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SaaSのBtoB広告運用担当WANTED!

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on 2021-06-01

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SaaSのBtoB広告運用担当WANTED!

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Expanding business abroad
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Eiji Kurosa

ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー|代表 黒佐インタビュー

Eiji Kurosa's story

Nemoto Shoichi

横浜国立大学経済学部卒業。 その後日本ユニシス株式会社へ勤務。 主にクラウドを中心とした基盤SE1年とSR2年(新規/既存)を経験。 顧客は金融、製造業、不動産賃貸業など多岐にわたる。 その後自身のバックグランドを広げる為カナダ(トロントへ)留学。 語学の習得及び海外でのビジネスに従事。 Westin Hotelでの経理部門、及び日系のイベント企画会社でインターンを経験。 イベント会社ではセールスからHRまで任せられ、語学のみではなくビジネススキル も向上させた。 イベント自体も成功し、20,000人以上の来場者数を達成。

Futa Sato

株式会社マツリカ / HR Marketing 横浜国立大学経営学部卒。在学中にインターンとして株式会社マツリカにジョインし、インサイドセールス、マーケティングを担当。2020/03~2021/03は同社で学生社員として従事。CS Ops立ち上げ、Rev Ops立ち上げを行い、レベニュー部門横断的な施策の立案/推進やオペレーション構築に従事。現在はHR Marketing立ち上げを担当。

【連載第2回】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる!

Futa Sato's story

株式会社マツリカ's members

ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

What we do

私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」を提供しております。 主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の3つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。 ■営業現場が使いこなせるUI/UX 直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデー タの網羅性や精度が向上 ■AIによる分析と示唆出しの自動化 現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示。分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援 ■ノーコードで利用開始  システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能 累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。 詳しくはコチラをご覧ください https://product-senses.mazrica.com/ 

What we do

私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」を提供しております。 主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の3つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。 ■営業現場が使いこなせるUI/UX 直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデー タの網羅性や精度が向上 ■AIによる分析と示唆出しの自動化 現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示。分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援 ■ノーコードで利用開始  システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能 累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。 詳しくはコチラをご覧ください https://product-senses.mazrica.com/ 

Why we do

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。 創業者の黒佐は一貫して、「営業、マーケティング」畑を歩んできました。「営業、マーケティング」は、非常にクリエイティブで楽しい仕事なのに、「厳しい」「苦しい」「数字に追われて大変そう」といった負のイメージを持たれることが多く、このギャップを解消したいと考えたのが当社のビジネスの原点です。 国内の企業においては、2000年代以降にSFA/CRMが本格的に利用され始め、当時から現在に至るまで外資企業の提供する製品が市場を席巻しております。 しかしながら、現場目線の課題やペインは20年にわたり解決されておらず、新興スタートアップがこの競争の激しい市場において後発でチャレンジする余地や意義が大いにあると考えています。 20年間大きな進歩が起こっていないSFA/CRM領域において、イノベーションを起こすことが当社の挑戦です。 ◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー|代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462 ◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは?|代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722  

How we do

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。 マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。 ■理想を諦めず考え抜こう 現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るまでの方法を妥協なく思考しよう ■枠に囚われるな 身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう ■違いは価値である 多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう ■やらされ仕事はつまらない 内発的な動機を促すことで、自身の意志を持って仕事を行おう ■コミュニケーションを諦めない お互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう ■情熱を燃やして挑戦しよう 思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう ■楽しむことを忘れるな 常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身に対して価値あるものとしよう 【働きやすい環境】 マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように ・フルフレックス制(コアタイムなし) ・リモートワーク(要相談) のワークスタイルを取り入れております。 その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

As a new team member

◼︎ マツリカが今後5年間で達成したい3つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 ■業務内容: MQL獲得およびMRR最大化に向けたマーケティング施策の立案/実行/効果測定 オンラインマーケティング業務全般 (SEO、広告運用、リードナーチャリング施策などご経験によって割り振ります) ■業務例 (主業務) ・web広告の運用(google、Yahoo、fb) (その他業務) ・オウンドメディアの運営  └新しい記事の骨子作成、既存の記事のリライト、CTA改善  └外部ライター、インターンのマネジメント ・コンテンツ制作(ホワイトペーパー) ・メルマガ ・MA運用(キャンペーン設定、アラート設定) ・BPOのマネジメント ・paid施策の企画/立案/効果測定 ・広告代行外会社との打ち合わせ ・各種数値測定 ・セールス、CSとの連携 ・チャネル別KPIの設定、モニタリング ・キャンペーン/広告のLP作成 ・マーケティング予算の策定 ・ナーチャリング施策の企画/立案/効果測定 ■あると望ましいスキル・経験 ・BtoBサービスの広告運用のご経験 ・BtoB営業経験(新規) ・営業企画の経験 ・インサイドセールス経験 ・マルケトの運用経験 ・ホワイトペーパー制作 ・SNSマーケティングによる成功体験 ・セミナー/ウェビナーの企画・登壇経験 ■マインドセット ・営業への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごとに考えれらる (数字から良い悪いの判断だけでなく、見込み客の心情やそれに対するセールスのアプローチを想像できる。) ・現場目線を持ち続ける (営業同行やユーザインタビューに積極的に参加、実行) ・顧客のペインを自分ごとに考えられる(姿勢がある) ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo ・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva ◼︎ マーケティングチームメンバーの紹介記事 カンタン・使えるSFAが働き方を変える マツリカが目指す世界の「祭り化」とは https://media.kaitak-sales.com/mazrica/
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