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セールス&マーケ統括Mgr
Mid-career
on 2021-06-09 137 views

AI×SaaSプロダクトSales&Marketing統括マネージャー募集

ストックマーク株式会社

ストックマーク株式会社 members View more

  • AI × SaaS × BtoBのストックマークでデジタルマーケターとして働いてます!
    神戸大学経営学部で主にマーケティングを専攻。
    卒業後はインターネット専業広告代理店で働いた後、メーカーの新規事業企画をやってました。どちらもデジタルマーケティング領域でのビジネスをやっており、関わり方は変われど、ずっと同じ領域を深掘りしてます。

  • マーケティング一筋で取り組んできました。
    新規事業に携わる経験もしており、
    ・インサイドセールスのディレクション経験
    ・関係するステークホルダーの調整力
    ・自社の誰もが経験のないことに対するトライ&エラー
    などが私のスキル、得意領域です。

    また、学生の頃はパラグライダーで空を飛んでいました。
    興味を持ったものに対して飛び込んでみる障壁は比較的低いと自任しています。

What we do

  • ストックマークは、自分が認知できていない領域に気づきを与えて、最新情報を構造的に把握することで時代に適したビジネスチャンスの発見を支援
  • Anewsは、有償サービス利用/累計250社へ。Astrategyは、有償サービス利用/累計50社へ

当社サービスは、日経225の大手企業様に多くご利用いただいております。

特に製造業のお客様が多く、
自社技術を、新たなサービスに発展させていくことが「経営の中核戦略」となっているが、どうアイデア発掘をしていけば良いのか分からないという課題を持った新規事業もしくは研究開発のお客様を支援させていただいております。

世の中が多様化し情報が膨大にありすぎる今の時代に合わせて情報収集や情報共有、そしてアイデアを作っていくのは非常に難しいですが、当社のSaasサービスを活用いただくことで、効果的に実現していくことが可能となっております。

▼当社サービスの特徴
世の中にある膨大なテキストデータ、その中でオープン情報(ニュース/記事)などを3万メディア解析し、意味を理解する/言語を抜き出すという自然言語処理AIが持っている力を活用しプロダクトを作っております。

▼Anews(エーニュース)
自分の認知外の領域を、AIとHI(上司/同僚のナレッジ)で発見し、日常的なアウトプットの精度を向上させます。
機能例1)自分&チームの閲覧履歴をAIが学習し、認知外領域を適切に導き出しAIがレコメンド
機能例2)上司が見ている記事の閲覧履歴が見れることで、思考を共有
機能例3)会社の同僚が大多数が見ている記事の閲覧数が見れることで、共通の知識を拡散

▼Astrategy(エーストラテジー)
発見したテーマを網羅的/構造的に深堀し、新しいビジネスに活かせるレポートを作成を支援します。
機能例1)検索キーワードに関連する上位、急上昇、新規出現のテーマをAIが自動で抽出
機能例2)特定キーワードに関連する産業/企業/事象など比較が可能

現在、みずほ銀行様、帝人様、セブン銀行様、三菱商事様、サントリー様、JTB様、日立製作所様、リクルートホールディングス様、リクルートキャリア様、ソフトバンク様、大企業を中心に200社が有償サービスを利用中です。

【関連資料】
▼CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
▼CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
▼すごいベンチャー100に選ばれました
https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944

Why we do

  • 30年間世界から取り残された日本は、新しい価値の創出が不足
  • 日本は膨大な開発費を、イノベーションに結びつけることができていない

国内で、既存オペレーションを「効率化」するサービスは増えましたが、ビジネスを成長させる「イノベーション支援」を直接的にやれている会社は少ないのではないでしょうか。
当社は、いち早く攻めのDX創出こそが、世界との競争力を失った日本にとって、最も必要なことであると考え、創業当初から一貫して支援を行っております。

How we do

  • 左からCEO林、CTO有馬
  • 社内の忘年会の様子です!

「常にカスタマーサクセスを中心に意思決定をする自律分散型組織へ」

当社は、お客様のサクセスを中心に意思決定をすることを重視しています。
そうすることによって、現場でスピーディに意思決定が可能になり、より自律したチームとなっていくことができ、お客様から必要とされる提供価値を作り続けていくことができます。

また、カオスな状態でも、お客様を中心にできる方法を考え自律的に動くことができるからこそ、仕事を楽しく、自分ごとにしながら、高いパフォーマンスが出せるチームになっていきます。

As a new team member

当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています!

【ミッション】
事業の成長に伴い、ビジネスチーム全体のマネジメントをお任せできる方を募集しています。
中長期戦略構築から、予算管理、メンバー育成、組織設計など、幅広い業務を行っていただきます。

【業務内容】
・中長期戦略&戦術策定
・全ビジネス領域(AE/インサイド/マーケティング/カスタマーサクセス)施策の実行/管理
・全ビジネスプロセスの高度化
・全ビジネス組織の育成/オペレーションの統制
・エンタープライズ経営陣とのリレーション構築
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・連携チームとの情報統制

【チーム構成】
Salesチーム:8名
Marketing / Inside salesチーム:3名

【ポジションの魅力】
・前例のないエンタープライズ向けSaaSの組織づくりにチャレンジすることができる
・より経営に近い存在としてダイナミックに組織を任せられる
・セールスプロセスからプロダクト含めてマーケットのブルーオーシャンの中でマーケットリーダーになる過程を経験できる

【必須スキル】
※以下の経験があること
・法人向けソリューション営業経験3年以上
・それに準ずる複数部署を統括するマネジメント経験3年以上

【歓迎スキル】
・経営計画に基づく戦略&戦術構築+メンバー育成経験
・データに基づいて高い生産性組織を構築した経験
・Saas/スタートアップ組織におけるマネジメント経験

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

ぜひ、まずは気軽にお話させてください!
エントリーお待ちしています!

Highlighted stories

「シリーズB資金調達完了!CEOインタビュー〜前編:成長を加速させるフェーズへと突入!」–CEO・林 達
“Half Research, Half Engineering”で自然言語処理分野の国内トップを狙う–Machine Learning部門・森長 誠、近江崇宏
メンバー同士で刺激し合い、アイデア創出につながるプロダクトを目指す–『Anews』 プロダクトチーム・原部智哉、坂本泰彦、谷口祐貴
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Company info
ストックマーク株式会社
  • Founded on 2016/11
  • 65 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区南青山一丁目12番3号 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
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