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明見 大樹
現在の仕事は既存ユーザー向けの営業部の責任者をしています。 既存ユーザーとは当社が販売しているSFA/CRMツールを導入して概ね1年が経過したユーザー企業を指します。 この部門の予算はストックと言われる、毎年更新を迎えるクラウドや保守などの積み上げの売上と、単年で売上があがるフローと呼ばれる2つの数字で成り立っています。 主な目標は既存の防衛でストックを維持しつつ、フローで単年度予算として設定された目標予算をクリアすることです。 この仕事の面白さは、会社の行動指針にもある「顧客起点」が第一ということ。 ユーザー企業様はすべからく、会社の売上や利益を上げるために当社のツールを導入していただいており、そのために導入したツールをフル活用したいと考えています。 私達の仕事は目標に対して、今、何が足りていないのか、あと何をすれば、どのように活用すれば成果があがるのかをヒアリングのなかで明らかにして、具体的な解決策を提示することで新たな売上を作る仕事です。 言ってみれば、お客さまに求められている仕事なので、そこにやりがいがあると感じています。 現在は、新しく入ったメンバーも多くおり、教育に力を注いでいますが、これまでの経験則の延長線では成長スピードが上がりきらず、とても苦労しています。 プレイヤーとしては自分で成果を上げることとは違った難しさがあるので、この会社では、このようなできること、できたことの先にさらに高いハードルが常に設定されるので、モチベーションを維持し続けられているのだと思います。
南 陽文
ソフトブレーンの南です。 営業マンです。 日々様々なビジネスモデルのお客様に自社ソリューションを提案しています。 ソフトブレーンに入社する前は、こんなにも仕事や自己成長に向き合える営業職だと思ってもいませんでした。 ステキな会社で働いています。
川上 大樹
ソフトブレーン株式会社の本社営業本部営業1部 部長の川上大樹です。 新卒でソフトブレーンに入社して15年。 ソフトブレーン一筋で日々新規営業活動に邁進しています!! 毎日様々な業種業態のお客様の営業課題に触れさせていただき、 「15年間、片時も飽きない」刺激的な職場です。 セミナーの講師も務めておりますのでそちらでも皆様にお会いできれば うれしい限りです。
尾形 嘉昭
ソフトブレーン株式会社 新規営業マネージャー 尾形嘉昭です。 新卒からPG/SEとして業務システム、グループウェアの開発に従事。 その後、新規事業企画 → 営業に従事してきました。 2014年にソフトブレーンへ入社してからは、B2Bのソリューション営業。 元SEとして、営業強化×ITの提案で、成果を残すことができました。 皆様のお力添えのおかげです。 営業成績は2016年からTOP4⇒TOP3⇒TOP1⇒TOP1と 入社以来営業成績はずっとベスト5を維持。 現在は会社史上最高の個人目標を持ちつつ、マネージャーとして チームビルディング、後進の育成に力を注いでいます。
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