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セールスプロモーション
Mid-career
on 2021-11-05 759 views

チーム立ち上げ!仕組みづくりから関われるセールスプロモーション募集!

CAMPFIRE

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  • 慶應義塾大学卒業後、アパレルメーカー、株式会社ディー・エヌ・エーを経て2017年6月株式会社CAMPFIRE入社、現在は執行役員・CAMPFIRE事業部長として購入型クラウドファンディングサービス「CAMPFIRE」を統括。

    <略歴>
    アパレルメーカーで営業を経験した後、当時ECの可能性を感じて株式会社ディー・エヌ・エーのEC事業に転職。ファッションビジネスの経験を活かしECコンサルやMD企画などを担当。その後子会社であった株式会社ペロリに出向し女性向けメディア「MERY」の編集やEC事業などを幅広く担う。ECやメディアの経験からtoC向けサービスに関わりたく、CAMPFIREに入社。...

  • 約3年間、北海道にて楽天市場に出店する法人にネットショップのコンサルティング営業を経験後、約2年間、楽天市場内の広告企画運営、営業推進を担当。
    2018年~はクラウドファンディングのCAMPFIREに転職しマーケティング・広告事業を担当しています。

  • 大学在学中に、PT. REERACOEN INDONESIA、株式会社ZUUで長期インターンシップを経験。

    2017年3月大学卒業後、株式会社ZUUに入社。金融機関や出版社とのアライアンス、NTTドコモ社との共同事業立ち上げを推進し2018年度MVP受賞。広告営業リーダーを経て、BtoB事業のマーケティング、インサイドセールス、セールス部門を管掌。融資型クラウドファンディング事業を展開するグループ会社COOL INC.に兼務出向し執行役員に就任。

    2021年5月、株式会社CAMPFIREに入社。事業開発とキュレーターを担当。

What we do

当社は「一人でも多く一円でも多く、想いとお金がめぐる世界をつくる。」をミッションに、クラウドファンディング「CAMPFIRE」運営をはじめ、様々な挑戦を支援するサービスを数多く展開しています。
2011年のサービス開始から現在(2022年5月時点)までに65,000件以上のプロジェクトを掲載し、支援者数は延べ750万人以上、流通金額は590億円に達しました。一人でも多く、一円でも多く想いとお金がめぐる世界を目指しています。

CAMPFIRE CM:https://camp-fire.jp/cm
サービス概要:https://camp-fire.jp/readyfor
会社資料:https://speakerdeck.com/campfire/zhu-shi-hui-she-campfire-hui-she-shao-jie-zi-liao
公式note:https://note.com/campfire_hr

▼360°動画 | 株式会社CAMPFIREオフィスツアー公開
https://youtu.be/dSQV2xP_Zh8

▼CAMPFIRE組織情報
https://www.notion.so/CAMPFIRE-2e70a647e1b14307afe757e02f1d4603

▼サービス一覧
購入型クラウドファンディング「CAMPFIRE」
融資型クラウドファンディング「CAMPFIRE Owners」
継続課金型コミュニティプラットフォーム「CAMPFIRE Community」
社会問題と向き合う人のクラウドファンディング「GoodMorning」
クリエイターの「つくりたい!」をクラウドファンディングで実現「CAMPFIRE Creation」

▼最近のTopic
【ウクライナでの人道支援に関する支援金の募集】
GoodMorningおよびCAMPFIREは、ロシア軍の侵攻に伴い、ウクライナで発生している深刻な人道危機を受け、ウクライナやウクライナから逃れた市民を支援するため、緊急支援金を募集しておりました。集まったご支援は人道支援を目的として現地で支援活動を開始している団体へ届けます。
※当プロジェクトは2022年4月2日に513%達成で終了しました。
プロジェクトページ:https://camp-fire.jp/projects/view/567468
リリース:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000406.000019299.html

Why we do

▼MISSION
「一人でも多く一円でも多く、想いとお金がめぐる世界をつくる。」
https://campfire.co.jp/mission/

▼VALUE
普段の仕事の中でCAMPFIREのメンバーが常に意識する、迷ったときの行動指針です。

1.大企業病になることが最大のリスクである
2.傍観者であってはならない
3.小さな火を大事にしよう
4.人に優しくあろう
5.どんどん失敗しよう
6.相手を信頼して任せよう
7.言葉を大事にしよう
8.常に問い続けよう
9.チームで最高のプロダクト・サービスをつくろう
10.批判を恐れず、世の中をざわつかせよう

How we do

  • 働き方に寛大でマイペースに仕事ができる環境です。
  • 「傍観者になってはならない」のカルチャーに基づき、役割や担当を超えて、様々なプロジェクトに関わり合っています。

▼プロダクトファーストな組織へ
私たちの目指す「一人でも多く一円でも多く、想いとお金がめぐる世界」を実現するには、プロダクトによる事業成長が欠かせません。私たちは一体誰のために、どんな世界を創るために、サービスを提供していくのか。常に問い続けながら、プロダクトの在り方を模索しています。

▼大胆に挑戦し、数多くの失敗から学んでいく
Valueの1つに「安易に答えを出すのではなく、常に問い続けよう。学びを怠らず、 慢心せず、謙虚な気持ちでいよう。正解なんて無い。この世は課題だらけだ。」という一文があります。
激動する時代の変化の中で、プロダクトもまた変化しつづける必要があります。そのためには失敗や批判を恐れず、常にチャレンジしつづけることが大事です。大胆に挑戦し、数多くの失敗から学んでいくために、新しい技術の採用も含め、プロダクトファーストな組織として何ができるのかを常に問い続けていきます。

▼働き方
-フレックス(コアタイム:11:00-15:00)※正社員・契約社員のみ
-フルリモートワーク(一部業務上出社が必要なポジション有)
-副業可能
参考note:「CAMPFIREのフルリモート勤務で人生の自由度があがった話」
https://note.campfire.co.jp/n/na45689a9304d

As a new team member

▼採用背景
CAMPFIREは2011年1月に立ち上がり、今年サービス開始から10周年を迎えました。この10年で累計流通額は550億円に達し、累計プロジェクト数は6.1万件、累計支援者数は690万人と国内最大(※)のクラウドファンディングサービスとなりました。※CAMPFIRE調べ(2022年2月時点)
昨年までの10年間、クラウドファンディングという新しい市場の形成に力を注いできました。そしてこれからの10年では、クラウドファンディングを真の社会システムにするべく、事業成長を実現していく必要があります。
来年以降の事業拡大の要となるセールスプロモーション組織の立ち上げと拡大をすることになり、即戦力となっていただける二人目のセールスプロモーションを募集します。

▼担当する領域
CAMPFIRE事業全体

▼本ポジションのミッション:
CAMPFIREのミッションである”一人でも多く一円でも多く、想いとお金がめぐる世界をつくるため”、CAMPFIREを通じて素敵なプロジェクトに出会えてよかったという体験をより多くの方にしていただくこと。クラウドファンディングを広く認知させていくこと。

▼CAMPFIREにおけるセールスプロモーションの役割
顧客獲得から育成のあらゆるフェーズにおけるコンセプト企画、戦略立案、実行を行い、時にはリーダーシップを取りながら推進いただきます。
見込み顧客の中から成約の可能性を見極め、見込みの高いリードを営業と連携しながら成約へ繋げます。見込みの低い顧客に関しては、マーケティングメンバーと連携しながらあらゆる施策で成約の可能性を高めるコミュニケーションを取っていきます。

▼業務内容
プロジェクトの起案促進に関するセールスプロモーション全般

具体的には‥
- マーケティング、セールスと連携したコンテンツの企画・運営
- マーケティングツール、顧客管理システムを用いた顧客課題の仮説設定と顧客開拓の戦略策定
- ウェビナーなど非対面話法を用いた顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示
- 継続的かつ戦術的な顧客との関係構築を通じて顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を創出
- セールスと連携した受注率向上施策の企画・運営

▼ポジションの魅力
- 立ち上がったばかりのチームで、サービス戦略や仕組みづくりから関われる
- 部分的な効率化ではなく、他部門と連携して全体最適を考えるマクロな視点が身につく
- ユーザーの本質的な価値・課題を考えるカスタマーサクセスの実践と、パイプラインの効率化を追求した事業のグロースを両軸で学べる
- 未経験からマーケティングが学べる。Webマーケティング、イベント企画・運用、マーケティング・オートメーションなど 一緒に施策やPDCAを実行できる
- 完全リモート体制のため、生活スタイルに合わせてメリハリをつけて働ける

▼必須条件
-法人営業、もしくは事業開発/企画営業などのご経験2年以上
※セールスプロモーション未経験の方も大歓迎です!教育体制もありますので、ご安心ください。

▼歓迎条件
-既存事業の最大化に貢献した事業推進経験
- B2B領域における営業企画、インサイドセールス、マーケティングなどのご経験
- マーケティングやセールスと連携した課題解決の経験
- 客観的な定性/定量データを大切にし、仮説を立てアクションに落とし込む論理的な思考力
- 新規事業や新規サービスの立ち上げに関わったご経験
- MAツールの利用経験(マルケトなど)

▼こんな人と働きたい
- チームにおいて補い合うこと、支え合うことを大切にできる方
- 現状に満足せず、アップデートしていくことを意識しながら企画&推進ができる方
- 数字にこだわり、合理的かつ前向きな議論ができる方

▼チームマネージャー からのメッセージ
こんにちは。マーケティングチームマネージャーの遠藤です。セールスプロモーションは新たに立ち上げた組織のため、仕組みを整えるところから一緒に取り組んでいただける方をお待ちしております!まだまだこれからというフェーズではございますが、ご自身の手でサービス・クラウドファンディング業界拡大を担う手応えを感じて頂けるポジションです。​

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