタにて現地企業との合弁会社を運営。
    現在は、大黒柱の事業である「オンライン決済サービス」の事業戦略を立て、社内の各部署と連携を取りながらオンライン決済チームを統括。
    人事の責任者も受け持っており、ROBOT PAYMENTを成長させる意欲的な新メンバーの獲得にも積極的に活動をしている。

    広島県出身。趣味はサウナとフットサル。
    サウナ・スパ健康アドバイザー

  • 請求管理の自動化クラウドサービス「請求管理ロボ」を運営するROBOT PAYMENTで社長室として、経営にまつわる各プロジェクトの推進、予実・KPI管理、CIなどを担当しています。

    【経歴】
    2013年、当時上場ネット企業同士が合併した直後のユナイテッド株式会社に新卒入社し、アドテクノロジー部門でDSPの営業・運用、関西支社でのDSP広告運用組織立ち上げを経て、2017年9月より経営企画グループへ異動。
    そこではスタートアップ投資・M&Aのソーシング・エグゼキューション、決算説明資料作成などのIR全般、中期経営計画策定支援、経営会議資料作成、新規事業準備室立ち上げなど様々なコーポレート...

What we do

  • 日本の経理をもっと自由にプロジェクト
  • 請求管理ロボ

私たちは、2000年の創業以来、BtoBtoC領域のビジネスに取り組んでまいりました。
本領域においては、お客様のビジネスを成功に導くことが最も大切です。

企業活動の血液である「お金」という存在。

『大切な「お金」だからこそ、払う側も、受け取る側もできるだけストレスなく関われるべきではないか?』

現代は、
ITを駆使して「お金」を管理・運用する時代です。
これからは企業においても、ITを使って、「お金」の請求・入金・管理・運用を行う流れが次第に加速していきます。

私たちは、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」にこだわって、
お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。

現在提供しているサービスは以下の2つです。

■サブスクペイ
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けています。
現在までに10,000社以上の企業のビジネスで活用され、年間700億円以上の「お金」の流れを媒介しています。

■請求管理ロボ 
2014年8月にサービスを開始した請求クラウド、「請求・集金・消込・催促」の作業を全て自動化し、経理業務の負担を減らす、クラウドサービスです。
2020年に訪れたCovid-19によって変化を求められた労働環境にあっても、変わらず出社をする理由として残る日本の経理業務の紙文化。そうした紙文化からの脱却を促し、経理の働き方を自由にできるよう訴えかけを続けています。
こうした時代背景の後押しも受けながら、働き方改革に経理分野から一石を投じるサービスになります。

Why we do

  • 2019年度 忘年会
  • エンジニアチームの日常

『お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に』
私たちは、2000年の創業以来、BtoBtoC領域のビジネスに取り組んでまいりました。
本領域においては、お客様のビジネスを成功に導くことが最も大切です。

現代は、
ITを駆使して「お金」を管理・運用する時代です。
これからは企業においても、ITを使って、「お金」の請求・入金・管理・運用を行う流れが次第に加速していきます。

企業活動の血液である「お金」という存在。
私たちは、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」にこだわって、
お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。

How we do

  • 会議室でディスカッション
  • 社員BBQ!

『最強のチームを作ろう』
・それぞれが自発的に頭がちぎれるほど考えること。
・互いのことをおもいやり、深い信頼関係を築くこと。
・自発的に熱意を持って行動し、周囲と高め合うこと。

全員がこれらを大切にすることで、会社のレベルは上がっていきます。

『肩書にとらわれず、全力で貢献しよう』
セールス・エンジニア・マーケティング・カスタマー・コーポレート
と名刺での肩書は分かれていますが、肩書にとらわれずに、様々な役割にまたがって欲張りに仕事をする社員が多いのがROBOT PAYMENTの特徴です。お客様に喜んでいただけるように、組織がより良くなるように、社員全員が常に挑戦し続けています。

新卒から社長まで、肩書や職種の垣根を飛び越えて、誰とでも対等でフラットに仕事をする文化が特徴です。
お互いを大切に思うからこそ時に互いに厳しい発言や態度をとることもあります。でも、それは会社と組織がより良くなることを本当に大切にしているから。常に現状に満足することなく、一体となって挑戦し続けています。

また、仕事以外の面でも、社内イベントを企画したり、休日にもスポーツをして遊んだり、あるいは一緒に何か勉強したり、社員という関係を超えた信頼関係を全員が大事にしています。そんなアットホームながら切磋琢磨し合える人間関係が、ROBOT PAYMENTの強さの秘訣であり、大きな魅力です。

As a new team member

【概要】
コンサルティング業界で業務システムの提案活動をされている方に向けたポジションです。

【業務内容】
プリセールス組織の立ち上げ責任者として、組織構築、業務フローの整備、提供サービスの商材化などをお任せいたします。
・セールスと連携した顧客への提案活動
・フィールドセールス、カスタマーサクセスとの業務フロー連携 / 棲み分けの整備
・組織構築
・提供サービスの商材化のための起案や内容のブラッシュアップ

【募集背景】
事業の拡大に伴いエンタープライズ系顧客の増加・案件の大型化が進んでおり、現在の営業が初期導入を担う体制では、本来の営業活動にリソースを集中できない状況となってしまっております。
今後は更なる顧客への価値提供の最大化のためのプリセールス組織を組成すべく、新たに責任者を募集しております。


【詳細】
・業務フローのコンサルティング全般
・要求定義/要件定義
・外部ベンダーのプロジェクトマネジメント
・個別案件ごとのデモ資料作成
・上記を踏まえた営業との提案同席

【必須スキル】
下記いずれかのご経験がある方
・SFA、CRM、BIやERPなど業務系システムの提案経験
・バックオフィス業務のDX推進のご経験
・リレーショナルデータベースへの基礎的な理解

【求めるスキル】
・ITシステム導入のプロジェクトマネジメント経験
・kintone、Salesforceの営業経験
・プロダクトのカスタマイズ性が高い製品の営業経験
・BtoBSaaSプロダクトのエンタープライズ向け営業経験
・顧客の課題解決のために動ける実行力

Highlighted stories

【ROBOT PAYMENT:内定者ブログ】高き志を持つ日本男児。彼の波乱万丈な半生をとくと御覧あれ!- No.11 野澤 賢司
【ROBOT PAYMENT:内定者ブログ】千葉の沈まぬ太陽。眩しすぎる明るさを持つ彼女がRPを志望した理由とは?- No.10 押田 瑞
【ROBOT PAYMENT:内定者ブログ】数カ国をまたにかける若き獅子。彼の持つ熱き想いとは?-No.9 荒木 輝直
Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
About 株式会社ROBOT PAYMENT
株式会社ROBOT PAYMENT
  • Founded on 2000/10
  • 100 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区神宮前6-19-20  第15荒井ビル4F
  • About 株式会社ROBOT PAYMENT
    コンサルティング経験を活かしたプリセールス組織の立ち上げ責任者を募集!
    株式会社ROBOT PAYMENT