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フィールドセールス
Mid-career
on 2021-08-02 839 views

自社サービス_SaaSのフィールドセールス募集!

株式会社スタディスト

株式会社スタディスト members View more

  • Teachme Biz事業部 営業部部長(フィールドセールス、アライアンスセールス、インサイドセールスの責任者)

    飲食・温浴業向けPOSシステム会社でセールスチーム・導入サポートチームの部門長を歴任。その後、飲食会社に入社し自社ブランドの立上げや店長・MGRを約6年経験。
    2016年4月に株式会社スタディストに参画。2019年7月より営業部部長。

    営業部は20代・30代中心で3チーム約20名が在籍しています。プロダクトが大好きで成長志向が高いメンバーが集まっており、チームワークを重視した運営を行っています。


    ▼Teachme Bizとは
    【公式サイト】https://biz.te...

  • 0歳 静岡県磐田市に誕生
    3歳 父の転勤でオランダ アムステルフェーンへ
    5歳 AJAXの下部組織でサッカー入門
    8歳 帰国(静岡県磐田郡浅羽町へ)
    〜サッカー漬けの毎日〜
    13歳 父の転勤でアメリカLAへ
    14歳 〃 アメリカGA州アトランタへ
    〜サッカー漬けの毎日〜
    17歳 州大会を制し、所属チームが全米高校サッカーRANK1位に
    18歳 単身帰国し、国士舘大学体育学部体育学科入学
    21歳 中高第1種保健体育教員免許取得
    ビジネスマナー検定準1級取得
    22歳 株式会社ジェイロック入社、DUELO事業部配属
    27歳 部長就任
    ...

  • 青山学院大学理工学部物理学科卒業。
    金型部品メーカーで大手企業から町工場まで現場の一通りを担当。
    同社ISO導入時に手順書整備を経験し業務標準化の困難に直面。
    その後、株式会社ミスミでの大手企業専属担当、メルカリのキャッシュレスサービス事業メルペイにてセールス部門の立ち上げを経た後、現職。

  • 株式会社スタディスト 人事部

    新卒で人材業界に入社。法人営業を約3年経験し、
    2021年からスタディストで人事をしています。

What we do

マニュアル作成・共有システム『Teachme Biz』はHorizotal SaaSとして様々な業種・業界のお客様に提供しています。(https://biz.teachme.jp/)
パソコン、スマートフォンでビジュアルベースのマニュアルを簡単に作成し、瞬時に共有できる新しいスタイルのクラウドサービスで企業内で日々発生している「手順や方法の伝達ロス」を効率化、業務の生産性向上に貢献しています。

2021年7月には「HRテクノロジー大賞」地方活性賞、11月には「HRアワード組織変革・開発部門」優秀賞を受賞いたしました。
また、日本だけではなくグローバルにも展開し、2021年3月には「BOXIL SaaS Award」グローバル賞を授与されました。

当社のビジョン・ミッションを会社として体現していく中でTeachme Bizをホールプロダクトとして進化させるべく社会的に顕在化・潜在している顧客の課題を掘りにいくためコンサルティング事業も開始しています。
また2020年からVertical SaaSである店舗における商品の展開指示、実現情報可視化、一元管理できる『Hansoku Cloud』も提供を開始しました。(https://biz.hansoku-cloud.jp/
本部の指示が素早く伝わり、正しく実行、店舗での陳列結果も確認でき、施策ごとの店舗実現率を底上げし、販売店数・売り上げアップに繋げることができます。

▼Teachme Bizお客様導入事例
・株式会社すかいらーくホールディングス様
https://biz.teachme.jp/casestudy/skylark/
店舗での調理などの業務をマニュアルを作成・配信することでアルバイトの方の自己学習を支援したり、季節ごとのフェアメニューなど業務手順の伝達をスピーディーに実施。
また、外国人従業員の方にもビジュアルベースでわかりやすいマニュアルを提供することで習熟度向上にお役立ていただいております。

・株式会社トレタ様 (ITサービス業)
https://biz.teachme.jp/casestudy/toreta/
アプリのオンラインマニュアルをTeachme Bizを使って作成、配信。従来のマニュアル作成時間が1/2以下に短縮され、常に最新の手順書をわかりやすく伝えられるように運営されています。
参考URL: https://teachme.jp/16816/f/toreta/sf/3406/

Why we do

■スタディストのミッション・ビジョン
多くのひとが感じている、誰かに何かを伝えることのむずかしさ。
たとえば、企業には業務手順を伝える「マニュアル」がありますが、制作に膨大な時間がかかる上に、更新も大変。
そんな「伝えること」に関するロスをなくし、
生産的でクリエイティブな仕事に集中できるようにしたい。
これが、私たちスタディストの原点であり、ミッションです。

「伝えること」がより簡単になれば、仕事は効率化され、伝える側も、伝えられる側も、より付加価値の高いことに時間を使うことができる。
そうやって、知る、考える、作り出す喜びを感じる場面を増やし「知的活力みなぎる社会」を実現していく。
これが、私たちスタディストのビジョンです。

■Teachme Bizのミッション・ビジョン
◎正しい手順を簡単に伝え「わからない/知らない」で起きる非生産的な業務をなくしたい
「社内システムの入力手順を何度も教える」「業務用機器の操作方法がわからず時間を浪費する」など、組織内での日々の業務において正しい手順が浸透していれば発生しないはずのロスが数多く存在しています。
手順を形式知化し、組織に浸透させるための代表的な手段として「マニュアル化」があげられます。
しかし「作るのが大変、改訂するのも大変、見て理解するのも大変、管理も大変」と、マニュアル運用で苦労する事例を多く見てきました。
「正しい手順を簡単に伝える」ことができれば、あらゆる組織の生産性向上に貢献できるという想いからTeachme Bizは開発されました。

◎すべての人が付加価値の高い業務にかける時間を増やす
Teachme Bizは、「わかりやすいマニュアルを、簡単に作れて、確実に活用される」環境の実現と継続を可能にし、成果につながる「正しいマニュアル運用体験」を提供します。
正しい手順を必要な人に必要なタイミングで届けることで、「わからない/知らない」がなくなり、より付加価値の高い業務にかける時間を増やすことが可能になります。

◎「わかる/できる」を当たり前にし、生産性向上の礎に
2013年のサービス提供開始以降、お客様の成功に貢献できるようにプロダクト・サービスの強化を進めてきました。
「もっとわかりやすいマニュアルを」「もっと早く、もっと簡単に作れるように」「もっと楽に、もっと確実に活用されるように」、磨き込む余地はまだまだたくさんあります。
知的活力みなぎる社会の実現に向けて、正しい業務手順が「わかること/できること」が当たり前の世界を目指して、これからも製品づくりを行ってまいります。

How we do

■徹底したミッションへのこだわりと実践
当社のメンバーはみな、スタディストが掲げる「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに共感し、集結したチームです。
新たに改定されたValueとともにスタディストは次のフェーズへと進んでいきたいと思います。

▼Value改定の記事はこちら
https://www.wantedly.com/companies/studist/post_articles/446264

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〈Value〉
◎With the customer -顧客に飛び込もう-
お客様とともに成功に向かえるよう、積極的に踏み込んでみる。
前に進むことで初めて見えることもあるのだから、お客様へ飛び込もう。

◎Try first -悩むなら、やってみよう-
悩みすぎて何もしないことを選択するよりは、まずは一歩前に踏み出してみる。
一度でうまくいかなくても、そこから学べばいいのだから、まずはやってみよう。

◎Beyond team -チームの枠を越えよう-
所属組織の垣根を越えて、All Studistで協働する。
より大きな成果、新しい価値を生み出すために、チームの枠を越えよう。

◎Be Study + ist -学び、成長し続けよう-
プロフェッショナルであるために、1人ひとりが”Study + ist”として学び続ける。
お互いに良い刺激を及ぼしあい、成長し続けよう。
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As a new team member

【採用背景】
当社プロダクト「Teachme Biz」はWebからのお問合せ、自社開催セミナー、販売パートナー様からのご紹介経由で東京・名古屋・大阪のお客様を中心に導入社数を伸ばしてきました。
現在も、生産性向上、新人のオンライン教育等の機運が高まる中、企業に対するサービスの提案機会は拡大傾向にあります。そこで、ソリューション営業を通じて、企業の抱える生産性向上や人材不足解消などの経営課題の解決に貢献したい方を探しています。

【配属部署】
Teachme Biz事業本部 
営業部 フィールドセールス配属予定

【主な仕事内容】
潜在顧客の課題・ニーズをもとに、ソリューション営業を行います。
 ・お客様の課題ヒアリング
 ・提案用資料作成
 ・業務改善、自社サービスの運用案の提案

▼リードについて
・インサイドセールスのリード→自社サイト・オンラインウェビナーなどからの流入
・パートナー企業様からのご紹介

【魅力ややりがい】
・企業の経営課題の解決・業務の生産性向上に繋がるプロダクトのため、直接経営者に提案する機会が多いです。顧客の経営課題に向き合い、長期的な関係性を構築することで、より高い価値提供を行うことが可能です。
・クライアントは業界を問わないため、フィールドセールスとしてのスキルアップにつながります。
・今後拡大するチームの一員として、チーム成長を自らリードする機会が得られると思います。

◆求めるスキル・経験
・法人向け提案営業経験 2年以上
・課題解決型法人営業を行っていた方、またはそういった思考がある方
・自身で主体的に企画、行動できる方

◆必須要件
・営業として実績を積まれた方
・社内外問わず、Issueを見つけ、主体的に課題解決されてきたことがある方。

◆歓迎要件
・SaaS企業での営業経験
・IT業界での法人営業経験
・エンタープライズ企業への法人営業経験
・代理店営業の経験
・ベンチャーでの企画営業経験
・課題解決型法人営業を行っていた方、またはそういった思考がある方
・自身で主体的に企画、行動できる方

◆求める人物像
・「知的活力みなぎる社会をつくる」というビジョンと、「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに深く共感いただける方
・変革やコンフリクトを恐れずに常にあるべきを目指し、事業を推進できる方
・目標達成意識が高い方
・顧客ニーズを汲み取り、成果を導くための行動ができる方
・柔軟な思考を持ち、フットワーク軽く動ける方

【オフィスについて】
COVID−19の影響で、選考過程でオフィス訪問をせずに入社に至るケースが多くなっています。
当面はまたリモートでの受け入れ・就業が想定されます。
そのため、こちらでオフィスの様子をまとめた記事をご紹介します。
https://www.wantedly.com/companies/studist/post_articles/155816

今の成長フェーズだからこそ経験できる事が多く、やりがいのあるポジションです。
少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう!

より具体的に知りたいという方は下のリクルートページよりチェックして頂けます!
ぜひご覧ください。
https://open.talentio.com/1/c/studist-recruit/requisitions/detail/20888
ご応募、ご連絡は「話を聞きに行きたい」ボタンからお待ちしています。

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株式会社スタディスト
  • Founded on 2010/03
  • 173 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9F
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