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バックオフィス向け、DX推進ベンチャーのフィールドセールスを募集!!

法人セールス(B2B)
Mid-career

on 2025-03-14

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バックオフィス向け、DX推進ベンチャーのフィールドセールスを募集!!

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平野 隆三

Yo Sekiguchi

nagisa kawabata

Takayuki Arai

What we do

メリービズは、顧客の抱えているバックオフィス課題を、ノウハウ、DX、リソースという幅広いソリューションで解決し、安定したバックオフィス体制を構築する支援をしています。 2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチ、今後も引き続きビジネスアイディアを新事業として生み出し、社会に価値を提供し続けていきます。 ●事業内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ SaaS型クラウドソーシング事業「バーチャル経理アシスタント」 DXコンサルティング事業「メリービズ経理DXコンサルティング」 こうした使い勝手の良さが評価され、ユーザーは急増中で、上場企業から中小企業まで、業種もIT、メディア、金融、広告、不動産、金融、サービス、電力、医療など多岐に渡っており、この対応力も大きな強みとなっています。 ●「バーチャル経理アシスタント」がお客様から選ばれる理由  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・領域特化型のサービス/経理会計業務への知見・ノウハウ  事業会社での経理経験豊富なコンサルタント・リモートワーカーが多数在籍しているため、  業務内容の理解が早く、円滑なコミュニケーションを実現しています。 ・高い柔軟性  企業規模や社内ルール、使用ツール等に合わせ、お客様ごとに寄り添った対応が可能です。 ・ワンストップの顧客フォロー体制  経理の悩みといっても人にまつわる悩み・フローの煩雑化、進まないDX化、  課題は企業によって様々です。  同社のコンサルタントが業務の棚卸から行い、コア業務(利益に直結した業務)と  ノンコア業務(コア業務を補佐する定型業務)を整理したのち、  企業にあわせた経理チームを組成。  お客様の課題に合わせた改善提案とサービス導入コンサルティング、  導入した後の充実した運用サポートを実現しています。
バーチャル経理アシスタント
メリービズ経理DX
IBM、大手コンサルティングファーム、マザーズ上場マーケティング支援企業、大手ERPベンダー、元プロサッカー選手、起業経験者、ベンチャー投資家、など様々なバックグラウンドを持つ経営陣、メンバー集まっています!
渋谷に移転!自然なコミュニケーションが生まれるオフィス
オフィスのValue wall
お互いを認め合い切磋琢磨するカルチャー

What we do

バーチャル経理アシスタント

メリービズ経理DX

メリービズは、顧客の抱えているバックオフィス課題を、ノウハウ、DX、リソースという幅広いソリューションで解決し、安定したバックオフィス体制を構築する支援をしています。 2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチ、今後も引き続きビジネスアイディアを新事業として生み出し、社会に価値を提供し続けていきます。 ●事業内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ SaaS型クラウドソーシング事業「バーチャル経理アシスタント」 DXコンサルティング事業「メリービズ経理DXコンサルティング」 こうした使い勝手の良さが評価され、ユーザーは急増中で、上場企業から中小企業まで、業種もIT、メディア、金融、広告、不動産、金融、サービス、電力、医療など多岐に渡っており、この対応力も大きな強みとなっています。 ●「バーチャル経理アシスタント」がお客様から選ばれる理由  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・領域特化型のサービス/経理会計業務への知見・ノウハウ  事業会社での経理経験豊富なコンサルタント・リモートワーカーが多数在籍しているため、  業務内容の理解が早く、円滑なコミュニケーションを実現しています。 ・高い柔軟性  企業規模や社内ルール、使用ツール等に合わせ、お客様ごとに寄り添った対応が可能です。 ・ワンストップの顧客フォロー体制  経理の悩みといっても人にまつわる悩み・フローの煩雑化、進まないDX化、  課題は企業によって様々です。  同社のコンサルタントが業務の棚卸から行い、コア業務(利益に直結した業務)と  ノンコア業務(コア業務を補佐する定型業務)を整理したのち、  企業にあわせた経理チームを組成。  お客様の課題に合わせた改善提案とサービス導入コンサルティング、  導入した後の充実した運用サポートを実現しています。

Why we do

オフィスのValue wall

お互いを認め合い切磋琢磨するカルチャー

●VISION 「ビジネスを楽しく!」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ メリービズが掲げるビジョンは『ビジネスを楽しく!』、ミッションは『“ビジネス・インフラ”を創る』と掲げています。 社名の由来も「ビジネスを楽しく」から、Merry”は「楽しい」、“Biz”はBusiness(ビジネス)の略です。 ●メリービズが解決しようとしていること  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・バックオフィス領域における課題解決  経理要員のリソース不足(採用難・人材定着難、ノンコア業務過多など)や、  経理業務の改善や経理体制の構築等に課題を抱えているクライアント様が  コア業務に集中し、継続的な事業成長を支えられる組織を目指せるよう支援しています。 ・バックオフィス領域における課題解決  決算時や月末月初の業務過多によりワークライフバランスの両立が困難になってしまう  子育てや介護などのライフイベントとの両立が困難になってしまう  オンライン化が進んでいないケースが多く、地方でのスキルや経験を活かした就労が難しい  といった、ライフスタイルの変化や様々な事情により在宅ワークを希望される  リモート経理スタッフの就労機会を生み出しています。 当社のサービスにより、これまで出来なかった働き方が可能となり、双方の自己実現や「楽しく働く」支えとなることが当社が目指すビジョンです。 ●「働き方アンケート2022」結果レポート https://merrybiz.co.jp/news/2022-remote-accounting-staff-survey/

How we do

IBM、大手コンサルティングファーム、マザーズ上場マーケティング支援企業、大手ERPベンダー、元プロサッカー選手、起業経験者、ベンチャー投資家、など様々なバックグラウンドを持つ経営陣、メンバー集まっています!

渋谷に移転!自然なコミュニケーションが生まれるオフィス

●目指すのは、導入企業・リモートワーカー・自社がWin-Win-Winになる世界~  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 社内メンバーのコミュニケーションの円滑化だけでなく、外部スタッフも含め職種を超えてコミュニケーションを重視し、チームワークを発揮できるよう意識しています。例えば、営業担当が『売ってきた。後は知らない』と言うような分断おきないようにし、最後のお客様満足までを在宅スタッフも含めて全員が気にかけ、それぞれが協力し合いながらやるべきことをやる、クロス・ファンクショナルな“チーム・メリービズ”をマネジメント・ポリシーにしています。 ●メンバー/組織  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 現在コアメンバーは38名。特定の業界・企業に偏らず、コンサルティング、IT、金融、メーカー、サービス、人材、インターネットなど様々なバックグラウンドを持つメンバーがそれぞれの経験や強みを持ち寄り、事業・組織をともに創っています。Value(共有された価値観)を軸に、個々が尊重しあいながら自分たちこそが “ビジネスを楽しく” を実現できるよう、会社づくりを進めています。 主力事業である『バーチャル経理アシスタント』は、プロジェクトマネジメントやコンサルティング、リモートスタッフの方々のフォローやサポートなど、人が関わる仕事で顧客に価値を提供している側面も大きいため、組織と事業の連動性が非常に高いと考えており、会社と個人の原動力や、相互理解、Valueを軸とした重なりを、強く意識した事業運営を行っています。 素早い意思決定や非言語情報が重要なフェーズでもあるため、 コアメンバーはオフィスデーを設け、リモートと組み合わせた勤務形態をとっています。 ■創業から10年、「バーチャル経理アシスタント」へのピボットで生き残ったメリービズが描く未来 https://thebridge.jp/2021/07/merrybiz-10th-anniversary ■【ボードメンバー鼎談・前編】資金不足、チームの縮小.....それでも曲げなかった信念が『バーチャル経理アシスタント』を生んだ──経営陣が語る、メリービズの「これまで」と「いま」 https://note.com/merrybiz/n/nfd6be4f57e84

As a new team member

◆なぜこのポジションを募集するのか 過去3決算期の収益成長率194.4%で「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指しています。 上場を見据えたフェーズでSaaS型サービスのフィールドセールスとしての活動はもちろん、中長期営業戦略の策定とそれに基づくアクションプランの策定や、セールススキルを向上させるためのコンテンツ拡張・研修プログラムを一緒に作り上げていただける仲間を募集します! ◆業務内容 顧客の会計/経理の生産性向上や効率化を支援するサービス「バーチャル経理アシスタント」の ソリューション提案営業を担当していただきます。 他チームと連携し、商談獲得数や案件獲得数、受注獲得数向上のための施策検討など、積極的に営業企画 や組織づくりにも携わっていただけます。 ・オンラインでのソリューション提案営業 ・受注促進企画の立案  ┗営業資料/ナレッジシェア/スクリプトのアップデート/エンタープライズ向けの提案の作成等 ・CRMツールを活用した営業データの収集/分析/予測・競合他社の情報収集 ・その他各部門と横断した事業推進のための企画実行 ◆ポジションの魅力 ・toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できます。 ・マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できます。 ・フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができます。 - 拡大フェーズにあるサービス:イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができます。 - PMF段階にあるサービス:サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができます。 ・SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができます。 ・サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できます。 ・チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができます。 ◆チームの特徴 ・基本はインサイド&フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。 ・現状ほぼインバウンド経由がメインです。 ・営業戦略~商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。 ◆必須要件 以下いずれかのご経験 ・BtoBの業界での法人営業のご経験 (無形商材の営業) ・有形商材の法人営業の場合  ┗リードタイムの長い商材で伴走(プロジェクト)型営業の経験をお持ちの方  ┗クライアントに伴走し成功体験を能動的に計画・実現したご経験 ◆歓迎要件 ・営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方 ・アカウント営業のご経験 ・コーポレート部門(経理/財務/会計/人事総務)向けの商材に携わったご経験 ・SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験 ・インサイドセールス部門でのご経験 ・事業開発における幅広いご経験(営業だけでなく、マーケティングやコンサルティング、経営企画など) ◆求める人物像 ・足元の目標はもちろん、後工程のKPIにも一定のコミットできる(売りきりではなく後工程の成功まで含め見通せる視野) ・無形×提案型商材を売れるだけの商談力および経験がある方 ・経理や今後想定される業務領域の知識キャッチアップ力のある方 ・決まった答えがない状況でも、論拠づけて答えを出せる方 (当社が大切にしていること) ◎Vision「ビジネスを楽しく」への共感 ◎社会貢献性(労働再分配や地方創生)&エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある ◎成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方
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Founded on 07/2011

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