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マーケティング
Mid-career
on 2021-09-29 85 views

新規事業のマーケティング責任者をwanted!

freee 株式会社

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  • 1983年富山県生まれ。東京大学法学部卒。在学中に友人らとWEBマーケティング会社を起業。自社の経営と並行して、他社取締役としての業務や一般社団法人設立・運営など複数法人の経営業務全般に従事。2016年5月よりfreeeに参画。趣味は将棋観戦。

  • 2014年4月に新卒で厚生労働省に入省し、雇用政策立案を担当。2017年2月にfreee株式会社へ入社。

    営業やマーケティングを1年半担当した後、2018年7月より小規模法人向けマーケティングチームのマネージャーに就任。

    2019年7月より新設法人事業部(30名規模)の事業部長に就任し、PL達成と戦略設計、組織づくりを担う。

    2021年7月より小規模法人向け新サービス推進チーム(15名規模)責任者に着任。



    これまでfreeeでは、事業戦略立案や事業企画業務に加え、LP改善などのwebマーケティングやmarketoを用いたカスタマーマーケティング、プロダクトUI/UX改善などの...

  • freeeにてビジネス職全域の採用を責任者として担当しております。

    キャリアサマリー
    営業として8年間キャリアを構築し、新規開拓からの提案型営業、既存顧客へアップセル及びサービス営業の両方を経験。
    その後はIT業界に特化した人材コンサルタントとしてヘッドハンティング事業に従事していました。
    2017年より外資系IT企業のリクルーティングを経験し、2019年よりfreeeにジョイン。

    2019年:セールス領域(ERPコンサルタント、カスタマーサクセスコンサルタント、パートナーセールス等)
    2020年:ビジネス職全域

What we do

  • 年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。
  • 開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

▼freee 株式会社
https://corp.freee.co.jp/

■組織として目指すこと
ムーブメントで世界を変える

■先例をつくり、未来をつくる
事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来をつくる存在となります。

■世界レベルのクオリティー
freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。

■成長を信じること
freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。

Why we do

  • スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!
  • 社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。
国内の99%が中小企業であるにもかかわらず、生産性が大企業の半分未満であるためです。

freeeはこの中小企業の労働生産性を変えるため、スモールビジネスの働き方を変えるプラットフォームを構築します。

会計や人事労務をはじめとしたあらゆる業務の電子化・自動化はもちろん、政府や銀行とAPI連携しAIによる信用スコアリングの算出によるオファータイプの融資を実現、またオンライン上での新規取引先拡大や取引までシームレスに可能にします。

プラットフォームだからこそ銀行よりも豊富な企業のリアルタイムな経営状況や企業間ネットワーク情報、そしてfreeeを運用することによって実業務から生まれる学習データにより、さらに2,3歩先のサービスのリリースを実現します。

経理や労務に明るくなくても使いやすいUIUXによって使われる、そしてfreeeを使いつづけることで業務効率化から収益改善までを現実にするパラダイムシフトを起こし、業界をけん引する企業としてより強固なプラットフォームを構築していきます。

How we do

  • ドリンクや小腹がすいた時のおやつはフリー!自然と交流やディスカッションが生まれるオフィスです
  • ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。

freeeではより快適にクリエイティブな仕事ができるよう福利厚生や社内人事制度などこだわりを持って設計しています。

■つばめっ子(子育て支援)クラブ
ベビーシッターサービスの利用料補助を始め、キッズデーの開催等、子育て中のメンバーをさまざまにサポート。

■フリードリンク
社内コミュニケーション活性化のため、ドリンク(コーヒー / ジュース / お茶等)は全てtake freee!

■weekly 1on1
マネージャーとメンバーが1対1で向き合う時間。
毎週30分、働き方やキャリアプランをいっしょに考えていきます。

■書籍費フリー
業務に必要な書籍は自由に購入OK!フロアに図書館スペースも併設しているので、必要な本は自由に借りることも可能です。

■選べる仕事環境とツール
PCはお好きなものをお選びいただけます。オフィスの様々なところにモニター・電源も併設されてるので、カフェスペースなど自由に場所を変えて仕事するメンバーも。

■TGIF
月1回、雇用形態に関係なく、全員集合してリフレッシュの交流会あり!美味しいご飯とリラックスの時間を毎回みんな楽しみにしています。

As a new team member

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームの実現を目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

今後は事業成長に加え、社会進化も担っていく中で、事業の成長角度や社会進化のスピードを上げられるようなコア人材が、マーケティングにおいて圧倒的に足りておりません。
今回は、対エンドユーザーに対するマーケティングのコアとなるポジションを複数募集しております。

【Mission】
◆中小企業向けクラウド型会計/決算申告/人事労務ソフトの新規/既存顧客の獲得
・freeeのメインサービスであるfreee会計やfreee人事労務、freee申告(法人の決算申告の支援ソフト)の新規顧客獲得、既存優良顧客からのアップセルがミッションとなります。

◆近い将来のマーケティングマネージャー候補としての採用
・まずはプレイングとして実績を上げていただくことを想定しておりますが、ご本人の志向に合わせて近い将来マーケティングマネージャーを担っていただける期待値での採用です。

【業務内容詳細】
◆既存中小企業顧客向けの決算申告ソフトなどのアップセルマーケティング全般(web/プロダクト)
・社内関係者(主にカスタマーサクセスや新規顧客獲得を担う事業部)と連携し、既存顧客のジャーニーに合わせた、それぞれのサービス毎のアップセル戦略構築から、SEM/MA/プロダクトgrowthなどの実際のアップセル施策の企画・実行します。

アップセルチームは2021年から新設されており、新規事業として2021年2月にリリースされたfreee申告などのサービスを扱う、マーケティング組織の仕組みづくりから携わっていただけるポジションです。

◆中小企業向けの会計/人事労務ソフトの新規獲得マーケティング全般(web/プロダクト)
・サービス毎に最上流の戦略構築から短期獲得最大化の両立、SEM、MAなどを通じた流入数の確保、LPO、プロダクトgrowthを通じた転換率の向上、この中からイシューを抽出し、社内外の協力者を巻き込み解決まで実行します。

freeeのメインサービスである「freee会計」や「freee人事労務」のマーケティング戦略構築から携わっていただける、次代のfreeeの事業の根幹を担うポジションとなります。

【求める人物像】
◆必須要件(Must)
・web/プロダクトマーケの4年以上の経験/知見があり、サービス戦略にアラインしながらマーケティング戦略を描き、施策立案/推進を自律的に行え成果創出まで導ける
・他部署(事業部/サクセス/アドバイザーなど)の関係者と的確にコミュニケーションし、双方の利害調整など行った上でPJ推進をスムーズにできる
・ピープルマネジメント経験が複数年以上ある
・自らオーナーシップをもってPDCAを回し、事業を成長させたご経験
・社会の進化に対して責任感を持ちマーケティングによってその推進を志している方

◆歓迎要件(Want)
・既存事業における新機能やサービスを用い成長角度を変えた経験
・実家が事業経営をしている、ご自身が事業を立ち上げたことがある、副業しているなどSmallBusinessに関する原体験がある
・1つの担当サービスをweb/開発など多面的に深く改善し、磨き上げたご経験がある
 ◎多数商材を扱い、商品点数を増やして売上成長を作るようなアプローチだけでなく

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Company info
freee 株式会社
  • Founded on 2012/07
  • 481 members
  • CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 品川区西五反田2-8-1 五反田ファーストビル9F
  • 新規事業のマーケティング責任者をwanted!
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