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事業開発インターン
Internship
on 2021-09-22 3,740 views

前年比800%の急成長SaaSの事業開発インターン募集中!@京都

株式会社水星

株式会社水星 members View more

  • 97年1月生まれ。
    東京の離島『神津島』で生を受け、15歳まで島で生活。
    15歳から単身上京し、進学。大学では体育会フットサル部を創設。
    大学卒業後、祖母が旅館を廃業したことをキッカケにHOTEL KUMOIでの長期インターンで現場OPや地域創生に触れた後、更なる成長のため2021年1月にL&Gにジョイン。

    1年目はHOTEL KUMOIにて、現場OPをはじめ地域創生文脈で行政と絡んだイベントのコーディネートも行いました。又、大きなリブランディングを通してコンテンツ作りやコンセプト策定にも携わりました。
    2年目からはCHILLNNへ移り、Bizdevとしてカスタマーサクセス/マーケを担...

  • 【ケアプロ】
    生活習慣病の予防を通して医療費の削減を目標に掲げる医療系ベンチャー企業であるケアプロ株式会社(当時の従業員数2名)に2009年からインターンとして参画し、社長と二人三脚で雑務から営業まで様々な業務を行う。2011年大学卒業後に正式に入社し、2年間リテール販売拠点拡大の戦略立案と実行に取り組む。結果、首都圏大手鉄道11社との契約締結を主導する。2013年12月営業マネージャーに就任し法人営業を統括。売上予算の策定、営業戦略の立案/実施を担う。2015年2月事業部長に就任し、店舗開発、事業部の事業計画、事業戦略の作成と実施や、経営会議での経営や株主への事業報告まで担っており...

  • 1996年2月9日生まれ。水瓶座。レペゼン京都。
    8歳の頃にアメリカに半年ほど住んでいて、日本に帰る1か月前にアメリカ大陸を家族で横断ドライブしました。街がどこも違う空気感を持っているのにも関わらず、ホテルのドアを開けた先にある空間がどこも代わり映えをしないことに不満を感じたことを原体験に、10歳のとき、ある本との出会いをきっかけにホテルを経営することを志しました。
    大学1年の終わり、縁あって富良野のとあるペンションに巡り会い、母とL&G GLOBAL BUSINESS, Inc.というホテルベンチャーを設立し、小さな宿「petit-hotel #MELON 富良野」をオープンしました。...

  • サウナとAWSが好き。
    人生の目標は、庭にサウナとジャグジーのある家で犬🐶と猫🐱を飼うこと。

    Retty, FiNCでのエンジニアインターンを経て、東大在学中に、大学の先輩らの起業したDeep LearningとBlockChainを用いたApplication作成を専門とするスタートアップにTechLeadとしてジョイン。二年間働いたのちに、大学時代から交流のあった龍崎翔子と共にCHILLNN株式会社を立ち上げ、現在はCTOとしてゴリゴリ開発中。

    これまでに作成してきたプロダクトは、ナショナルクライアントや一部上場企業、学生スタートアップなど大小含め10を超える。専門はブロックチェ...

What we do

わたしたちは宿のブランディングを支援する宿泊予約サイトが作れるサービス「CHILLNN」を開発しています。
https://www.official.chillnn.com/

2022年2月において、手数料による前年度同月比売り上げで800%成長しています。
現在新規のプロダクトの開発にも進んでおり、さらに成長が加速しています。

▼ 予約サイトの一例
・HOTEL SHE, KYOTO(https://hotelshekyoto.snack.chillnn.com/
・香林居(https://www.chillnn.com/17a33622a636d
 ※ 上記、グループ会社運営ホテル
事例集:https://chillnn.notion.site/6f0d6f268c4c4efe8620e57bf63e4508

今後は更なるサービスの改善を図るとともに、獲得したコンテンツを利用したC向けサービスの開発、および他業界へのサービスの水平展開を推進していきます。

▼ メディア運営
・事業者さま向けサイト「令和観光研究所」(https://tourism-lab.chillnn.com/
・キュレーションメディア「一目惚れをする旅をしよう」(https://www.chillnn.com/?inflowfrom=OTA_ORDINARY

Why we do

わたしたちはこんなヴィジョンを掲げています。

『感動したゲストが次のゲストを呼んでくれる
 誰かに紹介したくなるほど、感動する旅に出会える』

宿泊施設の集客はどのように行われているかご存知でしょうか?

みなさんが宿泊施設を予約するとき、どこかのプラットフォームで行き先を入力して、周辺の施設を予約するかと思います。このようなプラットフォームはOTA(オンライントラベルエージェント)と呼ばれており、OTAからの送客は、宿泊施設の予約者数のおよそ7割以上を占めています。

OTAは集客に対して非常に強い影響力を持っているため、予約ごとに10%を超える予約の仲介手数料がかかっています。とはいえ、集客をアウトソースでき、本来割くべきだったマーケティングコストを他に回せるため、うまく利用すれば良い協業関係を築くことができます。

しかし、コロナの影響で状況は一変しました。多くの集客をOTAに依存していたため、直接お客様を呼ぶためのナレッジが体系化されておらず、宿泊施設の稼働率は大きく落ち込みました。

このような状況は、サービスの均質化にも繋がっており、業界の競争力が落ち込んでいってしまうのではないかと危惧しています。

私たちはCHILLNNを通じて、D2C的な手法で直接お客様を呼ぶ手法を宿泊事業者様に提供することで、サービスの多様化を進め、業界全体にマーケターが流入する流れを作り、今回のような未曾有の自体に対応できる弾性力を提供していきたいと考えています。

How we do

わたしたちのクレドは以下になります。
『自分の市場価値をあげよう』
 あなたの人生の中で、あなたより優先すべきことなんてない。
 自分自身のサクセスの先に、会社の成長がある。
 自分の価値が高くなるように行動しよう。

事業の成長は勿論ですが、個人の学びにフォーカスする文化を構築しています。

① 世界のどこかにできる人がいるなら、当然自分にもできる。
できるのかできないのかは、やったことがあるかないかであり能力差ではない。
やったことがないのであれば、やれるまでやればできるようになる。
その過程こそに価値があり、学びがある。

②「昨日よりよくする」を、毎日積み重ねる。
維持することに学びはなく、前進する過程にのみ学びがある。
毎日テーマを設定して仕事に取り組み、毎日退勤前に振り返ろう。
維持しようとする引力は、積極的に排除する。

③ 自分ごとの範囲を広げよう。
興味を持てることの範囲は、自分の理解の範疇である。
何にでも興味をもって、自分ごとの範囲を広げることで、日常が学びの宝庫になる。
暇があったら、できるだけ本を読もう。

人間の脳は高精度かつ怠惰なので、サボるとすぐに自動化してしまいます。とにかく徹底的に脳に負荷をかけられるように、無意識の意識化と一つ一つのプロセスの言語化を奨励しています。

過去のインターン生たちは、学びを活かして、
・ゴールドマンサックス
・三菱UFJモルガン・スタンレー
・P&G
・JAFCO
・電通
・リクルート
・DeNA
・Cyber Agent
・ドイツ銀行
など、数多くの有名企業のインターンにも参加しています。

弊社では有名企業への内定やインターン選考の数値はKPIとして追っているわけではないですが、CHILLNNを通じて個人の学びの機会が最大化されているのであれば、とても喜ばしく思っています。

[参考記事]
現役大学生インターンの働き方
https://tourism-lab.chillnn.com/category/21O8TaWcz/content/cb7aaf42-ed76-4da4-9fcb-80054f31f1e6

現役大学院生インターンの働き方
https://tourism-lab.chillnn.com/category/21O8TaWcz/content/32e9ac8c-ba51-437b-9efc-3acf72148868

問題解決や学習の高速化
https://tourism-lab.chillnn.com/category/21O8TaWcz/content/48a9f807-eb0b-4af3-8369-180b1c153f28

As a new team member

■ 仕事内容
前年同率比売り上げ800%成長中のSaaSプロダクトのtoB向けマーケティング、事業開発など、
グロースに関わるあらゆる業務を職務横断的に行っていただきます。

スタートアップながら、サービスの成長に合わせて組織を拡大するため、
現在会社をあげて教育に大きくリソースを投下しております。

SaaSの知識、サービスグロースの方法、
日常的なインプットのフレームワーク、
資金調達の仕組み、新聞の読み方、読書のフレームワークなどなど。
突き抜けるための人材育成をシステマティックに行っております。

とにかく、学べる学生を募集しています!

■ 事業開発インターンの魅力

① 丁寧なオンボーディングのサポート
わたしたちは育成のKPIとして、独り立ちできるまでの期間を追っています。まずはタスクに習熟いただくために、疑問の生じない超具体的な研修資料に沿ってタスクに習熟していただきます。

② 全てを全員が改善可能
今行われている業務プロセスに至った背景を、ドキュメントとして全てまとめています。歴史を知らなくては改善は不可能です。私たちはどんな立場の人でも自由に意見が言えるように、現在の業務プロセスを構築するために行った全ての意思決定プロセスを公開しています。

③ 個人の成長を加速させるMTG
私たちは、個人の生産性を高めることが会社全体のパフォーマンスを高めるということに徹底的にフォーカスしています。
個々人の成長を加速するため、毎日終業前にイテレーションMTGという時間作っております。
※ イテレーション
 一連の工程を短期間で繰り返す開発サイクルのこと。私たちはこの概念を個人と事業に用いています。
 
④ お客様に寄り添ったサポート体制
インサイドセールスからカスタマーサクセスの部分まで、一貫して担当していただきます。
私たちの扱う商品は売って終わりではなく、売ったあとからが非常に大事かつ面白い部分です。
どれだけ宿のことを考え、お客様が求める成功を実現してあげられるか。
その喜びに再現性を持たせ、他の施設様へも提供できるかという思考を養うことができます。お客様の成功が事業成長と個人成長にダイレクトに関わる部分になります!

■ 必須要件
✔︎ 成長意欲が高い
✔︎ SaaSやスタートアップに興味がある
✔︎ 週3日以上コミット可能

■ 歓迎要件
・平日週5日のフルコミットができる(弊社の運営ホテルでの住み込み可)※要相談
・将来、自分で会社を経営したい

■ 求める人物像
・クレドへの共感
・プロダクトが好き
・過去に何かをやり切ったことがあると自信を持っていえる

■ 契約・試用期間
契約期間:3ヶ月以上(相談可)
試用期間:最短1ヶ月

Highlighted stories

【前編】「攻めの決断に早すぎることはないと思う」ゼネラルマネージャーが語るホテルスタートアップで働く理由と勝算
「選択肢にあふれた社会をつくるために」龍崎翔子が社員総会で語った“ホテルの会社を越えた次なる挑戦”
「新しい宿泊体験」の創造へ CHILLNN CTO永田諒が見据えるサービス開発
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Company info
About 株式会社水星
株式会社水星
  • Founded on 2015/04
  • 30 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 京都府京都市南区東九条南烏丸町16
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