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Mid-career
新規開拓ゼロのWEBサイト営業
on 2019-11-07 166 views

既に取引のある約4000社へのWEBサイトの企画提案をお願いします。

株式会社トーコン ホールディングス

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  • 1976年生まれ。TOKONグループの制作部門の執行役員です。
    2000年に新卒で入社。求人広告の営業、事業責任者を経て制作部門の責任者へ。
    今回に募集は私の直轄部署になります。
    まずは私が面談しますので、会社のこと、仕事のことなど、色々聞いてください。
    妻、子供2人の4人家族。
    妻の実家で義父、義母、義姉と7人家族。
    日曜夕方のTVアニメ的な生活をリアル世界で実現しています。

  • 1999年にトーコンホールディングス(旧:東京コンサルト)へ中途入社。
    求人広告の制作として、取材、ライティング、デザインを行う。
    リクルート社のクリエイティブコンテスト等で四半期、通期でMVPを受賞。

    2007年~現在まで、リクルーティングの分野を中心にパンフレットやポスター、Webサイトのクリエイティブディレクションを担当。
    美容室や介護施設等の立ち上げに伴うCIの策定や集客等も担当。

  • 酒が好き。house musicが好き。旅が好き。料理が好き。
    読書もアートも洋服も深く愛します。

    新卒でデザイナーズアパレル入社。
    →リクルート代理店東京コンサルト(現:トーコンHD)に転職。営業支援・販促から自社の採用・教育などに携わる
    →旦那の仕事の都合で関西へ転居。京都の機械・部品メーカーO社の新卒採用担当へ転職
    →また旦那の仕事の都合で名古屋へ転居。人材サービスD社に転職し、東海の主要な大学・短大等の就活支援など手掛ける
    →東京に帰還しトーコンHDに復帰。人事、広報、採用アウトソーシング事業、企業向け研修講師など、色々やっています

  • 直江裕美子
    Director/manager

What we do

  • 若手メンバーが中心の風通しの良い組織です。
  • 社内のコミュニケーションを大切にしています。

【採用を支援し、企業の未来を創る】

私たちは、企業の採用活動をサポートする広告会社です。
「なぜ人が必要で、会社を将来どうしたいのか」深いところまでインタビューを行い、
お客様の採用課題の先にあるビジョンの実現に伴走することをミッションとしています。

今年で55期目を迎えた当社。
リクルート社のTOPパートナー代理店として数々の賞を受賞。
歴史ある代理店としての確固たる地位を獲得しております。

昨今では、求人広告以外の事業も積極的に展開中。
求人メディアとIndeedとを連携させるWEB上での採用コミュニケーションは、
顧客の採用環境をより良くするためには、最優先に取り組むべき課題だととらえています。
社員へWEB解析士の資格取得を奨励し、上級WEB解析士5名、WEB解析士36名が社内に在籍しています。

2019年10月、WEB制作GとIndeedの運用チームを統合し、
WEBソリューションGを立ち上げ、より効果の出せるWEBコミュニケーションの研究、開発、運用を行っております。

年間4000社を超える取引企業の中で当社にWEBサイトをご発注いただけているのは、ほんの数%。
圧倒的な白地マーケットがあなたが活躍するフィールドです。

Why we do

  • 広告会社が初めてという方もやさしくサポートします。
  • 最優秀グループ賞受賞時に招待された食事会の様子です。

■企業理念
「仕事はワクワク楽しく」

私たちが大切にする仕事に対する基本姿勢であり、思考の原点です。
TOKON GROUPは、この理念に強く共感し、反映した行動が、主体的に出来る者のみで構成されています。

■ビジョン
世の中になくてはならない代替えの利かない会社になる

世の中に代替えの利かないものなど無いのかもしれない。
お客様との出会いは奇跡であり、必然であると考える。
チャンスを与えられたのなら最大限努力し必要とされたい。
1社でも多くのお客様から期待され、認めていただきたい。
この仕事を通じて世の中の役に立っていること、必要とされていることを実感したいから。
自らの可能性を追求したいから。
そして何よりもワクワク楽しく仕事をしたいから。
人には無限の可能性があると信じている。
無いのかも知れない代替えの利かない存在にも近付けると信じている。
そのための努力・工夫を惜しまない個人・組織でありたい。
私たちは世の中に無くてはならない代替えの利かない会社になることを本気で目指しています!

■コーポレートメッセージ
とことんビジョンへ。

お客様が想い描く、なりたい姿を実現するために私達は存在します。
採用や集客、ブランディングの領域で、お客様のビジョン実現のために
“とことん”伴走することが私達の喜びであり、介在価値なのです。

お客様と共にビジョンを描き、表現してきた結果、
「TOKON」は54年の歴史を積み重ねることができました。

「とことん、ビジョンへ。」のコーポレートメッセージのもと、
TOKONはこれからもお客様と伴走する企業であり続けます。

How we do

  • 半期に一度の社内キックオフ。日々の努力が賞賛される場があります。
  • 週一回の出社以外は在宅で働く子育てママも在籍中。

私たちは制作会社ではありません。
100%直取引になります。
古くからTOKONをご信頼いただいている企業様、店舗様が多いのも特徴の一つ。
一部上場企業から、新興ITベンチャー、街中の中華料理屋さんなど、顧客の幅はさまざま。

東京の他に、仙台、名古屋、福岡にも支社を持ち、日本全国の案件を
営業とともに協力しながら進めています。

配属先に予定しているWEBソリューショングループは、新設の部署です。
WEBディレクター、フロントエンドエンジニア、Indeed運用が混在している部署になります。
大切にしているのは、とにもかくにもコミュニケーション。
部署内はもちろん、日本全国にいる約200名の営業との協力が不可欠です。
電話、メール、社内SNS、年2回ある全社集会など、
様々な機会を活用して社内であなたの存在をアピールしていってください。

As a new team member

【仕事の内容】
飛び込み、TELアポなど顧客開拓行為はゼロ!
既存顧客への追加提案がメインになります。

・WEBサイトの営業
年間約4000社の既存取引顧客がいます。
その顧客に対して、求人広告やSP広告の担当営業とともにWEBサイトの提案を行っていただきます。
広告のプロはそろっていますが、WEBサイトの営業に関しては知見はまだまだ。
あなたの知識、経験を活かしていただきたいと思います。

・新サービスの企画
Indeedに最適なオリジナル採用サイトを開発しています。
既に中途採用向けは拡販フェーズ。
顧客希望を聞きながら、カスタマイズして提案してください。
同時に機能追加など、顧客からの要望を聞きながらWEBディレクターにフィードバックしてください。
また新卒採用向け、専門業界向けなど、様々な新サービスを今後開発していきます。
顧客接点を活かして、情報を収集。
より良いサービスを作れるよう、企画会議にて積極的に発言していただけるとありがたいです。

【歓迎する人物像】
・WEBサイトの営業経験
エンド顧客との各種折衝経験の有無を重視しております。
例えば、仕様の確認(サーバー状況の確認含む)、企画書の作成&プレゼンなどを指します。
経験年数は問いません。

<あるとうれしいこと>
・採用領域についての興味関心
主なビジネスフィールドが採用(リクルーティング)になります。
今、日本で一番熱いマーケットです。
採用とのビジネスプロセスそのもの、もしくはマーケットの成長感。
どこでも構いませんので、ご興味あると嬉しいです。

・社内の交渉折衝経験
もちろんエンドクライアントとの交渉折衝がメインになりますが、
社内の交渉折衝も数多く発生します。
例えば、広告営業への働きかけやWEB知識の教育、デザイナーへの発注などです。

・採用は企業の経営の根幹を担う部分です。そのため採用広告の作成は、一般的な販売促進などを目的とした広告と異なり、進行にスピード感が求められます。品質へのこだわりと合わせてスピード感のある対応を心掛けてほしいと思います。

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株式会社トーコン ホールディングス
  • Founded on 1966/05
  • 270 members
  • 東京都中央区日本橋蛎殻町1-33-11  味岡蛎殻町ビル4階
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