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Mid-career
法人営業
on 2021-01-12 211 views

建設・不動産業界のDXプロダクトをグロースさせるセールス募集

BPM株式会社

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  • 小中高と野球一筋。(上手くはない)
    学生時代にバイクにハマり、「メンテンス」に興味を持つ。
    高校・大学の先輩である現代表取締役社長が住宅のメンテンス会社を起ち上げたことを嗅ぎ付け、大学卒業と同時に入社。現場で職人さんに技術を学んだ後、営業として従事。業界が抱える課題を学びつつ、メンテナンスの概念を変えるべく日々奔走中。

  • BPM株式会社
    執行役員
    セールス・マネジメント事業部

  • まずは、私のような自己紹介文をご覧頂き有難う御座います。

    わたくし大学卒業後、大手食品メーカーの営業として入社、
    元来起業意思はありながらも何をして良いか分からず悶々としておりましたが、
    会社を辞めなければ起業は出来ないというシンプルな結論に気付き辞職、
    何も決めないまま自分探しの期間を頂き(3ヶ月程度)、
    その間色々なご縁により今の不動産・建築業界で起業させて頂きました。

    システム開発と実現場での施工監理という二足の草鞋を履きながら奮闘。
    しかしながらシステム開発の楽しさと難しさに直面し、
    昨年よりシステム開発に注力する運びとなりました。

    建物の情報がより公平に皆さまにお伝え出来...

  • BPMで人事として採用業務や勤怠管理業務をメインとする傍ら、
    自社プロダクトを成長させるために営業ツールの作成や、顧客開拓にも携わってます。
    わんぱく姉妹の母もやってます。

What we do

  • 建物のメンテナンス業務にかかわる不動産管理会社、メンテナンス事業者、職人さんなどの業務を効率化し、新しい顧客価値を創造します。
  • 不動産修繕にIT技術を持ち込み、オープンでクリアな業界に変えていきます。

IT化が遅れている「建設・不動産管理」業界をテクノロジーの力で変える。

私たちは不動産修繕・管理に特化したITシステム開発・ITコンサルティングのベンチャー企業です。ただのIT会社ではなく、建物メンテナンスの施工実績も10,000件以上あるリアルビジネスの会社でもあります。

不動産管理には電話やFAXなど非効率な業務が多くあります。また多重請負構造がメインというレガシーな業界です。

私たちはそんな不動産管理やメンテナンス業界をオープンでクリアな世界に変えようとしています。自社で積み重ねてきた現場ノウハウと、エンジニアチームによるITテクノロジーで新しい仕組みを構築しています。

下記サービスを開発しています。

○建物メンテナンス業務管理SaaS『Qosmos(コスモス)』
Qosmosを使うことで職人手配、工程管理、現地調査、報告を一気通貫で実施することができます。建物に対して入退去・設備の修繕など、建物に関連するあらゆる情報を集約し、分析できるデータベースも兼ねています。

Why we do

  • PCと工具が両方ある珍しいオフィス環境です。
  • 色々な業界から参画したメンバー同士で相談しながら業務を進めています。

創業は2011年04月。大手食品メーカーに勤めていた当時28歳だった代表の桐原が創業しました。

とある職人さんとの出会いから、最初に選んだ事業は「給湯器の設置」。そこから退去立会代行、原状回復工事、細かな修繕対応などを経験していきます。

累計で10,000件の施工実績も積んできた中で、業界全体の非効率さにぶつかることが多く、ITテクノロジーの遅れに問題意識が芽生えてきました。

そこから建物に関わる全ての人にとって、フラットでオープンな仕組みを作るべく、エンジニアと共にシステム開発に乗り出す形で成長してきました。

いまもシステム開発チームのすぐ横には、実際に現場に出て管理会社・入居者・職人さんとやり取りをするメンバーがいます。現在も建設業・不動産業ともに免許も所持しており、現場の声がリアルタイムで聞ける環境が整っています。

レガシーな不動産業界をITテクノロジーの力で効率化するために、現場とITがコラボレーションできる体制を取っているのが大きな特長です。

How we do

  • 昔ながらの商店街の真ん中。薬局の2階がオフィスです。
  • 打合せスペースは緑のあるカジュアルな空間です。

創業から10年目でありながらIT会社としては、スタートアップ企業のような会社です。建設業界の出身者に限定しておらず、色々な視点を取り入れています。

社長自身も前職は食品メーカーの営業として働いており、建設業界とはまったく関係ないところにいました。他メンバーも航空会社、情報通信会社、会計事務所、広告代理店出身など多様で面白いメンバーが揃っています。

働き方としてはフレックスタイム制度を取っています。11時~16時をコアタイムとして前後は自由な出退勤を認めています。時間にとらわれずプライベートも大事にしながら、楽しく働いてほしいと考えています。
現在は、週2日のリモートワークを行っており、コロナ禍にあって、働き方や組織のあり方を試行錯誤中です。

オフィスには、エンジニアメンバーが使うモニターが並び、その横には工具・材料・カタログが並んでいます。元工務店だった名残が感じられる当社ならではの光景でしょう。

As a new team member

現在は、社員数20名程度ですが、今後の事業成長に応じて組織を拡大していくフェーズにあります。
コロナ禍を経て、サービスを本格的にセールスし始めたのは、2020年夏。
現在は、トライアル含め数十社への導入が進んでおりますが、今後カスタマーサクセスの実績を横展開し、サービスのさらなる普及を行っていきます。

新規の顧客開拓、既存の施工事業から顧客へのアプローチ、協業先との営業推進、展示会への出展など、法人営業を通じて、サービスのグロースを行っていきます。

決まったルーティンや手順を守るだけでなく、顧客分析や施策のPDCAを、一緒に考えて、実践して、学んでいくことができる環境です。自由と責任の文化の中で、一緒に事業をつくっていって頂ける方を募集します。

▼こんな方を求めています!
・BPMの会社理念に共感し、それに基づいて行動できる方
・とにかくお客さんと話をするのが好きで、セールスが好きな方
・物事をゼロから考えて、新しいことを楽しむことができる方

【必須要件】
SaaSまたはITソリューション商材の営業経験2年以上
やる気と粘り強さ

【歓迎要件】
不動産管理会社、ビルメンテナンス 会社、工務店などとのリレーション

サービスがローンチして、まだまだこれからの会社です。小さい組織から成長ステージの会社に持っていく中で、短期間で多くの経験と学習ができると思います。

少しでもご興味を持って頂いた方は、まずは一度お気軽にお話しましょう!

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Company info
BPM株式会社
  • Founded on 2011/04
  • 25 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区本町2丁目27-1 一二三薬局ビル2F
  • 建設・不動産業界のDXプロダクトをグロースさせるセールス募集
    BPM株式会社