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フィールドセールス
Mid-career
on 2019-11-01 1,682 views

業界課題を解決するSaaS型EC基幹システムのフィールドセールスを募集!

株式会社SUPER STUDIO

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  • 株式会社SUPER STUDIOにて、執行役員として人事部門とセールス・管理部門を統括しています。

    ▼経歴
    2011年 - 渋谷のITベンチャーで自社メディア事業の立ち上げに携わり、セールス全般を担当
    2012年 - 同社で自社メディア事業のプロモーションチームへジョインし、事業売却と同時に退職
    2013年 - 受託制作会社を設立、CEOに就任
    2018年 - 会社売却後、SUPER STUDIOで新規事業、システム事業事業の責任者を歴任し、現在は執行役員として人事部門とセールス・管理部門を統括

    ▼その他話せること
    ・ワイン
    ・キャンプ
    ・音楽(1960年代ロンドンパンクから割と幅広く)

  • ミルボンに新卒入社しセールスを経験したのち、現職のSUPER STUDIOに入社。セールスとしてプレイヤーで働いたのち、現在セール部門のグループマネージャーをさせていただいております。
    負けず嫌いで効率化を意識して働けるところが強みです。よろしくお願いします!

  • [経歴]
    -2011年 専修大学 商学部 卒業

    -2011年 SierにSEとして入社。企業内ポータルサイトの保守運用に従事

    -2013年 大幅ジョブチェンジにてストリートダンスのパフォーマンス集団にジョイン

    -2016年 再度ジョブチェンジで大手ECパッケージベンダーにてソリューション営業
    Sierに近い形でエンタープライズ企業の大型プロジェクトを経験。
    受注からローンチまでの過程をプロジェクトチームと並走しながら経験。
    大手アパレル企業や出版社を担当

    -2020年

  • 能村 直樹
    Sales

What we do

  • EC基幹システム [ ecforce ]
  • 注文用チャットフォーム [ smart dialog ]

SUPER STUDIOは、D2C支援専門企業として、
・SaaS事業
・D2Cコンサルティング事業
を行っています。

SaaS事業では現在、ECプラットフォーム[ecforce]を運営しており、2022年3月時点で約700ショップのメーカーさまにご利用いただいております。

 導入ショップさまの平均年商は、業界最高水準である約2億円。メーカーと商品を共同開発しているD2Cコンサルティング部隊から、モノを売るために必要な機能に関するフィードバックを直に受け、それを国内外3拠点で迅速に実装するサイクルが出来ていることが強みです。

 もうひとつの事業であるD2Cコンサルティング事業の軸となる、"D2C"(Direct to Consumer)は、自社で企画及び製造した商品を、自社ECサイトで販売から管理まで行う販売モデルのこと。SNSやWebメディアの広告で消費者個人へダイレクトにリーチできるようになったからこそ発展しました。例えニッチな商品であっても、「本当にそれが欲しい」と思っている消費者の方々にお届けできます。

 メーカー企業様の商品開発コンサルティングを行い、新商品をリリース。市場調査から商品企画、販売から管理までを一気通貫で行うことで、高い実績を上げております。フルサポートはもちろん、必要な業務代行やノウハウ提供のみをオンデマンドで部分支援しています。事業開始の検討フェーズから、事業スケール施策検討のフェーズまで、メーカー企業様の事業フェーズに合わせて対応可能です。

Why we do

創業メンバーは全員87年生まれの同世代。それぞれ、大企業、スタートアップ、成長ベンチャーと社会人となってから育ってきた環境は違っていました。しかし、それぞれの環境で「何か違う」と感じて日々を過ごしてきました。もっと自分たちが本気になって、もっと自分たちが信じる道で仕事をしたい、社会に貢献したいといった思いが繋がり、SUPER STUDIOを創業しようと思いました。

創業後、EC業界に踏み込んで直面したのが、
・いくらモノが良くても、それだけでは売れない
・短期的に売ることは出来ても、売り続けられない
・モノをより良くアップデートしていくことが出来ない
という現実。

これらの課題を解決すべく、私たちは常に商品の質や消費体験のあり方を研究し、ECプラットフォームの機能やコンサルティングサービスを通してその知見を顧客企業様に還元しています。消費者に向けて最善な商品の質や体験を提供できる世界の実現を目指し、『コト、モノにかかわる全ての人々の顧客体験を最大化する』 ミッションに掲げて事業を推進。システムがメーカー事業のボトルネックにならない世界の実現を目指しています。

How we do

  • 目黒オフィス
  • 目黒オフィス

料理人、客室乗務員、音楽アーティスト、ホテルマン、美容師、起業家、、、

当社には、非常に様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。"いま持っているスキル"ではなく、価値観に共感した上でゴールを共有できるかどうか。それが採用の軸となっています。

それを明文化したものが以下3つの要素です。
・CHANGE - 変われる人であれ
・INSIGHT - 本質を見極めろ
・HONESTY - 人格者であれ
これは、ただ明文化しただけでなく、常日頃のフィードバックや、評価にも影響するほど大切にしている考え方です。
これら3つの要素において秀でたメンバーは、必ず成果を上げられると信じており、実際に創業から今までを振り返ってもそうであったと言うことが出来ます。

また、もちろん担当分野におけるスキルや知見を垂直に深めていくことも大事です。そのために必要な書籍の購入や研修の参加などには会社から補助が出たり、勉強会を開く、研修を導入する、OJTを行うなど、様々なアプローチで個人の成長にコミットしています。

また、部署間を跨いだフィードバック文化もそれらを後押ししています。

As a new team member

法人向けECプラットフォーム「ecforce」(https://ec-force.com/)のフィールドセールス業務を担当いただきます。

「ecforce」は多くのメーカーのCVR・LTV向上に貢献しており、現場で培ったノウハウを持つECコンサルタントによるサポート、大型ショップを支える強固なインフラ設計を強みとしています。

また、全導入ショップの平均年商は2億円以上、事業撤退を除いた継続率は99%以上などリリース後から現在も700ショップ以上の多くのお客様にご利用いただいております。

業務の担当範囲は、要件定義から社内調整までと幅広く、ecforceを導入いただくまでの全工程でクライアント企業さまの課題解決をサポートします。
ecforceを導入いただくことで、クライアント様の業務課題が解決され、最終的にはエンドユーザーの購入体験が最高のものとなるよう、課題の抽出からその解決策のご提案・実現までを担う、とても裁量のあるお仕事です。

業務を通じて幅広いIT関連の知識や取り扱う商品・サービスに関する知識が身に付くとともに、ヒアリング力や提案力、交渉力といった営業のスキルがアップすることが可能です。

ECの知見がある方、ITシステムの営業経験がある方、そしてお客様との関係値構築が得意な方、ともに圧倒的なサービスを作っていきましょう!

【具体的な仕事内容】
■ご紹介経由のお客様に向けた提案営業
■セミナー開催によるリード獲得(スピーカーとして登壇もします)
■営業戦略の構築や制度設計
■要件定義(PMと連携)
■システムリプレイスのデータ移行に向けた社内調整

【働く環境】
現在フィールドセールスは16名で活動しており、主に20代〜30代のメンバーが活躍しています。
部署やポジション、年齢、入社年次に関係なく、 全員でひとつの大きな目標を追いかけており、一人ひとりがチャレンジしようとする空気や風土があります。
困ったときはチーム内外問わず全員で助け合うカルチャーが根付いており、全員一致団結して仕事に取り組んでいます。
※みなし残業制度を取り入れており、全社平均残業時間は約33時間/月です。

【この仕事で得られるもの】
まだまだ当社は成長フェーズなので、一人一人が真摯にお客様と向き合い関係性を築くことが大切です。
■知名度ではなく個人の力で商品を売ることになるので、より達成感を味わうことができます
■日頃エンジニアとコミュニケーションを取ることが多く、ECやシステムに関する知見が身につきます
■戦略の構築や制度設計など、営業として上流スキルが身につきます

【必須スキル】
■法人営業経験4年以上

【歓迎要件】
■EC業界の営業経験
■カートシステムの営業経験

【求める人物像】
■一人よりチームで仕事をすることが好きな方
■能力やスキルより人間力の高い方
■フラットで仲の良い職場が居心地の良い方
■自分のことよりもまず先に相手のことを考えられる方

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About 株式会社SUPER STUDIO
株式会社SUPER STUDIO
  • Founded on 2014/12
  • 206 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒153-0064 東京都目黒区下目黒2-23-18 目黒山手通ビル8F
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