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Mid-career
インサイドセールス・営業企画
on 2020-05-15 252 views

世界最大級のクラウドサービスの日本展開を加速する、インサイドセールス募集!

ソフトバンク株式会社

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  • Kei Gotanda
    Other

  • 新規事業領域のリクルーターと、採用ブランディングを担っています。

    私はソフトバンク専任のエージェントのような立ち位置で、事業や組織・カルチャー、キャリアやご志向に応じたポジションのご提案をさせていただいてます。積極的なご応募を、お待ちしています。

    ▼ソフトバンクの採用に関する情報、ニュース、最新動向はこちら
    http://recruit.softbank.jp/careernow/

  • ソフトバンク(株)人事本部 リクルーター
    新卒入社後、法人営業を12年経験し、FA制度で2017年に人事本部へ。
    現在は、中途採用(エンジニア担当)として日々奮闘しています!

  • ソフトバンク株式会社 中途採用リクルーター

What we do

  • 「デジタルトランスフォーメーション」をキーワードに、テクノロジーの力で産業を変えていきたい。クラウドが当たり前になり、デジタルとアナログがシームレスにつながる。そして、あらゆるデータが活用されて進化が加速する世界。これを私たちの手で創り上げていきたいです。/SBクラウド代表取締役 兼 CEO 内山
  • 中国本国における製造業のスマート化では数千件の実績があり、ビッグデータとAI技術を用いた「ET Brain」と呼ばれる大都市のスマート化のプロジェクトでは、中国杭州市の各道に設置したカメラとセンサーからデータを読み込み、ビッグデータ技術を用いてリアルタイム処理を行い、信号のコントロールに反映させる、という一連のプロセスを構築しています。将来は、環境、工業、物流など、統合的な課題解決に活用される予定です。

SBクラウドは、全世界の企業で時価総額上位に入る世界最大級のEコマース企業、アリババグループとソフトバンクのジョイントベンチャーで、「Alibaba Cloud」の日本展開をメインミッションとして設立されました。本気で世界を取りに行こうとしている2社のジョイントベンチャーですから、両経営陣からの期待値が高く、またクラウドという全産業で活用できるプロダクトゆえにビジネススケールも年々拡大しています。

・SBクラウド コーポレートサイト
https://www.sbcloud.co.jp

「Alibaba Cloud」は、中国No.1シェア(※)のパブリッククラウドサービスです。世界の19のリージョンで展開しており、グローバルでの実績を着実に伸ばしています。世界最大級のEコマースプラットフォームである「Alibaba.com」「Taobao」「Tmall」も支えるクラウドインフラストラクチャーを提供。AI、IoT、ビッグデータ解析など最新のテクノロジーが駆使され、1日で計14.8億件の決済処理を行う(2017年11月11日の実績)金融サービス「Alipay」にも利用されるセキュアな環境を実現します。
※中国シェアは47.6% 出典:IDC Semiannual Public Cloud Services Tracker - Final Historical, 2017H1

・Alibaba Cloud サービスサイト
https://jp.alibabacloud.com/
・エンジニアブログ
https://techblog.sbcloud.co.jp/?_ga=2.267262668.319629895.1513686632-457647959.1513686632
・SBクラウド Facebook
https://www.facebook.com/SBCloud/

■最新ニュース
・「SoftBank World 2018」 講演レポート/小売業界に変革を 〜アリババクラウドの最新テクノロジーが描く『ニューリテール』戦略〜
https://tm.softbank.jp/future_stride/topics/20180910_2/

・杭州で開催された「The Computing Conference 2018」現地レポート
http://ascii.jp/elem/000/001/748/1748437/

Why we do

  • AI、IoT、ビッグデータなどの先端プロダクトやソリューションを続々とを日本に投入している最中で、あなたが日常業務の中で最先端技術に触れる機会があります。

「More than just cloud」-クラウドの先の世界を目指す-

「クラウドをはじめ、あらゆるテクノロジーを用いて最先端の解決策を提供する」ことを、SBクラウドは目指しています。Alibaba CloudにはAI、IoT、ビッグデータ解析などの最先端テクノロジーが駆使された約160のブロダクトがあり、SBクラウドではそのうちの基本プロダクトを日本に提供しています。私たちは日中連携を通じて、中国の最先端ソリューションの日本展開を行います。テクノロジーの力で産業を変えるため、AIやビッグデータ関連の先進事例を参考に「Alibaba Cloud」のプロダクトにとどまらない、あらゆる技術を使ったソリューションを提供し、世の中へデジタルトランスフォーメーションを起こします。

How we do

  • GTM推進室(Go To Market)の二人はいずれもキャリア入社。毎月、新しい仲間がジョインしています。年齢・性別・国籍などに関係なく、様々なメンバーが活躍しています。
  • 社内は一フロアに全社員があつまり、フリーアドレスで部署の垣根もありません。営業・エンジニアが一体となって新事業を生み出しています。

SBクラウドは、ソフトバンク、アリババグループからの出向者約120名が在籍する、今まさに会社を創っている最中のベンチャーです。代表の内山を含め、一フロアで業務をしている規模感ですので、他のチームとの情報共有や意識合わせをタイムリーにできる風通しの良い職場です。

まだまだ拡大していく過程において、組織を何度も何度も練り直しながら走っています。SBクラウドに所属する全社員が、会社づくりの一翼を担うことになり、決められた範囲の仕事だけということはありません。営業だけ、エンジニアだけということではなく、プライシングの担当者が、ある日突然、営業推進も手伝うということもあり得ます。

個々人の志向や適性を見極めながら、皆で助け合いながらやっている状況ですので、既にでき上がった組織ではなく、一緒に創ろうという想いのある方を歓迎します。

As a new team member

□【世界最大級の「Alibaba Cloud」の日本展開を加速するインサイドセールス】
当社とアリババグループが立ち上げたジョイントベンチャーであるSBクラウドにて、インサイドセールスとしてご活躍いただきます。
現在はプロダクト、サービス、営業、マーケティング、ネットワーク、設備の強化をはかり、日本市場におけるプレゼンスとオファリングを高めている拡大フェーズにあります。さらなる事業成長を支え、コアメンバーとして売上の最大化を目指していただきます。

【主な業務内容】
インサイドセールスとして潜在顧客層および既存顧客へ架電し、受注につながる案件を創出する活動をしていただきます。売上につながる案件の創出をどう作りあげていくか、営業部門やマーケティング部門と連携しながら試行錯誤を繰り返して進めていきます。

・リストにある潜在顧客に対して、企業概要を把握した上で架電してサービスの説明を行い、外販担当のソリューション営業が訪問するためのアポイントメントを獲得
・既存顧客に対して、サービスの利用状況をヒアリングしてさらなる利用を促進

<具体的な業務内容>
・潜在顧客のビジネスモデルを理解した上で想定課題を提示し、弊社が提供するサービスのニーズを引き出して商談アポイントメントの獲得戦略を立案
・保有している顧客リストの中で興味関心度合いがまだ低いお客様に対して啓蒙活動を行い、問い合わせに誘導、もしくはこちらから架電をして商談アポイントメントを獲得
・営業部門やマーケ部門、技術部門と連携しながら、潜在顧客層に刺さる訴求シナリオを企画・作成

【当社のインサイドセールスの特徴】
■事業全体で意味のある活動を目標に
例えば、アポイント承諾の件数をいくら増やしても、営業が訪問した際に全く違う話になっていては意味がありません。
マーケティングとインサイドセールスとソリューション営業が連携してお客さまの困りごとを解決する目線で進めます。

■注力テーマに対してトークスクリプトの作成や架電を試行錯誤を繰り返しながら進めていくスタイル
一定の型はありつつも商材やマーケティング・ソリューション営業の状況や、お客さま次第でやり方は変わると考えております。目標の達成のために現場を重視しています。
もちろん、サービスの理解をはじめトークスクリプトの作成や進め方においては、任せきりではなく周囲の部署と議論しながら連携して進めていくので安心してください。

▼必須スキル・経験
・新規顧客に対するインサイドセールス(アウトバウンド)経験3年以上(ただし、インサイドセールス経験が2年以上ある就業先が最低1社あること)
・IASP、SaaS、PaaS、IaaS系商材のインサイドセールス経験3年以上

▼歓迎スキル・経験
・パブリッククラウドサービスの基礎知識
・マネジメント経験

▼求める人物像
・困難な目標や変化を楽しむマインドをお持ちの方
・能動的なアクションをとるスキルをお持ちの方
・チームワークを重視できる方

【労働条件】
「健康的に働ける職場環境づくり」の一環として、就業時間内は禁煙となります。※屋内禁煙

※本ポジションは、ソフトバンク株式会社に入社後、SBクラウド株式会社に出向となります。

SBクラウドは、今まさに拡大期を迎えています。コアメンバーとして、一緒にチャレンジしていただけるメンバーを募集します。あなたからのご応募をお待ちしています!

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