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Mid-career
コンサルティングセールス
on 2020-10-23 306 views

製造業のスマートファクトリー化を推進するコンサルティング営業を募集!

株式会社FAプロダクツ 

株式会社FAプロダクツ  members View more

  • 製造業に身を置いて早20年。日本の製造・生産技術力に日々感謝しながらFAプロダクツの企画、技術力で社会に貢献するべく奮闘中。一緒の想いを持って成功体験を共有できる仲間を絶賛募集中!

  • 【幼少期】
    兵庫県川西市という神戸とも大阪とも言えない緑豊かな場所で育ちました。
    体が小さく、本ばかり読んでいるひ弱な少年でした。
    川西市立加茂小学校3年時、見かねた母親に南花屋敷少年野球団に強制入団させられました。

    加茂小学校と言えば・・・
    大洋ホエールズ、読売ジャイアンツでスーパーカーの異名で大活躍された屋敷要大先輩
    ID野球の申し子ヤクルトスワローズの古田敦也大先輩の出身校として有名(?)です。
    1つの小学校から野球界のスーパースター二人はすごくないですか?そういえば同級生が屋敷さんの貸し屋敷に住んでたなあ

    野球を始めたことにより性格改善され、できる子だと勘違いし児童会長までつ...

  • Yoshikazu Kida
    代表取締役社長

  • 思えば小さい頃から「くるま」と「バイク」が大好きだった・・・
    プラモデル、ラジコン、オーディオ、カメラ、時計、文房具、などなど気が付けば「モノ愛」人間に成長。大学の卒論は「日米の自動車経済貿易摩擦」

    就職活動では毎日いろいろな製造工場が見れると、当時は無名なセンサ・測定器メーカーのキーエンスを選んだ。
    90年代初め製造業の自動化は活気があった、日本中の様々な業界の工場の自動化に関わることが出来た。当時ベンチャーという表現はなかったが小さい会社に入ったからこそ、一から法人営業とマーケティングの仕組みづくりを経験できた。

    もちろんめちゃくちゃ仕事した(笑)そしてキーエンスもめちゃくちゃ成...

What we do

  • 製造だけでなく、IT、人材、広告、メーカーやメガバンク出身や海外出身者など、多彩な個性・経歴を持つメンバーが活躍しています。
  • メンバーのキャラクターはそれぞれ異なるものの、皆ビジョンに共感しており、志は同じです。

FAプロダクツは、スマートファクトリー構築とスマートエネルギー構築の両輪によって、企業の課題解決そして社会課題の解決に向き合うベンチャー企業です。「最新の製品・サービス」「最高の技術」「最適な方法」を組み合わせることで製造業のスマート化を推進し、日本経済を支える屋台骨になりたいという思いから、下記の事業を展開しています。

①スマートファクトリー実現における総合支援事業
- スマートファクトリー構築プロデュース及びコンサルティング
- 製造業向けロボットシステムなどスマートファクトリー化パッケージの企画・販売
- 設備稼働監視・故障予知、生産シミュレータ、生産シミュレーター導入活用サービス

デジタル技術を駆使し、既存設備のIoT化や、大規模スマートファクトリープロジェクトの構想から立ち上げ、運用まで、協業関係にある関連会社・メーカーなどと連携しながらワンストップで提供しています。

②スマートエネルギー実現における総合支援事業
- 再生可能エネルギー発電要素部品の販売
- 再生可能エネルギー発電所の物件紹介、販売、メディアの運営
- 及びそれに伴うソリューションの提案、販売

ほかスマートファクトリー化にあたって、「エネルギー」の観点からも最適なソリューションを提供。省エネ・創エネを実現する「再生可能エネルギー」を活用したエネルギーマネジメントによって、安定生産に繋げています。

FAプロダクツは、スマートファクトリー構築とスマートエネルギー構築の両輪によって、企業の課題解決そして社会課題の解決に向き合うベンチャー企業です。「最新の製品・サービス」「最高の技術」「最適な方法」を組み合わせることで製造業のスマート化を推進し、日本経済を支える屋台骨になりたいという思いから、下記の事業を展開しています。

①スマートファクトリー実現における総合支援事業
- スマートファクトリー構築プロデュース及びコンサルティング
- 製造業向けロボットシステムなどスマートファクトリー化パッケージの企画・販売
- 設備稼働監視・故障予知、生産シミュレータ、生産シミュレーター導入活用サービス

デジタル技術を駆使し、既存設備のIoT化や、大規模スマートファクトリープロジェクトの構想から立ち上げ、運用まで、協業関係にある関連会社・メーカーなどと連携しながらワンストップで提供しています。

②スマートエネルギー実現における総合支援事業
- 再生可能エネルギー発電要素部品の販売
- 再生可能エネルギー発電所の物件紹介、販売、メディアの運営
- 及びそれに伴うソリューションの提案、販売

ほかスマートファクトリー化にあたって、「エネルギー」の観点からも最適なソリューションを提供。省エネ・創エネを実現する「再生可能エネルギー」を活用したエネルギーマネジメントによって、安定生産に繋げています。

TOPICS−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

【世界トップクラスの技術力】
関連会社がWorld Robot Summit2018 (ロボットの世界大会) で世界3位に入賞

【南相馬市にスマートファクトリーを建設中】
最新鋭の加工設備と組み立て設備を持ったスマートファクトリー建設プロジェクトが進行中。実際の生産工場だけでなく、研究開発、教育など未来のものづくりをリードする拠点に。

【東南アジアの成長を支えるためにエンジニアの教育に注力】
目先の利益ではなく社会への貢献、社会構造の改善に向き合うことで、中長期的な目線でのビジネスの発展や文化のつながりを目指しています。その一環として現在ベトナム・ミャンマーの意欲ある人材を一級品のエンジニアへと育てるプロジェクトを指導。日本のエンジニアとも刺激し合うことで成長の化学反応を生み出していきます。

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Why we do

  • 株式会社電通国際情報サービス(ISID)と資本業務提携を発表。FAプロダクツは、第2創業期が始まりました。
  • 自社で200人規模のセミナーを開催するなど、業界的にも社会的にもスマートファクトリーへの注目度が年々高まっています。

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日本の製造業の再活性化をプロデュースし、
日本経済の成長につなげる。
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日本経済がバブル崩壊後の長い低迷状態にいるなかで、新興国企業の躍進や競合製品同士の機能や品質の差が無くなってきている今。これまで日本が得意としてきた『高品質・高性能』に支えられた競争に対して、激しい価格競争が引き起こされるようになっています。更に日本の人材不足は深刻であり、『人手』が多い開発途上国に追い抜かれてしまうのも時間の問題です。

これが、現在の日本の製造業が置かれている状況。

しかし、製造業においても『ものを生み出す技術』、つまり製造現場に蓄積された『製造技術』『生産技術』においては、日本は今もなお世界のトップを走り続けています。ここに日本の可能性が秘められているのです。

だからこそ私たちは、日本の製造業のスマートファクトリー化を推進することで、人手不足の解消や生産性の向上とともに、『製造技術』『生産技術』を武器に世界をリードする日本の製造業を創りたい。そして、製品・サービスの価値向上を促し、「外貨を獲得できる日本=日本の経済成長」を実現することで、日本を元気にしたいと考えています。

そして最終的には、日本にとどまらず、日本から世界へと豊かな未来を広げていきたいという想いがあります。後世に胸をはれる日本と世界を創るために、私たちは今この挑戦をしています。

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製造ビジネスと社会貢献との両立。
そしてより良い形で未来にバトンを。
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現在、SDGs(持続可能な開発目標)の項目にもあるように産業界においても、環境やクリーンエネルギーへの関心が高まっています。一方で近代化やエネルギー効率への注力によりバブル期よりも改善したものの、依然として製造業は消費エネルギーは国内の約半数を締めるほど高い割合。こうした現状に加えて、RE100の実現に向けた具体的なアクションが求められているのです。

だからこそ私たちは製造業だけの幸せを追求するのではなく、全体最適の視点から再生可能エネルギーの可能性を広げるSmart Energy事業部との両輪を組み合わせることで日本そして世界の未来をより良くしていきたいと考えています。

※RE100とは
企業が自らの事業の使用電力を100%再生エネルギーでまかなうことを目指す国際的な構想とアクション。世界や日本の企業が参加しています。

How we do

  • 製造業のDX、スマートファクトリー化を実現するソリューションを体感できるショールーム『スマラボ東京』『スマラボ小山』を運営。次世代のものづくりを実現する新しいコンセプトのデモラインを間近で見ることができます。
  • 関連会社がWorld Robot Summit (ロボットの世界大会) に参加し、世界3位に入賞。チームとして高い技術力を有しています。

<価値協創で、描く未来を実現する>
描いた大きな未来を現実のものにするためには、決してFAプロダクツの力だけではなし得ません。だからこそ私たちは、関連会社とともに最先端ファクトリービルダーを立ち上げ、「企業コンソーシアム(共同事業体)」として連携。

この企業コンソーシアムを軸として、公的機関や公式パートナー、日本各地のFA・ロボットSIer、地域社会と協力し、日本の国家戦略「コネクテッド・インダストリーズ」とも連携。場所や課題を超えて新たな価値協創を目指し、すべての製造業のスマートファクトリー化に寄与していきます。

■製造業のスマート化を実現する企業コンソーシアム「Team Cross FA」始動
https://connected-engineering.com/

<メンバー全員が、心を一つにする>
「インダストリー4.0」「コネクテッド・インダストリーズ」の時代は、再び日本が世界をリードしていく責務がある。このような想いから、FAプロダクツでは、下記のミッション・ビジョン・行動指針を掲げており、メンバー全員が共通意識を持ってビジョンの実現を目指しています。

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■Vision
コネクテッド・インダストリーズを世界へ

■Mission
私達の使命。
それは、コネクテッド・インダストリーズの
実現によって、日本から世界へ笑顔を届けること。

暮らしや自然環境が豊かに調和した世界を創ること。

そのために、メンバーひとりひとりが
誇りと自信に満ち溢れた先導者となり、
産業界変革のリーディングカンパニーになる。

■Credo
Fun To Challenge:変化を楽しみ果敢に挑戦しよう
- 新しい挑戦に積極果敢に取り組み、失敗も学びに変え、次の成功に活かす
- 他人の失敗を責めず、成功に向けて改善を共に考え、協力する

Act with ownership:オーナーシップを持って仕事を成し遂げよう
- 他責にせず、自責の意識で役割を遂行し、目標を達成する
- 未来を見つめ、実現できる方法を考え抜き、行動に移す

Picture overall profits:全体最適視点で行動しよう
- 組織・企業の枠にとらわれず、全体最適を描く
- 関係者との Win Win を先ず考えて、ギブ・ファーストで行動する

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As a new team member

★今回の募集について
製造業DX推進においてSmart Factory事業部に対する期待の高まりを受け、今期からはビジネスデザインチームとして存在意義を再定義。顧客の経営戦略を理解しながら課題の解像度を高め、顧客が「あるべき姿」「ありたい姿」をクリアにすることで到達するためのステップを提案・伴走する中長期的なビジネスのストーリー構築にも注力していきます。こうした組織のリニューアルによりさらに社会への影響力も高まるタイミングとなりますので、特に今しか体感できないことは山のようにあります。ぜひ存分にご自身のご経験を活かしてください。

【業務内容】
スマートファクトリー構築における提案営業をお任せいたします。
ex.
生産能力の増強・省力化などを検討している担当者に対してエンジニアと連携しながら生産工程の分析、構想設計、プロジェクトのマネジメントなど。
※技術面の実施施策においては専任担当が行います。
※パートナー企業と連携しながらの構築になります。

【Smart Factory事業部のスタンス】
『コネクテッド・インダストリーズを世界へ』というビジョンに向けて、あらゆるモノ・コトをコネクトすることで価値を創出する旗振り役となります。だからこそ下請けという意識ではなく、ものづくりの進化を共有する対等なパートナーとしてプロジェクトに向き合うことを大切にしています。

★プロジェクトについて
プロジェクトについてはパートナー企業からの紹介、Webやセミナーからの反響が多いです。例えば当初はロボット導入についての設計の相談だったけど、私たちの場合はリアル・デジタルの両面での技術提案ができるため取引がグロースしやすいことも特徴の一つとなっています。

【求める要件】
■法人営業の経験をお持ちの方(業界は問わず)
┗「売る」ことではなく「課題解決」に向き合ってきた営業スタイルの方の方が相性がいいポジションです

【こんな方は大歓迎です!】
■生産技術・製造技術のご経験
■製造業界での営業経験
■コンサルティングファーム(製造業領域)での実務経験

〈こんな方にマッチしています〉
■ミッション・ビジョン・クレドに共感していただける方
■ベンチャー・スタートアップ企業で能力を発揮したい方
■チームで大きな仕事を成し遂げたい方
■お客様への本質的な価値提供を大切にできる方

〈なぜあなたの経験が必要か〉
製造業のDXを推進する旗振り役としてのポテンシャルが重要な要素となります。特にスマートファクトリー化においては、新しい挑戦であるが故に顧客にとっても大きな決断であり中長期的なプロジェクトとなるため短期での費用対効果をイメージしにくいのが現状の課題としてあります。だからこそ、あなたが営業として培ってこられた真摯に顧客に向き合うことで課題を紐解き、解決に導いていくコミュニケーションスキルやノウハウによって信頼関係を築いていきたいのです。ぜひ、より良い社会づくりに向けてあなたの力を貸してください。

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