1
/
5
法人営業・営業企画
Mid-career
on 2021-07-05 150 views

急成長市場でチャレンジ!創業2年目のスタートアップで営業・営業企画立ちあげ

DXER株式会社

DXER株式会社 members View more

  • 「ヒト・ドリブン」な世界を創る、をミッションに掲げるDXER株式会社のCEOです。得意な事はフロントオフィス全般の戦略/戦術/実行から、SaaSを使った業務プロセスのDX化が得意です。

    現在は、情シス・コーポレートIT向けのプロダクトとサービスを開発しており、間もなく正式にリリース致します。

    まだまだ創業期でありますので、共にゼロからビジネスを一緒に立ち上げてくれる仲間を探しています!

  • 副業でDXER株式会社の採用支援をしています。
    本業では株式会社メルカリでエンジニア採用をしています。

  • 新しい物が好き。
    流行はとりあえず追ってみる、知る。

    大学時代からアルバイトとして販売員を経験。
    アルバイトが面白すぎて大学4年次には、週5で働き、本業がどちらかわからない状況に。

    卒業後も販売員を続けるも、
    ・リアルのこの接客をWeb上でも生かせないのか...
    ・Webのことを学んで、オンライン上の人との関わりをより良いものにできないものか...
    と感じ始め、Web業界で働こうと思い、
    当時創業半年のイノベーター・ジャパンに入社。

    広告・マーケティング系メディアサイトの運用・サイトの改修や新規立ち上げなど、ウェブに関わるコンサルティングからwebマーケティング・プロモーション、デ...

  • 佐々木 梨乃

What we do

私たちDXERは、2020年の7月に創業したスタートアップ企業です。

社員2名 + フリーランスメンバー 3名 + 副業メンバー6名という合計11名(2021年6月時点)の多様な働き方を推奨する企業文化を創業時から大切にしています。現在は、**人事異動・組織変更に伴うSaaSの自動管理プラットフォーム「DXER」**を企画・開発しています。

「DXER」は、人事異動・組織変更に伴うクラウドツールの各種グループやロールをシームレスに統合するプロダクトです。従来は、度重なる組織の変更によって、情報システム部門がメンテナンスを実施する膨大なコストが発生しておりました。私たちは、この課題を解決し、日本がDXを実現するために必要な人材である情報システム・コーポレートエンジニアの方々が本来フォーカスをすべきコア業務に専念するための時間を創り出します。

Why we do

【ミッションは、日本の経営を「ヒト・ドリブン」にする】
業務機関システムのクラウド化やリモートワークが当たり前になった事で、企業は新たなセキュリティの脅威にさらされています。

また、個人にとっても場所や雇用形態に捉われない働き方は大前提あるべきものだという社会変化に伴い、企業はそのような人材を雇用できる体制を整えなければ市場において競争力が低下していくと考えられます。

私たちは、あらゆる日本の企業が自由な働き方を許容しつつ、企業としてセキュアな体制を構築していくことが、創業時からの想いである「ヒト・ドリブン」を実現するための第一歩だと考えております。

まずは、その想いを実現するために

【ブラックボックスになってる日本の入退社管理を透明化する】
【担い手となる情報セキュリティ人材が分散的に企業を手助けできる仕組みを社会実装する】

の2つに取り組んでいます。

足がけとして実施していることは、入退社における課題を解決することです。

【社風】
まだ正式なValueは設定していませんが、大切にしている価値観は以下の通りです。

- 創業者が外資系IT企業出身者のため風通しの良い組織作りを心がけている
- まずは挑戦し失敗から学びスピードを重要視している
- 積極的な社外での活動(情報発信や副業)を推奨し、個人としての市場価値向上を推奨している
- 「Give First」をモットーに、まずは誰かに与えることで自らに還元される思想を大切にしている

【制度策定・職場環境づくりで大切にしていること】
まだ制度作り自体が道半ばですが、制度を作る際には下記を重視しています。

- 副業推奨
- フルリモートワーク
- テクノロジーの力を信じる
- 生産性が命
- 継続的な学びを推奨

【仕事のやりがい】
- 創業メンバーとして、0からビジネスとプロダクトを立ち上げるフェーズに関われる
- PMF(プロダクト・マーケット・フィット)に向けた開発チーム立ち上げ段階に関われる
- 日本でも成長が著しいホリゾンタルなBtoB SaaSを作り上げる挑戦

【仕事を通して得られるもの】
- 他社で活躍している副業人材から学びを得られる
- チームを作っていく経験を得られる
- 情報セキュリティ分野における知見を得られる

How we do

創業時からフルリモートワークを実施しており、場所や雇用形態に捉われない働き方を実践しています。

これまでピボットを3回実施しており、仮説検証を繰り返してきました。事業の方針と一定の市場ニーズが確認できたため、受託・アドバイザー事業から脱却し、資金調達したリソースを積極的に投下してプロダクト開発をスピードアップするフェーズです。

【働く環境について】
-フレックス制
-フルリモートワークOK
-アーリーフェーズのため、事業づくりそのものに携われる
-起業経験・経営経験のあるメンバーと協働できる

As a new team member

【主な業務内容】
情シス・コーポレートエンジニアに特化した副業人材シェアリングサービス「シスクル」の営業・企画業務に加え、以下の業務にあたっていただきます

- 「シスクル」の見込み客との商談~契約までの業務全般
- 「シスクル」の副業人材への案件共有や打ち合わせまでのサポート業務全般
- 「シスクル」を拡大させるための人材・企業側の集客施策の立案・企画・実行・仕組み化
- 組織拡大に向けた人材の育成と業務標準化
- HubSpotを活用したCRM、SFA、MAの業務基盤整理(業務委託人材と一緒に)

【求める人物像】
- 顧客のインサイトを見つけるために貪欲で居続けれる
- 達成すべき目標を分解し必要なアクションプランを意識高くやり切れる
- 短期的な目標だけではなく中長期的な視点を持って計画を立てられる
- 失敗の原因を振り返り、失敗から新しいことを学び続けれる
- プロダクトやサービスの素晴らしさだけではなく、自分という人間も商品の1つだと考えている

【必要要件】
- 1年以上のBtoBサービス・プロダクトの営業実務経験
- Zoomなどのテレビ会議を用いた非対面での営業実務経験
- SIerやクラウドサービス、ITコンサルティング企業での新規顧客開拓の実務経験

【 歓迎する経験、スキル】
- CRM・SFAなどを活用した業務システムの自社、他社の導入業務
- 事業会社、またはSIerでの情シス・コーポレートIT部門での業務経験
- 過去在籍をしていた営業部署で何か大きな結果を残し、その手法を部署やチームに展開し組織をスケールアップさせた成功体験
- 過去に何か大きな挫折を経験し、そこから這い上がったエピソードをお持ちの方
- Google Analytics、Google Search Consoleなど活用したデジタルマーケティングの実務経験

【こんな方が活躍できる環境です】
- 新規顧客開拓において非効率さと属人性を排除するというマインドを持っている
- DXER株式会社が掲げる「情シスをDX時代のヒーローにする」というビジョンに強く共感する
- ゼロから仕組みを作り上げて事業をスケールさせることに挑戦したい
- 大きな裁量権を持ってチームを立ち上げていく経験がしたい
- 既存の素晴らしいプロダクト・サービスを売るのではなく、共に創り上げながら世の中に広めていく仕事がしたい

【 営業活動の環境】
「システム環境」
- CRM:HubSpot
- SFA:HubSpot
- MA:HubSpot
- IP電話:DialPad
- テレビ会議:Zoom、meet
- 電子契約:DocSign
- 資料作成:Googleスライド

「チーム体制」
- CEO1名:商談プロセスの構築、営業戦略・マーケティング施策の立案
- 副業メンバー3名:CRM構築、マーケティング施策の実行、インサイドセールス

「メッセージ」
自分が営業・マーケティング、カスタマーサクセスの職種を渡り歩いてきた経験を元に、情シス課題を解決するソリューションを世の中に広げていきたいと考えております。自分も大きくコミットしていきながら、伴走しながら一緒にチームを作り上げてくれるフルコミットメンバーを募集しています!

Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
DXER株式会社
  • Founded on 2020/05
  • 2 members
  • Average age of employees in 20s /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都品川区東五反田1-13-12  いちご五反田ビル10階 SALTO五反田1029号室
  • 急成長市場でチャレンジ!創業2年目のスタートアップで営業・営業企画立ちあげ
    DXER株式会社