急成長中のBtoB SaaSでカルチャー作りをお任せします！東京/CHRO

フルカイテン株式会社

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大学時代は天然ガスの状態変化を機械学習や統計学を用いてシミュレートする研究を行なっていました。
しかし周りの学生たちが優秀すぎて研究者になる自分を想像できず、外資系IT企業に就職しました。
その後、何社かITベンチャーに転職し、2012年5月に弊社を起業しました。

当初は未経験のままベビー服・子供服のEC事業をスタートし、何と3回も倒産危機を経験したのですが、それがきっかけとなって在庫問題の研究を開始し、2017年11月からFULL KAITENというSaaS事業に参入しました。
2018年9月にはEC事業を売却し、社名もフルカイテン株式会社に変更して頑張っています。

現在は社長業以...
学生時代にインターンとして関わっていたベンチャー企業に新卒として入社。
事業部長として事業拡大に貢献し、5年目に本事業を買収し独立。

その後改めてゼロから事業を作りたいと考え、中小企業向けに集客支援クラウドサービスを提供する会社を設立し2度目の独立。

2015年にfreeeに参画し、インサイドセールス内のコンサル営業チームに従事、セールスオップスの立ち上げ、インサイドセールスのマネジメントを経験後、スモールビジネス向けマーケティング・グロースハックを経てマーケティングチームのマネジメントに従事。

2019年7月より、唯一無二の在庫問題解決クラウドサービス「FULL KAITEN」に...
長野県という大自然育ち！
インキュベーションの経験でビジネスの楽しさに目覚めました。
現在は採用担当をしています。
フルカイテンを組織の面から日本一の会社にします！
好きなことは筋トレ、尊敬する偉人は二宮金次郎、好きな本はビジョナリーカンパニーです！
好きなプロテインはザバスのウエイトダウンチョコレート味^ ^

What we do

228億点。
何の数字か分かりますか？　世界中で1年間に廃棄される衣料品の数を指します。中には一度も袖を通されずに捨てられる商品もあります。
日本国内に目を向けても、年間に販売される新品35億点のうち、およそ半数の17億点は売れ残ります。

余剰在庫の一部は翌年に持ち越されますが、大半は発展途上国をはじめとする海外へ二束三文で輸出されます。そして、現地の繊維産業の育成を阻害するだけでなく、焼却処分によりCO2の排出につながっているのです。

この背景には、業界の構造的な問題があります。大量生産によって日本のアパレル製品の価格は過去30年で半値になり、私たちはメリットを享受しています。アパレル企業も多くの在庫を抱えて販売数量を稼ぎ、多くの商品が売れ残っても利益が出る経営モデルに安住してきました。

しかし、こんなビジネスは持続可能ではありません。
フルカイテン株式会社は、「世界の大量廃棄問題を解決する」ために、アパレルなど小売業界の在庫問題をAIで解決するためのSaaS「FULL KAITEN」を開発・運営を行っています。
アパレル企業が大量生産をせず余分な在庫を持たなくても売上と利益を増やすことができるシステムです。
アパレル企業だけでなく、他業種の小売企業でも導入が進んでいます。

そして、FULL KAITENが在庫問題を解決するフィールドは小売業にとどまりません。卸売業や原材料メーカーまで、サプライチェーンを網羅するべく、事業基盤を強化中です。

社員は20名とまだまだ新しく、まさに創業期の会社ですが、メンバーには元マスコミ・転職エージェント・アパレルなど多様な業界出身者がおります。

2021年7月にジャフコグループより5億円の資金を調達したことを発表し、これまでの調達は累計約8億円になりました！
「在庫分析クラウドシステムのフルカイテン、ジャフコから第三者割当増資で5億円を調達」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000054.000025713.html?fbclid=IwAR3ylLFisqUc2eiMZ-OFCgqHvit3-VR06TG1gdo_ntVjkaTyn-BWDdqW9_0

世界の大量廃棄問題を解決するため、小売業界を一から変える仲間を募集しています！

◆自社プロダクト『FULL KAITEN』
在庫問題は”小売企業の生命線”。経営に直結する問題とされています。
かつて代表瀬川が子供服のEC事業を運営しており、在庫が原因で直面した3度の倒産危機をデータ分析で乗り越えたという実体験から生まれました。

多くの小売業では膨大な売れ残り在庫が離れた倉庫にあり、従業員は普段目にする機会がありません。しかも、その何千万件という在庫データはエクセルで集計されていることが多く、管理と分析に大変な労力と時間をかけているのが現実です。

FULL KAITENはその時間と手段を提供し、本質的な在庫問題の解決をサポートしています。例えば
・離れた倉庫にある在庫のリスクを毎日可視化
・需要予測により、各商品を仕入れるべき数が分かる
・手動で時間がかかっていたセール商品の選定も自動化

こうして得られた時間を新たな販売戦略に使うことで、
・客単価8%UP、在庫半減
・売上高25%増加、預金残高2.1倍
という嬉しい事例が報告されています。

◆導入実績
リリースから3年、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。
ドーム（UNDER ARMOUR）様・ナノ・ユニバース様・オンワード樫山様
3coinsのパルグループホールディングス様・haco!様
コロナ禍でも直近1年で問い合わせが10倍、売上高（ARRベース）も50倍に成長しています！

▼参考情報
・サービスページ
https://full-kaiten.com/

・FULL KAITEN開発秘話「倒産危機を救う逆境のSaaS」
https://note.com/_funeo/n/n401f66d032ac

・1年でARR（年間経常収益）が50倍！フルカイテンの急成長を数字で追う
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/324835

Why we do

◆ミッション
私たちは「世界の大量廃棄問題を解決する」というミッションのもと、FULL KAITENの開発・運営を行っています。
ニュースでもよく報道されている通り、大量廃棄問題は地球規模の問題になっています。
FULL KAITENは、大量の在庫を持つことでどうにか売上を作るのではなく、最低限の在庫量で事業を成長させられる仕組みを提供しています。導入企業が増えれば「必要な商品が必要な量だけ流通する社会」が実現できると考えています。
仲間たちと一緒に、あなたの経験や能力を社会問題の解決に活かしてみませんか？

How we do

◆行動指針◆
「価値アンテナ」
お客様の成果を最大化するために、自分がどんな価値を提供できるのかを考えて行動する。

「粘り腰」
安易な妥協はせず、簡単に諦めず、お客様の価値を最大化するために自分の努力の限界を広げる。

「スクラム志向」
チームというのは共通の目的のもとに集まった集団。
お客様への提供価値を最大化するという目的に対して、一人一人が責任を果たす集団になりたい。

※バリューのタイトルを全員で決めた「All Hands」の様子はこちら
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/333602

As a new team member

【募集背景】
フルカイテンは事業の成長を支えるため社員数を現在の2倍まで増やす予定です。
2020年のコロナがきっかけで弊社のお客様が経営危機に陥り、その影響で弊社自身も経営危機に陥りました。2020年はそれを乗り越えるためにカルチャーモデル作りを一切行わずにビジネスモデルの再構築に100%振り切ったため、事業は再び急成長し始めています。
しかしビジネスモデルに100%振り切ったことと、コロナによるフルリモート勤務の弊害でカルチャーモデルがモデルが消失するという課題も生まれました。
これから人数が急拡大していくため、ビジネスモデルと同様にカルチャーモデル作りに取り組む必要性を痛感しています。
それをお任せしたいと考えています。

【業務詳細】
・顧客の成果を最大化するためのカルチャーモデル作りの戦略立案から実行まで
・戦略広報、採用広報と連携したカルチャー発信による弊社の認知拡大
・リクルーターと連携した採用活動
・人事業務
・労務業務
・各種制度作り
・カルチャーモデル作りを担うチームの責任者としてのカルチャー推進

【仕事の魅力】
カルチャーなき企業がミッションやビジョンを実現することは難しいと考えています。従ってビジネスモデルとカルチャーモデルはスタートアップ経営の車の両輪だと言えます。
今回の求人はカルチャーモデル作りを責任者としてお任せできる方を探すものなので、一気に人数が拡大するフェーズで起きうるカルチャー不全を防ぎ永く戦える組織作りができます！
スタートアップの中で、最もカルチャー推進力のあるチームを作って欲しいです。

【必須（MUST）経験】
・部分的ではなく、全体的な人事業務の経験
・人事部門の責任者としてカルチャー作りや組織作りに従事した経験
・Wantedlyなどのダイレクトリクルーティング系媒体を中心とした中途採用の実務経験
・複数のエージェントと連携した中途採用の実務経験者

【歓迎（WANT）経験】
・HRBPとして戦略の立案・実行のご経験
・経営の一角を担う重責を感じながら受け身にならず主体的にカルチャーモデル作りができる方
・スタートアップの朝令暮改的カオス環境を楽しめる方
・カルチャーモデルの重要性を実体験として持っている方
・エンジニア採用の実務経験
・部分最適ではなく全体最適な思考ができる方
・誰に対しても同じ態度を取れる方
・人生の野望を持っている方

【こんな人と働きたい】
・当社のミッション、バリューに強く共感できる人
・顧客志向で物事を考えられる人
・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人
・インターネットや新しいテクノロジーが大好きであること
・必要に応じて新しい手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢があること

【その他参考資料】
▽うそだろ・・1年でARR（年間経常収益）が50倍！フルカイテンの急成長を分かりやすく数字で追うSTORY
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/324835

▽誰にも言わないでおこうと思っていたんだけど、取締役就任のオファーを断ったら社長に「さぶいな」と斬られた
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/297862

▽フルカイテンのミッションとは
https://streaming.video-b.com/streaming/e420845481248704482b1e0c6c9eac7daceac6e3

▽ボードメンバー紹介動画
https://streaming.video-b.com/streaming/982f2c254fd2da4d7acb82c027cfbc43573882b6

▽note記事一覧
https://note.com/fullkaiten_re/n/n1d04b7c56f15