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急成長の新規事業を創る事業開発
on 2020-09-08 366 views

学歴社会をぶち壊して挑戦できる社会に!社長直下事業開発・営業マネジャー募集

株式会社Piece to Peace

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  • 事業立ち上げ5回、2度売却経験のある事業立ち上げが大好きな起業家です。
    経歴は、1996年に三菱商事入社、国際開発を夢見て、アフリカ駐在などを経験するも、夢破れ、退職。
    1999年に慶應ビジネススクール(MBA)入学、それと同時に起業。
    事業の売却と、会社の売却を経験。
    1回目は証券会社の比較サイトを米国Gomez社に売却、2度目はECの会社をサイバーエージェントに売却。
    経営の修行を積むべく、2004年にスタートアップへの投資から大企業への戦略的なコンサルティングまで実施できるドリームインキュベータに入社。
    2007年に土屋鞄製造所に取締役兼COOとして入社し、売上と利益を2年半で2倍...

What we do

  • 本田圭佑氏も投資、アンバサダーに就任!
  • 様々なイベント、展示会も実施

【何をしているのか、誰にどんな価値を提供しているのか】

キャリーミーでは、「プロ契約のマッチング」を実施しています。
※プロ契約とは、優秀なプロが、出社・リモートも組み合わせて、(時間ではなく)成果を出すことを目的とした業務委託契約です。
https://carryme.jp/

優秀な起業家、個人事業主・フリーランス、子育て中のキャリアウーマン、など、週1~4回、プロジェクト型で(業務委託契約等で)働きたい個人向けのサービスです。

そうした個人に、正社員でも、派遣社員でもない、「第三の働く選択肢」、プロ契約で働く選択肢を提供しています。
※いわゆる「顧問」ではなく、20代から40代の若手中心。

一方、「猫の手も借りたい」成長中のスタートアップや中小企業は、そうしたプロ人材を正社員で採用しようとすると、年収1000万円などの基準となってしまい、到底採用できません。
(正社員では当然、社会保険などの負担も増えます)

そうした企業に、上記のようなフルタイムは働けないが、「成果を出せる若手のプロ人材」を業務委託という形で紹介しています。
(企業は、フジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に850社の取引先になりました)

この「プロ契約」という市場で、キャリーミーはいち早く参入(2016年)し、以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。
・(エンジニアではなく)デジタルマーケティングや広報、法人営業など「売上に直結する」マーケティングのプロが中心。
・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用(正社員5人に対し28人とプロ契約)し、売上を1年で3倍に。
・本田圭佑氏と契約し、今後大々的にプロモーションを実施、一気に市場を拡大させられる。

【急成長中】
2020年6月時点で、前年同期比で約3倍の売上となり急成長中です。
2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達済。

【誰しもが長期的なヴィジョン、稼ぎ方を見直す時代 】
「LIFE SHIFT」でも主張されている通り、これからは人生100年時代になります。
新卒一括採用、終身雇用、年功序列というこれまで日本社会での常識は完全に崩れ去る中、定年後の60歳以降、どうやって稼ぎ、どうやって生計を立てていくのか、全員が考えていかないといけない時代です。
こうした時代背景もあり、特に「正社員として優秀な個人」がフリーになり、今のうちから稼ぐスキルを身につけ、仕事も副業・複業で得ようと登録し、実際に1人の個人で2社、3社、4社と仕事を獲得し、パラレルで働いています。

Why we do

  • 会員数は売上とともに急成長!今は8500人に!
  • 「師弟採用」パーソルテンプスタッフと提携発表

①「埋没労働力の解消」
②「学歴社会を壊して、誰もが能力と努力で自分の人生を切り拓ける世界の創造」
③「日本の、失敗、リスクを許容せず、チャレンジしにくい環境」
の3つを実現します。

特に②と③を重視しています。
日本は、偏差値の高い大学に入れば、大手企業という安定した職を得られ、一生勤め上げていく・・・そんな社会システムで経済を成長させてきましたが、その社会システムは成り立たないことは明らかです。

日本では失敗を許容せず、チャレンジできない文化が形成されてしまいましたが、プロ人材、プロ契約を一気に普及させることにより、これを逆転させ、チャレンジできる文化、自分で自分の人生を切り拓ける世界を創っていきます。
(実際に学歴、職歴もぴかぴかでない苦労してきたプロ人材が業務委託で月に140万円の収入を得ている事例もあります)

How we do

  • 展示会の様子。最高のチームメンバー!
  • よくイベントも開催!(コロナ前)

正社員5人プラス業務委託のプロ人材28人の「最強のメンバー」で、運営しています。

・展示会などのイベントで広めています。
年に1回の展示会参加、複数回のイベント開催などで広めています。

・広報・PR
日経新聞、日経産業新聞、日経MJ(いずれも2019年8月)に掲載されました。
他、
日経MJ(2015年10月)
AERA (2017年12月)
などに掲載され、企業や個人からの問い合わせも相次いでいます。
※企業からの問い合わせも急増しており、ほぼ毎日問い合わせがくるようになりました。

・自社メディア
プロ契約ジャーナル
https://carryme.jp/prokeiyaku-journal/cxo-newbusiness/
代表の大澤の特集もあり、そこでは月に1回、熱い想いを、個人向け、企業向けに語っています。

・口コミ
多くの方が、ブログなどで広めてくれています。

【結果】
2017年9月に月次で黒字化を達成し、以降、年商は1年に2倍、3倍と急成長。
2020年8月には過去最高売上を達成しました。
今、まさに、本田圭佑さんや、パーソルグループなどの投資家も巻き込んで事業をスケール化させていく、具体的な「企画」を仕込んでいます。

As a new team member

今後の日本のあるべき「働くあり方」はどうなるでしょうか?
間違いなく、
・終身雇用
・学歴社会
・年功序列
では「ない」はずです。

こうした社会システムは持たないとみんな理解しているはずなのに、一部(もしくは大多数)のしがみついている個人が多くいることで、なかなか変革しきれていません。

CARRY MEは上記のような、かつて日本を支えた(が、今では課題になっている)システムを壊し、
新しい社会システムを構築しています。

それは、
起業した人、子育て中の女性、フリーランスなどが、「週2,3回の業務委託契約」などで、働き方を選べる社会です。
言い換えると、「才能や努力によって、個人が人生を切り拓ける社会」です。

こうした社会を、現在構築中の「プロ人材のダイレクトリクルーティング」という新サービスと、投資頂きアンバサダー契約している本田圭佑氏活用の、大々的なプロモーションで、創っていきます。

今は、まだ社会の変革どころか、スタート地点にも立てていないので、こうしたタイミングで優秀な営業マネージャーの力が必要です。

こうした背景で、「プロ契約のマッチング」事業を運営するCARRY MEでは、
社長直下で、事業開発ができる営業マネージャー(※)を募集します。
※個人によっては営業担当者からスタート頂く場合もありますが、成果・カルチャーがフィットすれば割と早めに(1年程度)昇進できます。

現在、営業チームは4人の正社員と4人のプロ人材(業務委託)で構成されていますが、これから大幅に組織を改変する予定です。
※マーケティング部を中心に、プロ人材を多々活用していることが弊社の特徴で、合計28人のプロ人材を活用し、売上を1年間で3倍に成長させています。

・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
(リード獲得はマーケ)
と、職務を分割し、各チーム・個人の役割を明確にするステージにいます。

各KPIを追いつつ、こうしたチーム統括の役割を担って頂きます。

さらに、さらなるデジタル化を見据えて、来年1月からダイレクトリクルーティング事業を展開する予定なので、新規事業開発も実施頂きます。

【社会的意義】
他、以下のような意義ある事業です。
1.日本の労働力不足解消の一助になる (埋没労働力の解消)
2.リスクをとれる文化を創る (大手企業一辺倒の価値観を終わらせる)
3.公平な社会を創る (学歴や年齢ではなく)

代表の大澤は、News Picksでも取りあげられています。
インタビュー記事:役割の「再定義」で天命を知る 【ロールモデル】大企業を辞めて自分の名前で生きるということ
https://newspicks.com/news/3911691

こうした社会を一緒に実現していける仲間を募集しています。当然、弊社も学歴など重視しません。

今の日本に一番足りないのは、「リスクをとって新しい事業などを創れる人材」と「そのリスクや失敗を許容する社会・企業」だと思っています。

CARRY MEに登録しているプロ人材は、「恐ろしく優秀な」個人の集まりで、リスクをとり、前向きなチャレンジを続けている人たちで、こうした個人が活躍できる世の中を創っていきたいと思っています。

【獲得できるスキルや経験】
1.経営スキル
キャリーミーではマッチングではなく、プロ人材による、経営者の課題解決事業です。
話す相手が人事ではなく経営者直轄であることが多く、経営者へのノウハウ提供などが求められます。
例えば、日本企業は、正社員雇用に依存してきたため、課題の解決施策を考え、業務をタスク分解する、というノウハウがありません。
こうしたノウハウを自社で保有していることが1つの強みです。

2.新規事業開発の経験、ノウハウ蓄積
上記の通り、ダイレクトリクルーティング事業を開発していきます。

3.マーケティングスキル
セールス以外にも、意欲さえあればマーケティングスキルも習得でき、圧倒的に急成長できる環境 です。
※キャリーミーの登録者はデジタルマーケティングのプロが中心、かつ、弊社がプロのマーケッター7名を活用しています。

【他】
・仕事をしやすい環境
成果は求めますが、時間・場所の拘束は可能な限りせず、自由なカルチャーです。
オフィスも表参道から徒歩5分の場所です。
もちろん、私服勤務、髪の毛・ネイルも自由。

・多様性
4人の子育て中のCMOから、1年で世界一周を経験した後、週4回正社員で働きはじめた32歳、元野村証券トップセールスなど、さまざまです。

少しでも気になったら応募ください!

応募後、気軽に参加できるような少人数の説明会(コロナ後はウェビナー)にご招待しています。

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三菱商事、DI、起業(2度売却)、MBAを経験した僕が今後必須になると思うスキルとは?
野村証券で同期トップセールスだった私がキャリーミーに入ってみて思うこと
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  • Founded on 2016/09
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