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Mid-career
セールス(アプリ・求人)
on 2021-06-10 158 views

建設業界に特化した法人セールスチームの立ち上げに携わりませんか?

株式会社助太刀

株式会社助太刀 members View more

  • 1993年10月23日生まれ。みずほ銀行入行後、五反田支店に営業として配属。特に新規開拓営業、ベンチャー企業支援を担当。2018年2月より助太刀に参画。
    立教大学/経済学部卒。

  • 1978年生まれ。大手電気工事会社で現場監督として働いた後、電気工事会社を10年経営。建設業は人が最大のリソースであるのに人の手配は昔のままで、とても非効率なことに疑問を持ち、助太刀くんを開発。立教大学大学院/経営管理学修士課程修了。

  • ※スカウトに関しては副業案件を優先的に返信しております (土日 and 平日夜 週10時間 - )

    ▼2014年4月
    大学卒業後はスタートアップで働き、スタートアップアクセラレータプログラムの中で、サービスの立ち上げと仮説検証に邁進。しかしこの頃の自分に出来たことはゼロに等しく、まずは「手を動かしてモノを作れる」人間になることを決意。

    ▼2015年8月
    独学の末、渋谷のオンライン英会話事業会社へエンジニアとして転職。サーバーサイドやiOS等のクライアントアプリの実装に携わり、その過程で一年程フィリピンに常駐。BSEとしてオフショア会社とのプロジェクト管理を行い、仕様設計等上流〜下流を...

  • 大学在学中に、大学モラトリアムを満喫してしまい写真部で廃人になる。図書館で「働く」意味を考えている時に出会った本の影響で、インターネットサービスの可能性に感動し、自分でつくることを決意。エンジニアとチームを組み、ブレイクスルーキャンプに参加してプロダクト開発に挫折。自分自身でつくる力の必要性を感じエンジニアを志望し、株式会社Septeni に入社。

    しかし、エンジニア にはなれず、仕事に忙殺されプログラミングの独学も進まず絶望。腐りいた2年目で、居酒屋で号泣し、しっかり今を向き合うことを決意する。SNSの成長に合わせて会社も成長し、コンサルとして年間トップクラスの粗利を出すも、私が担当...

What we do

  • 13万以上の事業者が利用している助太刀。アプリ内では職種や居住地を入力するだけで、ユーザーにピッタリあう職人や工事会社が自動でおすすめされるのでカンタンに使用できます。
  • BtoBマッチングの助太刀アプリだけではなく、正社員の求人サービスにも事業展開。その他、個人の決済、ECなど建設現場に働くすべての人たちのビジネスを加速させます。

株式会社助太刀は「建設現場を魅力ある職場に。」というミッションを掲げています。

職人さんと工事会社をつなぐマッチング機能を中軸に、資金繰りを支援するペイメントサービス、労災事故に備えた保険サービス、現場で使う工具の修理やレンタル、そしてアプリ内広告など、様々なサービスをプラットフォーム上で提供しています。

建設現場で働くすべての人を支えるアプリを目指して、これからも多くのサービスを展開していきます。

「助太刀をアプリに入れておけば、仕事を依頼されるし、応援も呼べる。仕事に必要な材料、工具は助太刀から頼めばその日のうちに現場に届き、支払いは助太刀カードで。工事代金は助太刀あんしん払いで確実に受け取りができる。」

そんな世界観を目指しています。

Why we do

  • 経営陣は、工事会社の経営者、元インテリジェンス経営企画、大和証券IBD出身など多彩なメンバー。
  • ファミリーデー。助太刀ではパパママが働きやすい環境を目指しています。

建設業界は国内だけでも500万人が働く超巨大な市場です。
しかし重層下請け構造などの問題によってICT化は遅々として進まず、古い慣習もまだまだ多く残っています。

国を支える重要な産業にも関わらず3K(きつい・汚い・危険)と呼ばれているため、若手の入植者が少なく高齢化もほか産業よりも進行しています。

過去を振り返ると、大手人材系企業の職人向け求人誌などのサービスも存在しましたが、規模を縮小したりサービスを停止するなど今もそのまま継続しているものは少ない状況です。
何重にもわたる下請け構造や、大工にもいくつも種類があるといった何十もの専門的な職種分類、旧来の囲い込みの慣習など多くの根深い課題が原因となり、業界の慣習を打ち破ることはできませんでした。

助太刀はそんな職人さんの課題をテクノロジーの力を使って変えていきます。
300万人以上いると言われる職人さんがよりよくはたらけることを目指して、平等な機会の提供、報酬の向上や品質の向上に貢献すべくサービス提供していきます。

How we do

  • 開放的なオフィスでフリースペースも充実!
  • 広々としたワークスペースでメンバーはフラットに会話をすることが可能です!

助太刀は2017年3月、電気工事会社を11年経営した代表の我妻によって設立されました。そのとき抱えていた建設業界の課題をテクノロジーで変えることを目的としています。

■多彩なメンバー
そんな課題を解決していくために様々なバックグラウンドの仲間たちが集まっています。
金融機関、広告代理店、大手商社など大手から転身してきたメンバーがいるかと思えば、起業経験者やスタートアップからのメンバーなど様々です。

意外にも建設業界の出身はごく僅か。ユーザーとの対話を通じて建設現場の課題をインプットし、それぞれが専門性を活かして、ミッションの実現に向けて日々取り組んでいます。

■自律的に学習していく組織
経営層と距離が近く、アイディアはすぐに相談、実行に移すことができます。
またサービス向上や課題が発生した際は、たとえ担当業務でなくてもメンバーが集まってディスカッション。チーム全体で課題に向き合う姿勢が特徴的です。

■自由な働き方
助太刀ではフレックスタイム制を採用し、服装も自由にしています。それぞれが生産性を高めながら自律的に働くことを推奨しています。

また、残業は月20時間までを目標に働いています。生産性の向上とオンオフの切り替えを大事にしています。

■快適な環境
・土日祝休み
・月残業20時間程度
・服装自由
・住宅手当(渋谷駅・神泉駅から2駅以内に居住で手当支給)
・交通費全額支給
・フリードリンク:オフィスには多数のドリンクをご用意。アルコールも揃っていて就業後は仲間同士でコミュニケーションすることも。
・ツール:いつも最新のPCを支給。デュアルディスプレイの希望者には全職種支給しています。
・書籍購入:仕事やスキルアップに必要な書籍は簡単な申請、会社負担で購入します。
・勉強会参加支援:セミナーや勉強会も就業時間内でも参加OK!会社が全額負担します。
・シャッフルランチ:部署をまたいだランチは会社がランチ代を負担します。
・社内部活動

As a new team member

弊社は「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを掲げています。
建設業界は500万人が働く超巨大な市場です。
一方、重層的な下請け構造や作業環境、ICT化の遅れなど多くの課題、古い慣習が多く存在します。
国を支える重要な産業にも関わらず、若手の入植者が少なく高齢化もほか産業よりも進行しています。はこの業界課題をテクノロジーで変えることを目的とし、職人さん同士、あるいは職人さんと工事会社を繋げるマッチングサービスをはじめ、人材や金融、ECなどの多様なサービスを提供しており、そのプラットフォームとなるアプリを提供しています。

このポジションでは、弊社の中核事業である2つのサービスの法人向けセールスを担っていただきます。
スタートアップでの次のチャレンジを考えるビジネスパーソンの方とぜひお会いしたいと考えています。

【仕事内容】
弊社の中核事業であるマッチングサービスのフィールドセールスとして、リード獲得から受注までのプロセスを担当していただきます。
マーケチームが獲得したインバウンドリードをメインに、電話やweb会議でアプローチし、サービスの活用を提案する流れとなります。

①建設業特化のBtoBマッチングサービス
フィールドセールスとして、ビジネスパートナーの開拓に課題を抱える工事会社・建設会社に、弊社アプリの活用を提案します。
いまでこそデジタルなビジネスマッチング、プラットフォームビジネスは一般的なサービスですが、建設業界においてはこれまでにないサービスです。
ユーザーの認知や関心は高いものの、サービス理解や利用価値の訴求には一定のハードルがあります。
このハードルを乗り越えて、新しい事業拡大の手法を業界に広く浸透いただきます。

②建設業に特化した求人広告
求人広告を活用した採用支援を行います。
これまで大手求人サイトでは、建設業は職種の多さや業界構造が複雑さなどから他業種と比べて取り扱いが少なく、社員として就業・就職したい職人と企業が出会える場が多くありませんでした。
これらの現状を解決すべく新たに開始したのが、弊社の求人広告事業です。
建設業界のことを深く理解し、すでに建設マッチング領域で最大級の15万事業者が利用する弊社だからこそ持つノウハウを活かして、建設会社・工事会社のトップが抱える採用課題に向き合い、採用成功に向けた提案営業を行います。

この他、顧客アプローチの手法や制作プロセスの仕組み化、外部広告の運用や代理店施策の推進、UIUXの改善など、求人広告事業における広い領域で企画・改善のプロジェクトに関与していただきます。

【募集背景】
弊社サービスのフロントチームは、現在マーケ、セールス、サクセスそれぞれ数名ずつの、ごく少数で構成されています。
フィールドセールスとしてリードへのアプローチを行うだけでなく、アプローチ手法を開発やプロダクト開発へ関与など、事業をグロースさせる上での課題が多数あるエキサイティングなポジションになります。
これらの課題を乗り越えつつ、セールス組織の成長に貢献するメンバーを募集しています。

【本ポジションの魅力】
・セールスチームの立ち上げ経験を得ることができます。
・サービスは急成長中で、マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を経験出来ます。
・業界特化型のサービスで、ヒトに関する課題、特に若年入植者不足という建設業界の大きな課題を取り組む経験ができます。
・セールス担当としてではなく戦略の企画にも関与していただきます。ユーザーとの様々な接点を模索しながら、イチから作り上げる非常にやりがいのあるポジションです。
・解約率も低く、お客様からのご評価が非常に高い自社プロダクトです。確実に顧客の利益になり、社会的インパクトに繋がる実感を得ることができます。
・ただ営業するだけではなく、マーケティングからサクセスまでの一気通貫をチームで科学し、高速PDCAを回していく事業創造に携わることができます。
・適性と状況に応じて事業開発サイドへのキャリアステップも可能です。

よろしければ下記採用ページもご覧ください!
http://suke-dachi.jp/company/recruit.html
「話を聞きに行きたい」ボタンからのご連絡をお待ちしています。

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Company info
株式会社助太刀
  • Founded on 2017/03
  • 20 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区南平台町2-17 日交南平台ビル5F
  • 建設業界に特化した法人セールスチームの立ち上げに携わりませんか?
    株式会社助太刀