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プリセールス / 営業支援
Mid-career
on 2021-06-29 142 views

将来的にITコンサルとして独立の道も見えてくる魅力的な職種プリセールス募集

Avintonジャパン株式会社

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  • 中瀬幸子
    Avintonジャパン代表取締役
    富山県魚津市出身

    Twitter: https://twitter.com/sachikonakase

    海外ボランティア&大企業経験から雇用をうみ自己実現ができる環境づくりを志す/30カ国のエンジニア200名所属/6ヶ国に自社サービス展開中

    AI、機械学習、ビッグデータといった最新技術を活用し世界中のお客様へITサービス提供し、併せて世界に通用するエンジニアを育成する、というVisionのもと活動しています。

    弊社の強みであるAI/機械学習コンサルティングととデータ分析の経験を活かし、革新的なIoT(IoE)サービスの提供を通して社会の...

  • Responsible for Service Delivery at Avinton from solution proposal to acceptance.

    We deliver solutions development and support in Big Data, Telecommunications, Network Monitoring etc.

    I lead a small team of hand picked talented engineers that allow us to leverage cutting edge technologies for s...

  • 2017年にAI/機械学習ベンチャーのAvintonジャパン株式会社に入社。
    アカウントマネージャーを経て採用担当、現在は採用マネージャー。
    優秀な人材の発掘→採用→フォローと採用した方の成長に長く関わっていけるよう、人材に関してどんなことでも貪欲にチャレンジしています!!

    【経歴】
    大学卒業後、セキュリティ会社に入社。
    お客様の案内、警備業務と並行して、防災・防犯・救命に関する講習会での講師や会社説明会の運営を行う。
    より深く人と関わる仕事がしたいと人材派遣会社に入社。現場研修のためモバイルの販売とコーディネーター業務を経て、現職。

    IT業界未経験のためまずは営業で業界知識を付け、...

  • Avintonジャパン 採用責任者/採用広報

What we do

  • 個性的で(!)高い専門性をもったメンバーが集まり、お互いを高めあい、知の相乗効果が生みながら、AI・データ分析ソリューションを開発しています。
  • 自社ソリューションのエッジAIカメラ 特に製造業や建設業で多くの実績、依頼をいただいています。

AI時代に仕事がなくなる、オリンピック後大不況がくる、さらにコロナの影響も・・そんなニュースが世間を騒がせていますが、当社は準備周到に高度人材を育成しています

当社はビッグデータ・AIの活用を得意とし、世界6カ国に自社サービスを提供しています
https://avinton.com/

AI時代にもとめられる人材って、どんな人材かご存知ですか?
技術スキルや専門性だけでは不十分。そして今の時代知識やスキルというのはすぐに時代遅れになってしまいます。

そんな難しそうな分野でも、
・年間成長率240%
・English only speakerの高度外国人技術者が多数在籍
・年間、エンジニアの半数が希望をもとにプロジェクト移動
・日本人社員の6割がAI・データ関連プロジェクトに就業中
・社員の3割は未経験出身
・ビッグデータ分析基盤、AIカメラなどの自社ソリューションを世界中のクライアントへ提供中
・・・・と成長を求める人には無敵すぎる環境を用意しています。

主なサービスとして
①最新の技術×AI/機械学習を使った自社ソリューション開発
1、エッジAIカメラ
…エッジコンピューティングの活用によってクラウドではなくエッジデバイス上に学習モデルを実装するため、リアルタイムの高速処理を実現できるサービス
https://avinton.com/services/edge-ai-camera/

2、ビッグデータクラスター
…ビッグデータの急速な到来に伴い、大容量且つ多様なデータを収集・処理・分析するためのプラットフォーム
https://avinton.com/services/avinton-data-platform/

②時代の変化に合わせたITコンサルティング・ソフトウェア受託開発
トレンドやニーズの変化が激しいIT業界において、常に最新技術を研究しています。
世界中のモバイル通信品質改善のためのネットワークインフラの構築・サポートおよびネットワークデータ解析ツールは現在シンガポール、ブルネイ共和国、スウェーデン、日本 他世界各地に導入されています。
また、ビッグデータ技術を創業時から強みとしてきたAvintonは、AI・機械学習関連技術にも長けています。最新の機械学習技術を用いて、画像・音声・オンライン広告データ、医療用画像などのあらゆるデータを活用したソリューションを提供や自社サービスの開発、研究開発に力を入れています。

③Avintonアカデミー
リードコンサルタントであるJamesが企画するエンジニア必須の技術学習コンテンツをAvinton公式ホームページで公開しています。市場でニーズが高まっている技術を集めてプログラムを作成し、技術研修を進めています。
https://avinton.com/academy/

Why we do

  • エンジニアが講師となりみっちり実践トレーニングを受けて若手もどんどん成長しています!
  • ダイバーシティな当社で活躍しませんか?平均年齢29歳!

代表の中瀬は、「世界の貧困問題解決に貢献するために世界中にビジネスを起こし、雇用をうみたい」という強い想いがありました。

そのきっかけは、大学生時代に参加した海外ボランティア。 発展途上国の子供たちがたくさんいる悲惨な現状を目の当たりにし、その現状を変えるために何か事業をおこしたいと考えました。

「世界中の人を雇用できるような会社を創ろう!」
「世界中の才能をもった仲間をあつめて」
「Made in Japanサービスをつくって世界を驚かせよう! 」
「もっと自由に、自分らしく楽しく働いて自己実現できる会社をつくりたい!」

そんなビジョンを掲げ産声を上げ、現在11期目となりました。現在世界中のお客様からITコンサルティング、サポートを受注し、日本・アジア・ヨーロッパでビジネスを展開しています。

Avintonでは、長期的にIT業界で活躍できるスキルを持つ人材の育成によって、日本のIT業界の成長に貢献しようと日々活動しています。

「企業の成長とイノベーションに貢献する」
という想いを抱きながら、次世代情報インフラストラクチャに不可欠なコンサルティング、ソリューション・サービスを提供することで、まずは日本企業の競争力を高めるサポートをしたいと考えています。

企業理念である、
「常に高い志と使命感を持ち、従業員の幸福、 事業と価値の創造に挑戦し続け社会に貢献します」
を元に縁で結ばれた者同士が成長と幸せを掴める会社を作りたいと思っています。

How we do

  • 年に数回開催される社内交流イベントの様子。家族や友人を呼んでパーティも開催しています!
  • 様々なプロジェクトでコンサルティングを行うエンジニアがあつまる帰社日の様子。国際色豊かな職場です!

①実践的な勉強会を実施しています。
入社が決まってから月に1回~2回のオンライン勉強会にご招待!
先輩エンジニアが講師となって進めていきます。
コンテンツは
・インフラ(サーバ、ネットワーク)の基礎、開発環境構築
・Docker / VMWare / AWS / SQL
・Python / Numpy / OpenCV
・HTML / CSS / JavaScript
・React / Express / Node.js / Websocket
・AI/機械学習講義(画像分類、転移学習など)Pandas/Jupyter
などその時のトレンドに合わせてコンテンツを決定しています。

詳細はこちら☟https://www.youtube.com/c/Avinton%E3%82%B8%E3%83%A3%E3%83%91%E3%83%B3%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE/playlists

②万全なフォロー体制
・タレントディベロップメントによるキャリア相談の1on1Meeting(1回/1Q)
・リードエンジニアとのキャリア相談:入社後、プロジェクト配属されるときにキャリアプランを一緒に考え、やりたいことを実現するための道筋を明確にします。
詳細はこちら☟
https://avinton.com/blog/2017/12/engineer-career-plan/

③社員同士のコミュニケーション
・全社イベント:平均年齢29歳、SDGsを意識したボランティア活動や懇親会から会社戦略のプレゼンがあるちょっと真面目な会まで様々です。
・勉強会:月に一度、自分の好きな学習を集中して行ったり、特定の技術をピックアップした勉強会を実施しています。
・コミュニケーションツール:Avintonオリジナルのツールを使用し、いつでも社員なら誰でも情報をシェアできる環境があります。
詳細はこちら☟
https://avinton.com/blog/2020/11/katase-beach-cleaning/

そして皆さんにAvintonを知ってもらうために…
【エンジニアMeetup】
就活中の学生や、転職を考える方々向けに、毎月2回採用イベント「Meet Up」を行っています。Avinton社員たちが進路・キャリア相談にのりながら、お互いのことを知れる和やかな雰囲気のイベントです。※現在は完全オンラインイベントです。

世界中から集った専門性の高いエンジニアで構成されている私たち。最新IT技術に興味をもち、新しい価値を社会に提供したいと本気で思っている優秀な仲間が集まっていますが、私たちは社員一人一人を「家族」と考えています。そのため、経験・スキル以上に人柄重視で採用をしています。

私たちが求めるのは、世界レベルのエンジニアになりたいという情熱だけ。
一緒に切磋琢磨したいと思って下さった方、是非一度お話しませんか?

As a new team member

=「専門的な知識やスキルを活かして転職したい」実務経験を重ねてきたあなたに特にオススメなのが、システムエンジニアの上位職であるプリセールス =

\市場価値MAXの狙い目職、プリセールス/

☆ 急速なIT化・デジタル化需要が後押し
☆市場ニーズ高く、人材が少ない職種
☆プリセールスの市場価値が爆発的に上昇中

**このポジションの魅力**
・CMでおなじみの顧客企業の新技術に関し、導入検討をされているユーザー様に説明する際、技術的なサポートをあなたの裁量でしていただけます!
・技術的側面からの商談のクローズに向けた支援なら〇〇さんと信頼が集まります!
・最新技術の普及のために熱く語れます!

**プリセールス経験不要!ポテンシャル重視 **
保守・ネットワーク・サーバーの経験があれば、プリセールス自体の経験はなくても大丈夫です。

◆プリセールス
技術的な観点から営業をサポートするポジションで、営業・エンジニアの両方の役割を持つことから、高い顧客対応能力と、エンジニアに近い技術的な知識が求められます。
営業もできて、エンジニアもできるといいとこ取りともいえるプリセールスの将来性は非常に高いと言われております。

市場のニーズも強く、人材としても希少なため、エンジニア転職市場での引き合いも多く、今後広いキャリアパスが望める職種です。
今回のポジションはインフラチームにおけるプリセールス、エンジニアと技術的な会話をすることもあれば、支援する営業担当と密にコミュニケーションを重ね、クライアントへ説明する機会もあります。

特にネットワークとサーバーの違いがわかる方、保守経験がある方を歓迎します!

◆更に詳しいプリセールスに関する解説
システムやソフトウェアなど主にIT製品の販売・導入の現場において、技術者の目線から営業と顧客とサポートするシステムエンジニアのことです。
製品に関する技術的な知識を生かして、営業だけではカバーできないお客様の疑問や潜在ニーズを引き出し、解決のための提案や技術提供を行います。
顧客の要望によっては要件定義書の作成やシステム設計も担当しますが、営業に同行して客先に出向くことが多くなるので、外出・出張が多くなるのが特徴です。
また、細かな業務内容や業務範囲、職種の呼び方が会社によって異なる場合が多く、プリセールスの他にも以下のような名称で呼ばれていることがあります。
例:セールスエンジニア、ソフトウェアエンジニア、サービスエンジニア、営業支援 など

◆営業とプリセールス、役割の違い
一見すると営業職のようにも見えるプリセールスですが、営業職とは以下のような違いがあります。
(営業)
自社の製品・サービスを売り込むのが仕事。会社と顧客の窓口となり、両方のフォローを行う
(プリセールス)
製品の専門家として、技術面から営業をサポートするのが仕事。営業と顧客の要望にあわせて、課題解決に必要な知識・技術を提供する

営業が製品を売り込む専門家なのに対し、プリセールスはあくまで技術者として営業担当と顧客をサポートする、という点に大きな違いがありますね。

◆システムエンジニアとしてのスキル
《製品、IT関係の機器・技術に関する知識》
プリセールスは営業アシスタントではなく、技術者として顧客の前に立ちます。
自社の扱う製品やサービスについては、システムの設計・開発・構築など、営業が知りえない分野のことまで理解できている必要があります。

《顧客の課題解決策を提案するための分析力》
どれだけ製品に関する知識や技術があっても、それを顧客に響くかたちで伝えられなければ、製品の受注にはつながりませんね。
このため、顧客との会話から相手が抱える課題を理解・分析し、自分の中にある製品知識と結びつけて適切な提案を行う力も必要になります。

いかがでしたか?
プリセールスを経験しておけば、将来的にシステムエンジニアやITコンサルタントとして独立の道も見えてくる、魅力的な職種です。
この求人を参考に、プリセールスへの転職を成功させてくださいね。

学歴不問 / 未経験OKです!

<必要スキル>
・ネットワーク・サーバーの運用保守経験

<歓迎スキル>
・ER図(Entity Relationship Diagram)が書ける
・顧客折衝経験
・チームマネジメント経験

<PJ以外の技術も学べるAvintonカルチャー>
ITコンサルタントの経験がある外国人リードエンジニアが、社内技術を牽引。豊富なスキル・知識をもつリードエンジニアから多くの最新技術を学べるはず。

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Company info
Avintonジャパン株式会社
  • Founded on 2010/05
  • 129 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
  • 神奈川県横浜市西区花咲町7丁目150 ウエインズ&イッセイ横浜ビル 4階
  • 将来的にITコンサルとして独立の道も見えてくる魅力的な職種プリセールス募集
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