【具体的な業務内容】 直販、代理店営業のどちらかをお任せします。 ■直販営業 成功報酬型アルバイト求人メディアの採用コンサルティング営業をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・サービスを導入頂いている場合、保持している応募/採用データの確認 ・採用データに合わせた提案内容の企画 ・大手クライアント先へ訪問をしてご提案 ・提案内容の効果検証 クライアントの採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。 掲載して終わりではなく、大手クライアント様と一緒に採用成功に向けて伴走する必要があるため、様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。 企業様の課題によっては、様々な課金形態や有料オプションを打ち手としたご提案をすることもあります。 ■代理店営業 アルバイト求人メディアの代理店営業をお任せします。 弊社の売上の約半分を構成する主力メディアにおいて代理店を利用した販路獲得、拡大がミッションとなります。 【具体的な業務内容】 主に下記2つの業務をお任せいたします。 ・既存代理店への営業 　・経営層、マネージャーとの商談 　・企画設計（代理店のフィーの設定や商談資料、ストーリーの雛形作成） 　・進捗確認（KPIコントロールや市場調査など） ・代理店新規立ち上げ 　・エリアでの市場調査、ヒアリング 　・企画設計（代理店のフィーの設定や商談資料、ストーリーの雛形作成） 　・進捗確認（KPIコントロールや市場調査など） 　・販売促進実装 基本的には既存代理店への営業が中心となります。 自分が直接売るわけではないため、代理店のメリットも含めた企画設計が必要となります。 市場調査等のマーケティングや企画業務も担当できる裁量の大きなポジションです。 【働きがい】 ■成長・能力発揮機会 ・事業会社としてメディア自体を運営している ・市場全体を視野に入れた成長シナリオや販売スキームの立案、商品設計ができる ・市場全体を理解してシェアを伸ばす経験ができる ・マーケやプロダクト開発の現場と連携して課題解決にあたることができる ■営業としての成長機会 ・高い目標（売上だけでなく利益貢献、方針一致）も求められるのでプレイヤーとして大きく成長できる ・全社数値、事業数値の公開範囲が広く、メンバーでも事業全体の課題発見に取り組める ・学習文化、フィードバック文化があり、成長スピードが早く支援が手厚い ■評価 ・能力の評価基準が明確で、年次に関わらず実力次第でマネジメントレイヤーにステップアップできる 【求めるスキル】 ・営業職経験（目安3年以上） ・営業実績上位20%以上などの高い成果 　・MVPや営業成績の表彰など ・営業活動をKPIに分析し、自ら課題や機会を特定して成果に繋げた経験 ・商材を問わず、顧客の課題を深く理解し、課題にあった提案、ターゲティングや 　スキーム構築などに取り組んだ経験 【歓迎する経験・スキル】 ・法人営業経験 　・個人営業であっても、上記のKPI分析、顧客課題に即した問題解決の経験 ・無形商材、特に広告、インターネット広告の営業経験 【こんな方とお会いしたいです】 ・現状維持志向ではなく、常に課題を探し出し解決に向け自ら思考行動できる方 ・問題の本質を捉える力がある方 ・物事を構造的に捉える力がある方 ・自身だけではなくチームでの成果創出を意識してより大きな成果に繋げられる方