【Sales Enablement Program事業のBuddyとして、クライアント企業の営業組織強化に向けたコンサルティングを行います】 上場企業を含む様々な業界の企業に対して、「強い営業組織の文化」をつくり上げていく仕事です。 ロープレや営業同行だけをする、いわゆる普通の“営業コンサル”ではありません。 私たちに求められているのは、「組織の営業の文化を変える」こと。 クライアント一社一社に大きなインパクトと変化を与える、営業組織の改革を担います。 わかりやすく言えば、営業制度や概念を組織に浸透させることがミッションです。 ＜具体的には…＞ ・企業の営業マネージャーと共にKPI設計、営業制度の設定 ・有言実行の風土の醸成など営業組織を強くするための文化や仕組みを根付かせる ・顧客の抱える課題に対して深く考え、その課題の構造化や解決策の提案をする ・営業チームごとの目標に対する進捗の確認や今日やるべきことの宣言に対してのフィードバック ・営業マネージャとミーティングを実施、プログラムの進捗状況の確認や目標数字に対しての進捗の確認および今週の施策の決定を一緒に行う ・SalesforceやHubspotといったSFAの改善作業 ・クライアントのオフィスに常駐もあり ＊以上を自立して行うことができるようになるために、初めの内はマネージャと一緒に動いていただきます 【この仕事のポイント】 ◎強い営業組織をつくるノウハウを学べる！ Buffは強い営業組織を科学し、独自のノウハウも貯まり続けています。 具体的には「Buddyの教科書」というものがあり、強い営業組織の5Standardsの概念、各種プログラムの意味合いを学ぶことができる環境です。 ◎営業組織を立ち上げる力が身につく！ コンサルティングの初期設計や通常プログラムも、すべてWBSとして詳細に設計しているため、営業組織をイチから立ち上げられる力がつきます。 【必須のスキル・経験】 ・営業経験や社外折衝の経験がある方 ・ロジカルシンキングができる方 【あれば歓迎のスキル・経験】 ・営業組織でのマネジメント経験 ・SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど） ・KPI設計の経験 ・営業で大きな成果をあげた経験や、マネジメント経験 ＊経験が不足しているかも…と感じる方でも、学ぶ意欲があればぜひ一度面談させていただきたいです！ 【求める人物像】 ◎素直な方 成果を上げること以外の無駄なプライドを持たない、ということを大事にしています。 ◎学ぶ意欲がある方 気付きや学びを言語化することが好きで、それをアクションに落とし成長したい、という人が集まっています。 ◎なんとかする力を持っている方 まだまだフェーズの浅いベンチャーなので、過去に遭遇したことのない課題や答えのない問題にぶつかることも多いです。その状況を成長のチャンスと捉え、楽しみながらなんとか打開しようという気概のある人が活躍しています。 ※基本的に自走することを求める社風ですが、成長したいという人には寛容かつ肯定的なカルチャーの為、成長のために主体的に相談できる人にとってはとても良い環境だと思います。 【成長できるポイント】 Buffでは、新規プロダクトの立ち上げを「リーンスタートアップ」というやり方に基づいて行っております。 主体的に吸収いただくことが前提ですが、周りに営業力の高いメンバーがいるため、再現性のある新規事業の当て方や、高い営業力を身につけることができるかと思います。