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Mid-career
食への熱狂者/提案営業
on 2020-08-18 1,594 views

生産者のこだわり食材を社会により広く届けたい提案営業のプロ募集!

クックパッド株式会社

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  • Cookpad 執行役 兼 Cookpad Mart 事業本部長。学生時代にベンチャー創業、昨年まで子会社で社長やってました。事業づくりが大好き。学生時代に海外35カ国で「こっぺ食堂」というお店をやっていました。

  • Hiroaki Hanada
    代表取締役

  • 1日3回(3食)の幸せを届けたい!といった理由から食の世界に飛び込みました。
    マーケ〜営業〜商品開発〜企画〜製造や調理まで経験。
    クライアント開拓から商品開発まで一気通貫でコーディネートできます。
    小売、食品・飲料メーカー、広告代理店、地方自治体、大使館向けへの法人営業(新規開拓&既存クライアント営業)アライアンスも得意領域。
    面白法人カヤック飲食事業部、スターフェスティバル広告事業で部門リーダーを経験。
    畑を自分でやって野菜を作ったり、暇があれば船に乗って魚釣り。
    趣味も仕事も食が大好き人間です。

  • Shunsuke OSA
    バックエンドエンジニア

What we do

  • ありそうでなかった買い物体験を実現する
  • アプリで簡単注文。当日夕方には手に入る

2018年5月に新設した買物事業部では、日々の買物を解決するサービス「クックパッドマート(Cookpad Mart)」を開発しています。
在庫を持たない、CtoCプラットフォーム型の生鮮食品ECサービスです。
地域の魚屋、精肉店、農家などが直接エンドユーザーに商品を販売できるプラットフォームを作っています。

ユーザーにとっては
・当日配達のため、新鮮で美味しい食材をお届けする
・スーパーより近く、安く、食材が買える
・送料無料、いつでも近くの冷蔵庫でピックアップできる
という、3つの特徴があります。

生産者にとっては
・消費者に直接、新鮮な食材を届けられる
・消費者からの「美味しい」の声を直接聞ける
・オンラインで新たな販売経路を持ち、売上を楽して増やすことができる
という特徴があります。

現在、東京と横浜でサービス展開中。今年、都内全域へ拡大していきます。
https://cookpad-mart.com/

↓↓↓サービス説明動画(フジ系列のニュースに取り上げられました)↓↓↓↓
https://youtu.be/D2Uh0onaKNo

Why we do

  • すべては「美味しいの笑顔を集める」ために
  • 美味しい食材で、もっと料理は楽しくなる

「クックパッド」自体は、現在では月間約5,800万人(2020年3月末時点)のユーザーに利用いただけるレシピサービスになりました。毎日の料理を楽しみにするきっかけを作っています。

しかし、私達が目指しているのは「毎日の料理を楽しみにする」ことです。

その目標に向かって、まだやれていることは少ししかありません。
日々の献立づくりから買い出し、調理、片付け。大変なことは沢山あります。

「レシピ」という解決手段を通じて、私達は毎日の料理を楽しくするきっかけを生み出してきましたが、まだまだ不十分です。

そこで私達は「レシピの会社から料理の会社に」なるために、料理にまつわる色んなことにチャレンジすることにしました。

その1つが、クックパッドマートです。

食品の年間流通総額は20兆円以上と言われます。そんな大きな市場の課題を解決することで、クックパッドマートをレシピサービス以上の事業を育てようと思っています。

クックパッドマートは、消費者の日々の「買い物」の問題を解決し、食の生産者が経済的に自立し、やりがいをもてるようなプラットフォームを目指します。

買い物がもっと簡単になれば、料理をするきっかけが生まれる。
買い物がもっと楽しくなれば、料理はもっと楽しみになる。

そしてクックパッドマートが広まれば、より多くの食の生産者が
消費者のダイレクトな声を聞け、やりがいを感じる機会が増える。
オンラインでより多くの人に販売でき、売上を上げることができる。

世の中は美味しいもので溢れています。忙しくても疲れていても、高い外食以外で、もっと簡単に、もっと美味しいものが作れる世界になれば、毎日はもっと楽しくなるはず。

生鮮食品の流通プラットフォームに革命を起こすことで、食の生産者を支援し、毎日の料理を楽しみにしていきます。

How we do

  • こだわりの食材を世に広めるミッションにみんなが動く
  • 「食」好きな人が多いです

クックパッドマートは、50名ほどのメンバーでサービス開発を行っております。
社内でも異質な、スタートアップ的な雰囲気と熱気が漂うチームです。

大きく分けて、4つのグループに分かれています。

1. 生産者の素晴らしい食材を世の中に広めていく仕組みを創る「ストアチーム」
2. ユーザー向けアプリケーションを開発する「プロダクトチーム」
3. 美味しくて新鮮な食材をお届けする独自流通の仕組みを構築する「流通チーム」
4. ユーザーが商品を手軽に手に入れられるプラットフォームを創る「ステーションチーム」

それぞれのグループが相互に関わり合いながら、共通の事業目標と領域ごとの目標をもって、日々切磋琢磨しています。

チャレンジングな目標にコミットしながら、やらされ感はまったくなく、よりよい社会を創ることにワクワクしたメンバーが集っているチームです。

As a new team member

◎ポジション名
生産者への提案営業(カスタマーサクセス)

役割1:新規ストア出店者への提案営業 / 売上UPの企画提案・実行
・新規ストア出店店舗への販売促進・売上拡大に関する提案/コンサルティング営業
・ストア出店に関わるオペレーション開発業務との連携

役割2: 生産者開拓業務(比重少なめ)
・新規ストア開拓営業(市場・卸業者・生産者など)

◎マッチする人材像
会社と人の関係は、恋愛と同じだと思っています。
「お互いが一緒にいたい!」と思わないとうまくいきません。
もし、マッチしない場合、早い段階でお互いがそれに気づき、認識することが大切だと思っています。

だからこそ、私たちは、どんな人とマッチするか明確に言語化してみました。

下記1~3にマッチングする方と「一緒に働きたい!」と思っています。
マッチするかも、と思っていただけたなら、まずは気軽に話を聞いてみたいボタンをお願いします。

*注 :このポジションは【学生の方は対象外】となります。

1. 事業共感
以下の "いずれか" の「想い」に共感し、共感内容と理由を自分の言葉で語れる方。

- つくり手 / 食の生産者を支援する仕組みを創りたい!
- 日本の食のつくり手を支援し、輝かせたい!
- 日本の農家の方を支援し、食材の価値を広めたい!
- 日本の食と「美味しい」をもっと世の中に広めたい!

2. カルチャーフィット
以下の "全て" の特徴に当てはまり、その具体的事例について自分の言葉で語れる方。

- 課題を自分の頭で考え、追求することが好きな方。
- 課題を解決するために、自ら手を動かし、周りを巻き込め、やりきれる方。
- 逆境でのチャレンジにワクワクする方。
- 事業の成長にコミットし、自身の成長にも貪欲な方。

3. スキルプロフェッショナル(必須になるスキルと経験 / 特性)
◯スキル
・提案営業 / コンサルティング営業の3年以上の経験と実績
・目標数字の達成に向けて、自身の行動をコントロールできる能力
・自発的な提案・実行・改善ができる能力

◯経験 / 特性
・「食」への熱意を持たれている方(作る/届ける/食べるなど、どの領域でも)
・IT企業 (メガベンチャーやスタートアップ)での就業経験
・自社開発・運営アプリサービスのビジネスモデル、指標についての基本的な理解力

◯前提条件
・PC(Mac)の操作やWord, Excel, Slack, G-suiteなどのツールを問題なく活用できる方
・車の免許(持っていない場合とっていただきます)

上記に加え、あれば歓迎するスキルや専門性
・新規開拓営業において、他者より優れた結果を継続的に出してきた経験
・食の領域への理解や専門的な知見

ぜひよろしくおねがいします!

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クックパッド株式会社
  • Founded on 1997/10
  • 500 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都渋谷区恵比寿4-20-3  恵比寿ガーデンプレイスタワー12F
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