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Mid-career
自社プロダクトのセールス担当
on 2021-02-03 651 views

認証を空気化し、 滑らかな社会をつくる生体認証プロダクトのセールス募集!

株式会社ELEMENTS

株式会社ELEMENTS members View more

  • 株式会社Liquid 代表取締役
    2002年より外資系コンサルティングファーム入社、2005年より株式会社ドリコムに参画。
    上場後の倒産危機を乗り越え、ゲーム事業を立ち上げ、会社の売上を10倍、従業員数を3倍に拡大。

    子供の誕生をきっかけに、
    ・Web専業 → リアル社会にインパクト起こしたい
    ・「あったらいいな」→「なくてはならないもの」を生み出す
    ことへの欲求が強まり、Liquid代表久田との出会いを経て2016年に参画。

    最高執行責任者COO、生体認証事業統括を経て、現職。

    趣味は旅行、特技はどこでも野宿

    好きなマンガ「Blue Giant」「サンクチュアリ」「キーチ!」
    ...

  • 2007年4月、新卒で日本アイ・ビー・エム(IBM)株式会社に入社し、約6年間、主に新規の大企業担当の直販営業として、お客様の課題解決のための提案営業(主に数千万円~数億円のSIプロジェクト)に従事し、営業研修1位修了や営業成績上位5%の実績を残しました。

    2013年2月、ソフトウェアテスト専門会社の株式会社SHIFTに入社し、SI業界担当の営業マネージャーとして、約2年間トップ営業として走り続け、売上2倍成長やマザーズ上場に貢献しました。

    2015年9月、株式会社Liquidに入社し、同時に株式会社Liquidマーケティングの代表取締役に就任しました。日本を代表する大企業の直販営業...

  • 大学卒業後、NTT東日本に入社し、光回線普及に係る営業に従事。北海道地区(札幌)で2期連続の営業成績1位を獲得。(年間目標200%達成)
    写真を扱うベンチャー企業を経て、2011年から国内大手金融機関の本部で主に営業推進部と企画部門に在籍し、営業企画や法人営業、業態全体の企画などを担当。(キーワードは法人営業、営業企画、業務改革、フィンテック、キャッシュレス、ペーパーレス化対応など)

    2019年より株式会社Liquidに参画。セールスマネージャーとして生体認証、eKYC関連の営業に従事。会社の発展に寄与する。

  • 私自身が
    ・事業の可能性を感じる
    ・面白味を感じる
    ・支援したいと思わせる何かがある(関わる人とか)
    と思える企業と
    ・成長意欲の高いエンジニア
    ・ユーザーに寄り添えるエンジニア
    のためにエンジニアコミュニティを運営しています。

    企業向けには、
    エージェント企業時代の数千人におよびITエンジニアとの面談や担当経験を活用して、
    ・エンジニア採用に困っている企業
    ・採用担当はいるけど、エンジニア専任はいなかったり苦手としている企業
    ・そもそも採用担当がおらず、現場のエンジニアが片手間でやっている企業
    などのエンジニア採用支援をしております。
    一般的なRPOとの違いは、
    ・私(法人)自身のエ...

What we do

■ Liquidについて
我々は、「①本人登録」と「②認証」のプラットフォームをクラウドで提供しています。
※詳細はWhyにて!

■LIQUID eKYCについて
「①本人登録」のプラットフォームが、LIQUID eKYCです。

生体認証技術を用いて、これまでは本人確認を行うために郵送などの手段で、最終的に対面での確認が必要になっていました。

この郵便受け取りの手間と待ち時間を削減することを、ブラウザベースですぐにでも利用できるようにするサービスがLIQUID eKYCです。

Liquid では、画像処理技術を用い、スマートフォンで顔と免許証の照合、偽造の検知を行い、オンラインで完結するサービスを展開しています。

既に40社以上に導入されており、最近の主な導入事例としては、

- au Online Shopにおける本人確認にLIQUID eKYCを導入
https://liquidinc.asia/20201216/

- 株式会社Kyashの本人確認手続きにおいて、AI(顔認証等)を活用してデジタル本人確認を実現する「LIQUID eKYC」を導入
https://liquidinc.asia/20201124/

- 国内最大級の恋活・婚活マッチングアプリ「Pairs」にて高水準のAI画像判定、顔認証の「LIQUID eKYC」を導入
https://liquidinc.asia/20201008/

- 邦銀初!住信SBIネット銀行の法人の銀行口座開設時の代表者の本人確認手続きにて、AI(顔認証等)を活用してデジタル本人確認を実現する「LIQUID eKYC」を導入
https://liquidinc.asia/20200828/

などがあります。

Why we do

  • 手ぶら社会の実現
  • さまざまなシーンで利用されていく

■Liquidが目指すもの
我々が実現したいことは、認証という行為を「空気化」し、かつ「認証における分断」をなくし、「滑らかな1つの世界」を作ることです。

電車の乗車、金融機関の利用、買い物、オンライン取引、鍵の開錠、行政サービスの利用、といった日常生活のあらゆるシーンに存在する「認証」を、「1つのID」で「意識せず」に利用できる世界を目指しています。

電車で言えば改札ゲートがなくなり、金融機関や行政で言えば毎回一々本人確認書類を提示する必要がなくなり、オンラインで言えば煩雑なパスワード管理がなくなる世界です。

これによって、世の中のほぼ全てのサービスが、
・より便利に利用できる
・より安全に利用できるようになり、不正や犯罪をなくす
ことを実現していきます。

また、これを実現するために我々は「①本人登録(初回登録)」と「②認証(利用都度)」のプラットフォームをクラウドで提供しています。

■ELEMENTSグループについて
誰が誰かを識別する生体認証のLIQUID、どういった体型かを識別する体型認証のSYMBOL、どういった行動をしているかを識別する行動認証のMYCITY、自分の足に合った靴を識別するIDEALという4社とその4社をまとめる形でELEMEMTSという構成になっています。
https://elementsinc.jp/

How we do

  • 出社した時はこんな感じです。
  • 社内の情報は、売上などの数字面からサービス/案件の情報まで透明性高くシェアされます

■行動指針

FirstImpact - 世界の誰よりも早く最初の実現者になる

大きな影響のある社会課題を「初めて」解決することに最も価値を見出し
インパクトの大きい課題の解決に果敢に挑む姿勢を大事にしています。

Openmind - 仲間を信頼してオープンに議論を行う

プロダクトを利用するユーザーと向き合うために
否定されることを恐れずにオープンに議論を行うチームです。

Addicted - 夢中になる

ビジョン、テクノロジー、プロダクトに夢中になって働く
好きなことに没頭できるメンバーが集まるチームです。

HighSkill - ハイスキル

チームとして個々人がフラットに裁量を持って決断を行うために
プロフェッショナルな姿勢を求めます。

Judgement - 最善な決断を行う

FirstImpactの実現のため、曖昧な状況での決断を繰り返します。
Openmind、Addicted、HighSkillを意識することで
曖昧な状況でも、課題を深堀りし、本質を捉え、最善な決断を行うことができるチームを目指します。

■ 個人にあわせた労働環境の最適化
裁量労働制・フレックスタイム制に基づき、個々人がそれぞれ最適で気持ちのいいやり方を選択できる制度設計としています。
決め打ちのチームプレーなどなく、個々の状況下で最適解となるスタンドプレーから生じるチームワークを大切にしようという攻殻機動隊の信念を共有しており、最低限のMTGのみで個人の主体性、創造性に任せた働き方を尊重しています。
2020年からはリモートワーク主体の働き方を取り入れており、期の節目の全体定例や特別に必要な時以外は各々が一番パフォーマンスを発揮しやすい場所で働いています。
(ご自宅よりオフィスのほうが働きやすくて出社することも自由です!)

勤務時間管理等も、Slackにて一言いれるだけで自動的に記録される仕組みを入れており、雑多な管理業務に煩わされることのないように仕組み化を進めています。

■駅直結オフィス
現在はリモートワークが主体になっていますが、出社する際のオフィスは東京メトロ大手町駅直結のビルになります。丸の内線・半蔵門線・千代田線・東西線・都営三田線といった主要路線と直でつながり、雨の日に濡れる心配はありません。
また、オフィス内部はワンフロアで、気持ちのいい環境となっています。

As a new team member

Liquidでは現在、生体認証を使い、様々な課題解決を図るべく、社会実装を行っていっていますが、その中でも、現在市場が最も活性化(https://www.nikkei.com/article/DGXMZO42807840S9A320C1EA4000/)している"本人確認"市場において提供するLIQUID eKYCという本人確認SaaSの営業を募集しています。

本人確認市場は、
・2018/11の法改正を契機にまずは金融業界で大きな波に
・次に各種決済系サービス、C2Cサービスでもニーズが増大の一途
・最終的には評価/信用経済における個人のスコアリングの重大な一要素となっていく
見込みです。

これは匿名性を大前提としていたインターネット登場後の過去20年に対して、次の20年は「正しく真っ当に生きている人間が正しく、より多くの価値を受け取れる」「不正やズルがしにくい世界を作る」ことに他なりません。

このような世界を一緒に作っていって頂き、この分野の発展的な事業の開発、および足元の本人確認SaaSのセールスを行って頂ける方と一緒に働けたら幸いです。

■仕事内容:
顧客企業(金融系が多い)の本人確認をサポートするASPサービス「LIQUID eKYC/LIQUID Auth」や、不正検知ASPサービスである「LIQUID Shield」等のLiquidプロダクトのプリセールス(※)です。
※受注前の営業活動における技術支援や受注後の導入支援(技術QA等)を行います。一部、外資系企業や海外企業に対して英語で営業活動全般を行います。

■求めている人物像:
LiquidのVision・Principle・Styleへの共感と体現
https://liquidinc.asia/who-we-are/
B2B ITシステムのプリセールス(技術営業)経験
(ほとんど管理しないため)自主性・主体性・積極性があり、自走できる
社内外の、様々な立場・職種のステークホルダーとのコミュニケーションスキル
感情的より論理的、創造性より効率性、質より量、質よりスピード、の意識・姿勢
英語力(英語で読み書き、会話できる)

■<参考>営業スタイル
現在は、お問い合わせ対応・紹介対応がメインであり、今後は、新規アプローチを増やしたい
特に明確な担当割り(業界別・企業別等)はなく、顧客企業の重要度や案件の複雑性、メンバーのスキルや余力、等を考慮しながら都度保科が割り振りをしている
管理する時間も、管理されるストレスも、ビジョン実現を阻害する気がするため、自走することを強く求めています
コロナ禍はWEB MTGメイン。顧客企業の要請等により月に数回は対面MTGあり

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株式会社ELEMENTS
  • Founded on 2013/12
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  • 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル2階
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