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アカウントセールス
Mid-career
on 2021-11-11 133 views

お客様のAI/DX事業を成長させる、既存法人顧客アカウントセールス募集!!

株式会社アイデミー

株式会社アイデミー members View more

  • イニシャルがAI。Forbes U30 Japan 選出。元歌舞伎子役。
    AIの内製化ソリューションAidemyを提供。
    著書『人工知能プログラミングのための数学がわかる本』(KADOKAWA)など。

  • 東京大学文学部卒業、同水泳部主将。グロービス経営大学院(MBA)修了。
    電通、アクセンチュアを経て日本アイ・ビー・エムに16年勤務。コンサルティングサービス、人事部門、専務補佐、若手育成部門リーダー、サービス営業などを歴任。大企業グループ向けを中心に複数社の人事制度改革やコミュニケーション改革、人材育成、組織行動改革、ソフトウェアの日本展開などを推進。在勤時に2017年に(株)Eight Arrowsを起業し代表取締役に就任。2019年に(株)アイデミー執行役員も兼務。

    著書に2013年ビジネス書大賞書店賞を受賞した「99%の人がしていないたった1%の仕事のコツ」、「99%の人がしてい...

What we do

  • ユーザーのことを第一に、議論しながら開発を進めています。
  • 社長との距離も近い環境で仕事ができます。

私たちアイデミーは、AIをはじめとする先端技術をビジネスの現場に経済実装し、次世代の産業創出を加速させることを目指しているベンチャー企業です。

【サービス内容】
・Aidemy Business
企業のAIプロジェクトを内製化する支援を行うソリューションサービス
エンジニアの育成からプロジェクトのコンサルティングまで支援しています。
・Modeloy
AI活用における課題の発見やシステム開発支援、各種コンサルティングを実施しています。
データサイエンティストのためのAI/ML運用プラットフォームも提供しております。
・Aidemy Premium
オンラインプログラミングスクール
未経験から短期間で機械学習、ディープラーニング、データ分析、AIアプリ開発まで最先端技術を幅広く学ぶことができる学習サービスの提供をしています。

Aidemyは正式公開から3ヶ月で会員登録ユーザー数1万人以上。
コード実行回数100万回以上を記録し、現在の会員登録数は10万人を超える日本最大級の先端技術のラーニングサービスになり、大きな手応えを感じています。
今後は機械学習の経済実装を推進するため、さらに拡大していく方法を模索します。

 

【参考記事】
▼代表の石川がForbes 30 UNDER 30に選出していただきました
  https://forbesjapan.com/articles/detail/29292/1/1/1

▼各社の導入事例
  https://business.aidemy.net/ai-can

▼代表の石川のnote
  https://note.com/aki1275

Why we do

  • メンバーの約半数がエンジニア・コンテンツメーカー、もう半分はセールスです。

◆AI人材不足を解消するために
2020年現在、世界で100万人のAI人材が必要と報告されていますが、80万人近く不足しているというデータがあります。さらに、日本の先進国ワースト2位のIT人材不足が報告されており、2030年には数十万人の規模で不足すると言われています。

こうしたIT人材、特に先端技術分野は、学習に関して以下のようなハードルが非常に高いと考えています。

 1. 3000円以上する高額で説明の難解な専門書
 2. コードを書くまでに必要な環境構築
 3. GPU環境などの専用マシンの準備

この課題を解決すべく、'16年にAI(機械学習)などの最先端技術を WEB ブラウザを起動してから10秒で学べる学習サービス「Aidemy」を提供し始めました。

◆”先端技術を経済実装する”ために
そこから法人向け教育サービスや、機械学習モデルの運用プラットフォームのリリースも重なり、企業のAI支援を強化する動きも加速し、会社を取り巻く構造が大きく変わっていきました。
私達のこれからの大きな挑戦は「教育プラットフォーマーにとどまらず事業創造に伴走する」ことです。
私達がサービスを設計する上で大切にしているゴールは、「ユーザーを教育・研修すること」ではなく、「AIプロジェクトが成功し、利益を生む状態にすること」です。その上で、AIにまつわるシステムを受託開発する、というやり方を取らずに、AIのプロジェクトをユーザー主導で作り上げるため、教育研修サービスや運用プラットフォームサービス、ソリューション支援等を提供するというビジネスを展開していきます。

そして私達が目指す「先端技術が経済実装された」状態の先には人々の幸せがあると考えています。
人間が今より幸せになり、利便性を享受する大きなドライバーには「先端技術の浸透がある」と思っています。
iPhoneが登場した2007年、高速化されたモバイルデータ通信、自然なタッチパネルディスプレイ、豊富な楽曲を格納できるストレージなど、(当時の)先端技術が様々ありました。こうした先端技術がiPhoneという形で経済実装されたことによって、私達はいつでもLINEでメッセージし、UberEatsでフードを注文し、mercariで不用品をお金にできるようになりました。生活の利便性が大きく向上しました。
18世紀イギリスの農業革命によって、農家の生産性が一気に向上し人々の生活は豊かになり、産業革命を支える土壌が出来上がりさらなるイノベーションを産み出す種ができました。この農業革命を支えたのも(当時の)先端技術である、新しい農具や肥料だったはずです。
技術は最終的には人間の生活を幸せにするためのツールだと思いますが、人間の生活を飛躍的に幸せにするには、こうした先端技術の経済実装が欠かせないと思っています。

How we do

  • 毎週技術顧問の方と1on1ミーティングをしています。

◆失敗を恐れず成長する環境が整っています
代表の石川氏が機械学習を使った解析の応用を研究対象としていたこともあり、会社として自然言語処理や機械学習の分野に強いのが特徴です。2021年11月時点での正社員数は約50名。エンジニア・デザイナーが中心の少数精鋭チームとして日々切磋琢磨しています。そのためすべてのメンバーと直接コミュニケーションしながらプロジェクトを進めることが可能で、はっきりと全体像が見える環境であることも強みだと思っています。
また若手のメンバーも多く、外部顧問も手厚く招いているため1on1によるミーティングや勉強会も積極的に実施されています。ビジネスモデルから専門的・学術的な話題までいろいろなテーマに触れることができる環境をご用意しています。

◆アイデミーでは恒久的に週1出社+週4リモートという働き方を選択します
アイデミーでは'20年12月現在、週1金曜日出社+週4リモート可とし、基本は出社+リモートの組み合わせを恒久的対応として考えたいと思います。
コロナ禍は働き方に関して再考する良い機会となりました。もちろん社会的情勢の警戒レベルに応じてリモート奨励にステップ後退するなど柔軟に対応していきますが、リモートワークの利点、オフサイトとして顔を合わせる利点の両方を踏まえた上で社員アンケートや会議を行った結果、この意思決定に至りました。

As a new team member

【仕事内容】
AIなどの先端技術を用いたDX人材育成サービスの、法人既存顧客へのアカウントセールスを担当していただきます。
アイデミーのDX/AI人材育成サービス(Aidemy Business)を利用する顧客に対して、各種ソリューションの活用を企画提案します(一部、CS業務を含む可能性がございます)。

※Aidemy Businessとは
大企業を中心とする法人向けにAIを始めとする先端技術の学習をオンラインで行うプラットフォームです。組織で効果的に利用するために必要な管理機能、習熟度を測るテスト機能、意図した順序で学習を進めてもらうためのカリキュラム機能なども一通り揃っています。
これまで10万人以上のユーザー様にご利用いただいた実績もあり、コンテンツの分かりやすさやシステムの使いやすさを高く評価いただいています。

顧客が抱える本当のニーズをヒアリングし、既存・新規に囚われないソリューションの提案を実施いただきます。
実際支援を行うフェーズでは、弊社の営業部門だけでなく、教材開発部門・データサイエンティスト・コンサルタント・エンジニア等と協働して、顧客の課題解決まで一貫して支援することが可能です。
既存のプロダクトに拘らない提案を重視しているため、新プロダクトや新サービスの企画・立案も担当可能です。

顧客の発展のために伴走してチャレンジをできる方と、ぜひ一緒に働きたいと考えています!

【具体的には・・・】
・Aidemy Businessの既存顧客の事業課題に関するコンサルティング
・課題解決のための提案営業
・Aidemy Businessマーケティング施策(セミナーなど)の企画・実行
・法人のお客様との定例ユーザー会の実施
・新規ソリューションの企画・立案
・担当業界や、注力アカウントに対しての戦略立案
所属部署では、既存顧客に対して企業のDX/AIプロジェクトを内製化する人材育成支援を行うソリューションの提供を行なっております。
お客様からニーズを拾いあげ、お客様が求めている結果、経験を提供するために各種施策や新商品の企画までを担当しています。
より多くの企業にサービスをご活用いただくために、顧客との交渉の最前線でご活躍いただくことが可能です!

【仕事の魅力】
日本を代表する大企業の経営陣と交渉しながら、先端技術に関わるキャリアを積むことができます。
各部署との連携体制も存在しているため、顧客の課題解決のために様々なソリューションを提案できる風土です。
キャリアのご志向によって、先端技術やビジネスに特化したコンサルタント、マーケティングのスペシャリストなどにキャリアアップ可能!また、比較的若手が多い部署となりますので、経験を積んでゆくゆくはマネージャーとしてご活躍頂く事も可能です。

【業界未経験の社員も活躍!】
入社後に、自社コンテンツを利用しながらDX・AIに関する知識をキャッチアップしていただくことも可能です。
OJTでお仕事もしっかり教えます!

【必須スキル】
◆主体性を持ってビジネスを進めた経験
◆Microsoft Officeの業務使用経験(Excelでのデータ管理・分析経験など)
◆以下いずれかの経験
・法人へのSaaS営業経験3年以上
・法人への無形商材(ソフトウェア・SaaS・ソリューション・研修など ※業界/商材不問)の営業経験5年以上

【歓迎スキル】
・コンサルティング・SIerでのご経験(年数不問)
・何らかの形でDXや先端技術に関わったご経験

【求める人物像】
・チームワークを大切にしたい方
・挑戦意欲の高い方
・先端技術で社会貢献をしたい方

◆会社独自の福利厚生 も充実!◆
書籍購入や勉強会の費用は会社負担、Aidemyも利用し放題など、成長したい!社員の思いを応援しています。
社内交流懇親会補助・同好会補助・ベビーシッター補助・テレワーク手当など…様々な面からサポートします!
※今後変更の可能性はあり

面談をご希望の方はぜひエントリーをよろしくお願いします!
それ以外にもカジュアルにメンバーと話せる場として、ミートアップを不定期に開催しています。
ご希望の場合はmeetupのページをご覧ください。

※選考にリファレンスチェックを含む場合がございます

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About 株式会社アイデミー
株式会社アイデミー
  • Founded on 2014/06
  • 84 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田小川町1-1-16 山甚(やまじん)ビル3F
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