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AIの力で営業を変える!最先端Sales Techのデータサイエンティスト

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Mid-career

on 2020-03-02

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AIの力で営業を変える!最先端Sales Techのデータサイエンティスト

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株式会社マツリカ's members

Tomofumi Iisaku

東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに 従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

Masafumi Nakatani

慶應大学経済学部卒業後、新卒で 外資系製薬会社ノバルティスファーマへ入社。 当時、世界No.1の製薬企業の主力商品にて 日本No.1(営業約1,000名中)の実績を残す。 その後、総合系コンサルティングファームの ベイカレント・コンサルティングにて 戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。 「営業で世界を変えたい」という思いから、 リブ・コンサルティングにJoinし セールスコンサルタントとして 地方中小企業営業組織を中心に支援。 セールスのコンサルティングを よりスケーラブルにする可能性を模索し、 マツリカへJoin。 個人事業としてSales Science Lab. を展開。

株式会社マツリカ's members

東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに 従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

Job Description

What we do

株式会社マツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、人とテクノロジーの力で、働く人々がより創造的な仕事に集中できる環境づくりを支援しています。 現在は、営業・マーケティング領域のAIプロダクトを展開する「Mazrica事業」と、企業のAX(AIトランスフォーメーション)を支援する「Sozo事業」を軸に事業を展開しています。 ▼Mazrica事業 Mazrica Sales、Mazrica Target、Mazrica Engage、Mazrica Marketing、Mazrica DSRなどを通じて、4,000社以上の企業の営業・マーケティング活動を支援しています。 https://mazrica.com/product/ ▼Sozo事業 「Sozo AI Solutions」では、AI導入そのものを目的とせず、業務や組織の変化、事業成果につなげることを重視しています。コンサルティング、AIエージェント構築、受託開発、システム/AI導入、教育・研修、業務アウトソーシングを組み合わせ、構想から定着までを支援します。 https://mazrica.com/sozo-ai/ ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica

What we do

株式会社マツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、人とテクノロジーの力で、働く人々がより創造的な仕事に集中できる環境づくりを支援しています。 現在は、営業・マーケティング領域のAIプロダクトを展開する「Mazrica事業」と、企業のAX(AIトランスフォーメーション)を支援する「Sozo事業」を軸に事業を展開しています。 ▼Mazrica事業 Mazrica Sales、Mazrica Target、Mazrica Engage、Mazrica Marketing、Mazrica DSRなどを通じて、4,000社以上の企業の営業・マーケティング活動を支援しています。 https://mazrica.com/product/ ▼Sozo事業 「Sozo AI Solutions」では、AI導入そのものを目的とせず、業務や組織の変化、事業成果につなげることを重視しています。コンサルティング、AIエージェント構築、受託開発、システム/AI導入、教育・研修、業務アウトソーシングを組み合わせ、構想から定着までを支援します。 https://mazrica.com/sozo-ai/ ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica

Why we do

働くことは、本来もっと前向きな体験にできるのではないか。 マツリカは、この問いから始まった会社です。 人生のなかで、仕事に使う時間は圧倒的に長い。だからこそ、仕事そのものが楽しくなれば、人生はもっと豊かになると私たちは考えています。 働き方の選択肢が広がった今、私たちが変えていきたいのは、働くことそのものの体験です。 人が遊ぶように主体的に働き、行動そのものを楽しめるとき、創造性も生産性も最大化される。私たちはそう信じています。 その最初の舞台に選んだのが、営業・マーケティングでした。本来とてもクリエイティブで面白いこの仕事の可能性を、一部の人だけでなく誰もが発揮できるように。人とテクノロジーの力で、ノウハウを組織の力に変える仕組みをつくってきました。 そして今、AIが作業を担う時代が来て、「なぜ働くのか」という問いが多くの人にとって現実のものになり始めています。 代表の黒佐はこれを「やっと時代がマツリカのビジョンへ追いついてきた」と語ります。 働くことを、もっと創造的で、もっと楽しいものへ。 Mazrica事業とSozo事業の両輪で、私たちはその実現に挑んでいます。 ◇ 代表 黒佐インタビュー|「働く体験」をつくり直す──第二創業の本質 https://note.com/mazrica/n/nd038ab01323a

How we do

マツリカは約100名の組織です。 事業や職種の垣根が低く、挑戦したい人にはチャンスが回ってくる環境です。 ■ 実際に生まれているキャリア ・SDR → マーケティング  「次はマーケに挑戦したい」と上長に伝えたところ、異動前からマーケ寄りの施策を任せてもらい、準備を重ねて実現 ・SDR → フィールドセールス  入社当初からの希望を、上長やフィールドセールスのメンバーが後押し ・CX、エンジニア → PdM  現場や開発での経験を強みに、プロダクトの方向性を決める役割へ ・CS → セールス → BizDev → 新規事業開発  やりたい事業案を自ら会社に提案し、立ち上げの中心に 社内だけでなく、マツリカでの経験を土台に起業の道へ進んだ卒業生も多くいます。 自ら考え、任され、事業をつくる経験が、その先のキャリアにもつながっています。 ▼ 若手エンジニア2人が語るスタートアップ就職のリアル https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/1058189 ▼ SDRという経験が、武器になる https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/1049740 ■ 成長を支える仕組み マツリカが大切にしているのは「自律的成長の伴走」です。 指示を待つのではなく、自らキャリアを描き、挑戦する人を全力で後押しする。そのうえで、日々の実践から学ぶ「経験学習」を成長の中心に置いています。 挑戦を一人きりのものにしないために、次のような仕組みも整えています。 ・入社後3ヶ月のオンボーディング  座学・OJT・メンター制度を組み合わせ、立ち上がりを支えます ・MBOをベースにした評価制度と定期的な1on1  目標と振り返りを上長とすり合わせながら、成長の方向を一緒に考えます ・書籍購入・勉強会参加の補助制度  業務の外での学びも会社として応援しています ■ 働き方 ・フルフレックス制(コアタイムなし) ・ハイブリッド勤務(出社ルールによる。目安:週2回以上出社) ・福利厚生パッケージ「マツリコ」:社員が自ら設計した、ポテンシャル解放を後押しする制度 ■ 大切にしている7つのValue 多様なバックグラウンドを持つメンバーが、ビジョン「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」の実現に向けて集まり、7つのValueを大切にしながら働いています。 ▼ VALUE book https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book ■ こんな人と働きたい ・AIの領域で、早く市場価値を高めたい人 ・任されたことにまず挑戦し、その中で自分の「やりたい」を見つけていける人 ・職種にとらわれず、キャリアの選択肢を広げたい人 ・将来の起業も視野に、事業づくりを実践で学びたい人

As a new team member

マツリカでは、Sensesの営業支援機能の基礎技術を研究開発するデータサイエンティストを募集しています。 取り扱うデータの代表的なものは次の通りです。 - 大量に蓄積されている過去の営業データ - 営業パーソンと顧客の関係性グラフ・アクション履歴 - IR・ニュースリリースなどのパブリックな企業データ ## AIチームの取り組み - 営業の案件情報と企業情報、人情報を用いた受失注判定モデル、フェーズ進展予測モデルの開発 - 営業の案件、企業、人情報に加え、行動情報を用いた成功事例、失敗事例分析の結果、効果的なネクストアクションのレコメンドアルゴリズムの開発 - ターゲットリストのスコアリングアルゴリズムの開発 - 将来の売上金額の予測アルゴリズムの開発 ## 業務内容 マツリカでは、SFAサービスにより営業活動データが日々蓄積されております。 営業活動データは、時系列、自然言語が入り交じるデータであり、特殊でもあります。 データサイエンティストは、サービスの分析による意思決定の質の向上とAI開発によるUXの向上を担います。 解析したデータを営業やカスタマーサクセスが用いることでSensesの売上向上に貢献して頂きます。 ・各サービスに対する分析  ・課題/KPI設定  ・利用状況の分析  ・分析結果に基づいた施策提案  ・利用状況をモニタリングするためのダッシュボードの作成  ・分析に必要なログの設計 ・サービスに組み込むAIの開発/運用  ・AIの仕様設計  ・AIのモデルの開発  ・AIの運用  ・使用するデータ用のログの設計  ・AI開発のマネージメント ## 求めるスキル・経験 ・Pythonでのデータ分析の経験 ・分析結果を浸透させるためのコミュニケーション能力 ・SQLを使ったデータの加工 ・機械学習に対する基礎的な知識 ・AIシステムの開発/運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・事業/サービスに対するコンサルティング経験 ・自然言語処理における分析経験 ・異常値データに対する予測モデルの知見 ・ダッシュボードの構築経験 ・SQLでのデータ取得の高速化の知見 ・AIサービスのプロジェクトマネージメント経験 もし少しでもご興味お持ちいただけるようであれば、気軽にオフィスに遊びにきていただければ幸いです。 いままでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。
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Company info

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