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Mid-career
セールス・事業開発
on 2020-09-28 218 views

新規プロダクトをイチから大きくしませんか?セールス責任者を募集!

TOWN株式会社

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  • 1977年生まれ。2001年に東京理科大学大学院修了後、三菱電機株式会社の情報総合技術研究所にインターネットセキュリティ分野の研究職として入社。その後、TOWN株式会社の創業に参画し、創業当初から様々なプロダクトの開発に携わってきました。

    現在は、SaaSプロダクトであるビジネスコラボツール「Aipo」とサブスクリプション請求自動化ツール「KIMERA」の事業責任者をやっています。

    趣味はビリヤードや卓球のインドア派です。

  • KIMERA事業部に所属しUI/UXデザインを担当しています。
    これまで、MTやWordPressなどのCMSを利用したサイト構築やグロースハック、グループウェア「Aipo」関連のUI/UXデザイン、写真撮影など色々行なっています。

  • ネッコのおなかに顔を埋めて深呼吸する日を夢見つつ、ソフトウェア開発 (PHP、Node.js、Python、Bash など) やパブリッククラウド上のLAMPサーバー構築・運用等のお仕事で食い扶持を稼いできました。現在、KIMERA事業部に所属。

  • 大手SPAの店長職を中心に小売業を12年経験したのち、人事担当へキャリアチェンジ。
    学習塾などを展開する教育サービス企業や調剤薬局を運営する企業の人事担当を経て、2018年からは複数のクラウドサービスを展開するTOWN株式会社の人事をやっています。
    採用業務を中心に幅広く人事全般に携わっています。

    ・ルーチンワークは最適化して軌道に乗せる。
    ・やっていないこと、もっとよくなることを探す

    を根幹にしてものを考え、それを実行していくのが好きです。

What we do

私たちは、創業から「今はまだ無く、未来にあるべき、インターネットサービスをつくること」に挑戦してきました。

自社でインターネットサービスを開発・運営してきたノウハウを活かして、新しいリアル×ITに取り組み、さまざまな市場にITを浸透させて、永続的に成長するITカンパニーをめざしています。

中でも新規事業として展開する「KIMERA(キメラ)」は、「サブスクリプションの請求業務を自動化し、業績と財務を最適化する」をプロダクトのミッションに掲げた、サブスクリプション請求自動化ツールです。
https://kimera.jp

現代のインターネットビジネスにおけるニーズは「所有」から「利用」へと移り変わりつつあり、企業には一時的な価値だけの製品でなく、継続的な価値のあるサービスをユーザーに提供することが求められています。

こうした中で、たくさんのサブスクリプション(継続課金)モデルのサービスが生まれています。ITはもちろん、自動車や家具、ファッションなど今までは考えられなかった製品やサービスにおいてもサブスクリプションモデルが用いられるようになり、ビジネスのあり方が大きく変わろうとしています。

KIMERAは、こうした時代の変化に着目して作られたプロダクトです。
サブスクリプションの請求書発行・入金消込・売上計上といった作業を自動化し、請求業務を大きく効率化することができます。経理領域におけるデジタルトランスフォーメーション(DX)推進に貢献することで、これからのインターネットビジネスにおいて継続的な価値のあるサービスをユーザーに提供したいと考える全ての企業を支援したいと考えています。

Why we do

私たちは、インターネットを通して、世界中の人々が分け隔てなく繋がり、一人ひとりが幸せを感じることができる社会の創造に貢献するために、日々行動しています。インターネットは更に膨大な情報の流れを創り出し、生活を豊かにすると信じているからです。

世界では、新しいインターネットサービスが次々と立ち上がっています。IoTの普及とともにリアルとインターネットの境界線が無くなり、ITはさまざまな既存産業に影響を与え、イノベーションを起こしています。そして、多くのビジネスを変え、人々の生活を変えようとしています。

このような時代の中で「今はまだ無く、未来にあるべき、インターネットサービスをつくること」。そこにはとても刺激的な毎日が待っています。新しい挑戦をすることで多くの困難に直面しますが、それを乗り越える度に新しい感動が生まれ、人生の時間を掛けて取り組む価値があると考えています。

How we do

「オープン」

社内のメンバー全員に経営に関する数字をリアルタイムで公開しています。KPI、売上や原価、販管費はもちろん、役員報酬などもすべてです。

経営者とメンバーが知っている情報に違いが出てくると、目線や視野に違いが出てきてしまいます。目線や視野をできるだけ同じにして、見晴らし良い場所から遠くを見ることができれば、正しい方向に進むことができるようになります。

社内の役職は上下関係でなく、機能的な役割分担としています。メンバー一人ひとりが重要な役割を担い、自らが判断して行動する、自律したチームをつくっています。

「メンバーシップ」

メンバーの半数が大学生エンジニアという若いチームです。創業当時から大学生と一緒にサービスをつくることを続けています。大学や大学院と直接連携し、単位が取得できる大学の講義として、インターンシップも行なっています。

創業者が大学生のときにインターネットのベンチャー企業でインターンシップをしていて、会社組織や最先端技術に触れることで将来に対する視野が広がったことから、いまの大学生にも同じチャンスを提供したいという思いがあるからです。

社員から大学生へ技術や経験を伝え、大学生から社員へ柔軟な発想を受け取り、お互いが刺激し合えるチームをつくっています。

As a new team member

SaaS新規事業のセールス責任者をやってみたい!という方、DX推進に貢献できるサービスに携わりたい!という方を探しています。事業を一緒に大きく成長させましょう!

■仕事内容
サブスクリプション請求自動化ツール「KIMERA」のセールス責任者として、販売戦略の立案、推進から営業活動の実行まで幅広くお任せいたします。自らプレイヤーとして新規開拓営業も行いながら、ビジネスサイドの責任者として事業全体の進むべき方向を舵取りしていく非常に重要な役割を担っていただきます。

■具体的には
①セールス部門の全体設計
・販売戦略の立案と推進、進捗管理
・営業活動における業務フロー、仕組み構築

②営業活動の実行・運用
・ターゲットリサーチ、営業リスト作成
・アポイント取り
・初期商談、検討フォロー
・決裁者への提案、契約
・オンボーディング、導入後のサポート

【必須条件】
・法人向けSaaSやクラウドサービスにおける新規開拓営業の経験(3年以上)
・セールス部門におけるマネジメント経験
(仕組み構築と業務の標準化を行ない、チームとして継続的な成果を上げたことがある)

【歓迎条件】※いずれかのご経験をお持ちの方、ご応募歓迎します。
・新規立ち上げ期におけるSaaSプロダクトの営業経験
・販売管理、会計ソフトの開発経験
・経理業務に関する知識(簿記など)

■この仕事を通じて実現できること
・SaaS新規事業にイチから責任者として携われます!
これまでの当社サービスとはいずれも異なる、全く新しい領域でのプロダクト開発にチャレンジしています。セールスサイドの責任者として、新規事業をイチから成長させていく醍醐味を一緒に味わいませんか?

・セールス業務の一連の流れ、全てを経験できます!
見込み顧客の創出、信頼構築、契約から導入支援まで、新規開拓営業における全ての工程に携わることができます。整備、分業化された環境ではなく、自らの力で顧客を見つけ出し成果を積み上げていくスタイルの営業がしたい!という方にオススメです。

・残業のない環境で仕事ができます!
現在、社内全体での月平均残業時間は5時間以下を実現しています。「個人が自律して働ける環境をつくる」をモットーとしており、全事業部が決められた時間の中で成果をあげる体制を確立しています。

会社説明資料も公開していますので、ぜひお読みください!
https://speakerdeck.com/towninc/townhui-she-shuo-ming-zi-liao

まずはオンライン面談で気軽にお話ししませんか?

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Company info
TOWN株式会社
  • Founded on 2004/05
  • 40 members
  • CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区新富1-8-9 THE GATE GINZA EAST 7F
  • 新規プロダクトをイチから大きくしませんか?セールス責任者を募集!
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