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Business Development
Mid-career
on 2020-12-29 379 views

営業戦略立案から各種KPIの改善まで、オンライン診療サービスビジネスリード

MICIN, Inc.

MICIN, Inc. members View more

  • 臨床・政策・ビジネスと視点を変えながら、医療を仕組みとしてよりよいものにしていくことを目指してきました

    現在は、オンライン診療や、医療情報を活用した予防・疾病マネジメントの向上を目指したデータ事業を展開

  • バークレイズ証券 情報技術本部でのエンジニアを経て、株式会社情報医療(現 株式会社MICIN)に参画

    学生時代には、早稲田大学大学院基幹理工学術院情報学専攻にてソフトウェア工学を専攻し、アジャイル開発チームの最適化に関して研究。米ダラスで開催された、同領域のTop ConferenceであるAgile2012にて唯一の日本人として発表し、同論文は英論文誌International Journal of Computer Applications in Technologyに掲載された。

    新卒でバークレイズ証券(英国の投資銀行)に入社、債券営業部、債券トレーディング部にてシステムの開...

  • 新卒ベンチャーキャピタルで投資運用業4年、事業会社(WEBメディア運営→AIを利用したソフトウェア開発)で人事(採用、人事企画、労務ちょこっと):6年やっています。

    約6年前にトラックに轢き逃げされ死を彷徨い…半年程治療を続けていました。
    治療のお陰で、今は何ら問題なく元気なので、めちゃくちゃ運が良い人だと思っています。死を彷徨ったことで「何のために生きていくのか」を一時期ずっと考えていました。
    MICINはVISIONへの共感と医療という難易度の高い分野で優秀な方々と働くことで「何のために生きていくのか」という問いの解に近づけたらと思っています。

What we do

  • 各領域にて活躍していたメンバーがMICINに集う大きな理由は「ビジョンへの強い共感」です。メンバーそれぞれの原体験にもとづく「医療を通じてよりよい世界を作ること」への思い。この思いの強さこそが極めて難易度が高く、時に苦しくもある挑戦を楽しむ原動力になっています。
  • ビジョン実現のため、既存・新規問わず、多くの事業に取り組んでいますが、やみくもに規模は追わない厳選採用をしており、少数精鋭での運営になります。自然と各メンバーへの裁量は大きくなり、指示を待つのではなく「自ら仕掛ける」ことが求められます。

「こんな病気になるなら、こんな生き方をしていなかったのに」という、人生の最期の後悔を、なくしたい。
代表の原は、大学卒業後、臨床現場で医師として働いていました。そこで会った少なくない数の患者様が、人生の最期に自分の生き方を後悔していました。
わたしたちは健康な時は「自分はずっと健康なまま生きていく」と思いがちです。しかし、現実には大きな病気にかかるリスクは誰にでもあり、その事実に気づくのは大抵の場合、症状が深刻な状況になってからなのです。
「情報化が進む中、様々なデータを集め、解析することで、健康なうちからリスクを知り、将来の病気の可能性を知ることができるのではないか。」「診断した病気の治療をするのではなく、医療の仕組み自体を変えることで、「すべての人が納得して最期を迎えられる」時代が作ることに貢献したい。」
MICIN創業、そしてビジョンの背景にあるのは、そんな思いです。

ビジョンの実現に向け、「つながる」・「みつける」・「動かす」の3つの視点で様々なサービスの開発、取り組みを実施しています。

【つながる】
・医療機関向けのツール提供や患者接点のデジタル化を通じて、医療従事者・患者の接点をつくり、つなげていく(オンライン診療サービスクロン(curon),服薬指導向けサービス(curonお薬サポート,医薬品の臨床開発向けデジタルソリューション事業ミロハ(MiROHA)など)

【みつける】
・介入対象の発見のため、学習用データの取得や個人データの蓄積、分類・予測アルゴリズムを開発(脳梗塞の因子を解明し、認知症を予防するための研究,産後うつの治療に向けた名古屋大との共同研究 など)

【動かす】
介入による行動変容に向け、個々人に最適化した行動変容促進ノウハウを活用しサービス等を開発(
各種疾病マネージメントプログラムの開発など)

現段階で公表できない案件も多くありますが、面談・面接ではできるだけ最新の情報をお伝えしたいと思います。

Why we do

  • 医療、IT、ビジネス…様々な領域で濃い経験を積んだメンバーが集い、互いの考えをぶつけ合いながら切磋琢磨しています。お互いの力を活かしながら未知の領域を切り開くため、チームワークも非常に大事にしています。
  • エンジニアも多く在籍しています。Barclays証券情報技術本部のエンジニアや、大容量データを扱っていたエンジニア、GoogleでTech leadをしていたNLPの専門家や、画像処理を専門とする実装に長けた人といった高い技術を持つ方々が在籍しています。

たとえば、生活習慣病は日々の健康を管理することにより防ぐことができるものですが、医療現場の多くが多忙を極めており、事前予防に関しての適切なアドバイスや、きめ細やかなケアや指導をしていくことがあまりできていないのが現状です。

また、患者の数だけ蓄積している医療情報も、いまは無秩序に散乱しています。

私たちMICINは、これまで病院にあった医療データを自分で所有できるようにしたり、AIを活用してそのデータを分析し、 自ら納得して医療を受けられるサポートをしたり、スマホのオンライン診療を通じて医療情報をデータ化していきます。

そうやって、医療をもっと身近な存在へと変えることで、これまで以上に自分のカラダを大切にするようになったり、 ふだん食べるものや生活習慣が変わり、 納得して毎日を生きられるようになる。そういう世界を実現したく思っています。

How we do

  • 2021年2月にオフィスを増床しました。出社の際に、コミュニケーションが取りやすかったり業務に集中がしやすいように設計しております。
  • 新型コロナウィルスの感染が落ち着いた後、リモートワーク(週3程度)とオフィス出社(週2程度)のハイブリッドな形での勤務を想定しております。

ビジョン実現のために5つのVALUEを大事にしています。

【VALUE】
Initiate
起点メイク

自ら仕掛け、常に変化の起点となろう。
出来ない理由より、出来る方法を考え、
まずは一歩踏み出そう。

Ownership
当事者意識

どんな時も決して他人のせいにせず、
自分ゴトとして考え、向き合おう。
その姿勢が、新たな機会を生み出す。

Persist
完遂イズム

新たな挑戦は、思い通りにいかないのが当たり前。
困難を乗り越えて、粘り強くやり切る。
やり切るからこそ、見える世界がある。

Integrity
信頼ベース

約束を守ること。誠実であること。
それらの積み重ねから生まれる信頼は、
あらゆる成果の基礎となる。

Engage
チームMICIN

立場を超えて、尊重し合い、刺激し合う。
社会を進化させる大きなチャレンジは、
一人や一部門では成し得ない。

医師である代表の原をはじめ、事業開発やデータ分析、自然言語処理といった分野に強みを持つ多才なメンバーが集まっています。医療への思いを持った様々な分野のスペシャリストとの協同で業務を進めることが可能です。

As a new team member

●募集背景
新型コロナウイルス感染症の流行への対応として、ビジネスの従来の枠組み・ルールが崩壊し、Game Changeをしたオンライン診療サービス。当社では2016 年より事業を開始し、2020年8月現在4,500件の医療機関に利用される日本のオンライン診療のトッププレイヤーとしての地位を確立しています。

初診を含むオンライン診療の恒久化の実現に向け、政府議論されるなど注目されている中で、さらなる事業拡大に向け営業責任者候補を募集いたします。

●仕事内容
オンライン診療サービス「クロン」(curon)の営業戦略立案から推進、サービスの定着率を高め、顧客ロイヤリティと収益の向上をあげる一連の活動をリードします。各担当者と連携しながら、自らも動き組織全体の成果最大化に向けて動いていただきます。

【具体的な業務】
・新規顧客のリード獲得、商談獲得
・マーケティング、セールス、CX、CSなどと連携した各種KPIの管理、改善

●仕事の魅力
・社会的意義の高さ×オンライン診療サービス国内トップ
2016年に提供を始めて、順調に導入件数を増やし、日本のオンライン診療のトッププレイヤーとしての地位を確立しています。これまで規制等の制約もありましたが、直近、新型コロナウイルスへの対応の観点から社会からの注目度も非常に高く、今後の発展が期待されてい常に社会的な意義を感じながら業務を推進することができきます。

・創業5年目という、まさにこれから急成長を迎えるフェーズ。MICINの根幹を担っていく事業を、主導的に拡大させていくことができます。

・MICINのメンバーは、ヘルスケア以外の領域出身のメンバーも含め、各分野でトップレベルの知見、スキルを持っています、あらゆる異分野の知見を取り入れ、新しい価値を世の中に届ける過程で、非常に優秀なメンバーと共に働ける刺激的な環境をご用意しております。

●必要な条件・経験
・ビジネスレベル以上の日本語力

以下のご経験をお持ちの方
・SaaSビジネスの事業企画もしくは営業企画に携わったご経験
・チームにて営業で高い実績を残されてきた方
・目標達成への強いコミットメント

以下をお持ちの方
・医療及びオンライン診療への興味関心
・マネジメント経験

●望ましい経験・スキル
以下のいずれかのご経験・知見をお持ちの方
・新規事業企画や事業グロースに関わったご経験
・自らが強いオーナーシップを持ち、事業を成長させていけるマインドセット
・曖昧かつ複雑な状況下でも諦めずに本質を見極め、自ら道筋を作ってきた方

●人物像
・論理的思考力、分析力、洞察力をもち、顕在・潜在を問わず事業のグロースポイントを見つけ出すことに楽しさを見出すことができる方
・過去の経験にとらわれず、新しい領域に挑戦したい方
・ソフトに周囲を巻き込むコミュニケーション能力
・仕組み化されていない状態を苦とせず、自らの意思でビジネスを推進するバイタリティとスキルをお持ちの方

●その他
オンボーディング制度や社内勉強会や月に一度の全社共有会の開催など有り
事業や業界へのキャッチアップや他部門に関わる情報発信などを大切にしています。まだまだはじまったばかりのことも多くありますので、更に磨きをかけていくために、一緒につくり上げていきましょう。

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Company info
MICIN, Inc.
  • Founded on 2015/11
  • 100 members
  • Featured on TechCrunch /
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  • 東京都千代田区大手町2-6-2 日本ビル13階
  • 営業戦略立案から各種KPIの改善まで、オンライン診療サービスビジネスリード
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