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フィールドセール
Mid-career
on 2021-08-02 275 views

自社サービス_SaaSのフィールドセールス募集!

株式会社スタディスト

株式会社スタディスト members View more

  • Teachme Biz事業部 営業部部長(フィールドセールス、アライアンスセールス、インサイドセールスの責任者)

    飲食・温浴業向けPOSシステム会社でセールスチーム・導入サポートチームの部門長を歴任。その後、飲食会社に入社し自社ブランドの立上げや店長・MGRを約6年経験。
    2016年4月に株式会社スタディストに参画。2019年7月より営業部部長。

    営業部は20代・30代中心で3チーム約20名が在籍しています。プロダクトが大好きで成長志向が高いメンバーが集まっており、チームワークを重視した運営を行っています。


    ▼Teachme Bizとは
    【公式サイト】https://biz.te...

  • 0歳 静岡県磐田市に誕生
    3歳 父の転勤でオランダ アムステルフェーンへ
    5歳 AJAXの下部組織でサッカー入門
    8歳 帰国(静岡県磐田郡浅羽町へ)
    〜サッカー漬けの毎日〜
    13歳 父の転勤でアメリカLAへ
    14歳 〃 アメリカGA州アトランタへ
    〜サッカー漬けの毎日〜
    17歳 州大会を制し、所属チームが全米高校サッカーRANK1位に
    18歳 単身帰国し、国士舘大学体育学部体育学科入学
    21歳 中高第1種保健体育教員免許取得
    ビジネスマナー検定準1級取得
    22歳 株式会社ジェイロック入社、DUELO事業部配属
    27歳 部長就任
    ...

  • 青山学院大学理工学部物理学科卒業。
    金型部品メーカーで大手企業から町工場まで現場の一通りを担当。
    同社ISO導入時に手順書整備を経験し業務標準化の困難に直面。
    その後、株式会社ミスミでの大手企業専属担当、メルカリのキャッシュレスサービス事業メルペイにてセールス部門の立ち上げを経た後、現職。

  • 株式会社スタディスト 人事部

    新卒で人材業界に入社。法人営業を約3年経験し、
    2021年からスタディストで人事をしています。

What we do

  • サービス開始から5年で2,500社に導入されました。

私達は「伝えることを、もっと簡単に。」をコンセプトのもと、B to B向けのクラウド型のビジュアルSOPマネジメントプラットフォーム「Teachme Biz(ティーチミー・ビズ)https://biz.teachme.jp/ 」と販促PDCAマネジメントプラットフォーム「販促クラウドhttps://biz.hansoku-cloud.jp/」を開発・提供しています。

どの企業においても「知らないから出来ないだけ」の業務が多く存在します。
開発環境の構築手順書、交通費の精算方法、ロッカーの鍵番号変更、接客時の鉄板トーク、レジの返金操作手順など…。Teachme Bizはそんなあらゆる企業内の業務知識を写真・動画ベースで簡単に手順書として作成し、共有を可能にする新しいスタイルのクラウドサービスです。

Teachme Bizは金融から小売、飲食、宿泊、物流、医療まで国内外問わず導入されており、様々な社内業務や手続きを可視化・共有するプラットフォームとして各社の生産性向上に寄与しています。
今後は、様々な業界に広がるTeachme Biz の顧客基盤を起点に、業界特化 & 課題特化型のプロダクトを展開していく予定です。

▼お客様導入事例
・キリンシティ株式会社様 (飲食業)
https://biz.teachme.jp/casestudy/kirincity/

キッチンやホール、共通業務のマニュアルを作成・配信することで新人スタッフの自己学習を支援するのと同時に、Teachme Bizを使って社内でマニュアルコンテストを開催。トップダウンで手順書を配信するだけでなく、現場のベテランスタッフが持つナレッジを吸い上げ、組織全体に拡げる取組みとしてもTeachme Bizを活用頂いています。

・株式会社トレタ様 (ITサービス業)
https://biz.teachme.jp/casestudy/toreta/

アプリのオンラインマニュアルをTeachme Bizを使って作成、配信。従来のマニュアル作成時間が1/2以下に短縮され、常に最新の手順書をわかりやすく伝えられるように運営されています。
参考URL: https://teachme.jp/16816/f/toreta/sf/3406/

Why we do

◆会社ミッション・ビジョン

「伝えること」のロスをなくし、生産的でクリエイティブな仕事に集中できるようにするため、「伝えることを、もっと簡単に。」していくことが当社のミッションです。
そうやって、知る、考える、作り出す喜びを感じられる場面を増やし、「知的活力みなぎる社会」を実現することが当社のビジョンです。

◆読むマニュアルから、見るマニュアルへ

手順や方法は正しく伝わらなければ、手順間違えやロスを生み、業務の生産性を大きく引き下げる結果になります。

世界中にはびこったマニュアルや手順書の多くは、紙ベースで文字で記述されたものが大半です。
文字は、理解のブレ、認識の間違いを生みやすく、ファイルで綴じられ大量の文字で記述されたものは読まれないというリスクもはらんでいます。

我々は、この課題を解決するために、マニュアルを「文字だらけ」から「画像、動画だらけ」にして、クラウドベースで早く、正しく届けるられるように「Teachme Biz」を開発しました。

これを日本にとどまらず、世界に広げ、企業の業務生産性向上に貢献するべく事業を展開しています。

◆日本の生産性向上への貢献

労働力が減少していく日本では、人材育成を効率化し、即戦力化すること、そして貴重な労働力として外国人をいかに活用していくかは、国策といってもよい重要なテーマです。

業種、業界、企業規模を問わず求められるこのテーマに、当社は「Teachme Biz」という事業を通して応えていきます。

How we do

  • 各部にミッションがあります。

◆徹底したミッションへのこだわりと実践
当社のメンバーはみな、スタディストが掲げる
「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに共感し、
集結したチームです。

全社ミッションは、部門ミッションにブレイクダウンされ、全社一丸となった取り組みを重視しています。
新たに改定されたValueとともにスタディストは次のフェーズへと進んでいきたいと思います。
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〈Value〉
◇Deep Work
仕事とは、長く時間をかければ良い結果になるというものではない。
策を立て、密度高く、集中して取り組むことを心がけよう。 仕事において、時間やリソースが潤沢になることなどあり得ない。 不足があるからこそ、回避策の工夫、ひらめきやアイデアが出る。
「どうしたら、できたと言えるか?」
「どうしたら、時間やリソースの不足、浪費を回避できるか?」
この「どうしたら?」が「策」である。 策は、想定もできなかったような成果を、早く引き寄せてくれる。
人生は短い。 「策を練らず、時間をかけて仕事をする」ことに慣れてしまったら、 知的活力が漲ることもなく、膨大な時間が浪費されるだけだろう。 ディープワークは、「study - st」としての基本姿勢。

◇Fair Play
道のド真ん中を、両手を振って、 太陽の下を堂々と歩くかのようにいこう。
真摯な態度と謙虚な姿勢で、サービスを提供することにこだわろう。
企業とは、社会に役立つ事業を行うために存在するチームである。
正しい行いすら実践できないチームは、 社会に役立つことなどできない。
正しい行いを貫く姿勢は、チームの最大の強みである。
どんなことであれ、フェアプレイをしよう。

◇Full Ownership
他人事、自分の仕事だけ終われば良い、クオリティも適当で良い、 そう思って取り組む仕事ほど結果が出ないものはない。 成長もしない。
どんな仕事であっても、取り組むからには 自分の価値を何か付加できないかを意識しよう。
そうすれば、全体最適の視点になり、知恵も出る。 結果として、大きな成果に結びつく可能性も飛躍的に高くなる。
他人事になり、逃げの姿勢が出た瞬間に、 成長のチャンスは逃げていく。
オーナーシップを持って取り組み続ければ、次のチャンスを獲得し、更に成長する。
これぞまさに「study - ist」のあるべき姿。
何事も、フルオーナーシップでいこう。

◎Value改定の記事はこちら~
https://www.wantedly.com/companies/studist/post_articles/160987
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As a new team member

【採用背景】
当社プロダクト「Teachme Biz」はWebからのお問合せ、自社開催セミナー、販売パートナー様からのご紹介経由で東京・名古屋・大阪のお客様を中心に導入社数を伸ばしてきました。
現在も、生産性向上、新人のオンライン教育等の機運が高まる中、企業に対するサービスの提案機会は拡大傾向にあります。そこで、ソリューション営業を通じて、企業の抱える生産性向上や人材不足解消などの経営課題の解決に貢献したい方を探しています。

【配属部署】
Teachme Biz事業本部 
営業部 フィールドセールス配属予定

【主な仕事内容】
潜在顧客の課題・ニーズをもとに、ソリューション営業を行います。
 ・お客様の課題ヒアリング
 ・提案用資料作成
 ・業務改善、自社サービスの運用案の提案

▼リードについて
・インサイドセールスのリード→自社サイト・オンラインウェビナーなどからの流入
・パートナー企業様からのご紹介

【魅力ややりがい】
・企業の経営課題の解決・業務の生産性向上に繋がるプロダクトのため、直接経営者に提案する機会が多いです。顧客の経営課題に向き合い、長期的な関係性を構築することで、より高い価値提供を行うことが可能です。
・クライアントは業界を問わないため、フィールドセールスとしてのスキルアップにつながります。
・今後拡大するチームの一員として、チーム成長を自らリードする機会が得られると思います。

◆求めるスキル・経験
・法人向け提案営業経験 2年以上
・課題解決型法人営業を行っていた方、またはそういった思考がある方
・自身で主体的に企画、行動できる方

◆必須要件
・営業として実績を積まれた方
・社内外問わず、Issueを見つけ、主体的に課題解決されてきたことがある方。

◆歓迎要件
・SaaS企業での営業経験
・IT業界での法人営業経験
・エンタープライズ企業への法人営業経験
・代理店営業の経験
・ベンチャーでの企画営業経験
・課題解決型法人営業を行っていた方、またはそういった思考がある方
・自身で主体的に企画、行動できる方

◆求める人物像
・「知的活力みなぎる社会をつくる」というビジョンと、「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに深く共感いただける方
・変革やコンフリクトを恐れずに常にあるべきを目指し、事業を推進できる方
・目標達成意識が高い方
・顧客ニーズを汲み取り、成果を導くための行動ができる方
・柔軟な思考を持ち、フットワーク軽く動ける方

【オフィスについて】
COVID−19の影響で、選考過程でオフィス訪問をせずに入社に至るケースが多くなっています。
当面はまたリモートでの受け入れ・就業が想定されます。
そのため、こちらでオフィスの様子をまとめた記事をご紹介します。
https://www.wantedly.com/companies/studist/post_articles/155816

今の成長フェーズだからこそ経験できる事が多く、やりがいのあるポジションです。
少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう!

より具体的に知りたいという方は下のリクルートページよりチェックして頂けます!
ぜひご覧ください。
https://open.talentio.com/1/c/studist-recruit/requisitions/detail/20888
ご応募、ご連絡は「話を聞きに行きたい」ボタンからお待ちしています。

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Company info
株式会社スタディスト
  • Founded on 2010/03
  • 123 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9F
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