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Mid-career
インサイドセールス
on 2019-10-03 1,070 views

インサイドセールスとして新しいマーケットを切り拓きたい人Wanted!

株式会社LegalForce

株式会社LegalForce members View more

  • 1994年生まれ。神奈川県出身。琉球大学農学部卒。
     学生時代は、13の都道府県の農家さんを周り農業に対して現場を見て、そして一緒に作業もさせていただきました。
    実際に半年間、農家として生産〜販売までを行い、トラクターなどにも乗ってました。

    ■経歴
    ・2018.2-2019.4
    株式会社メドレー 入社
    アウトバウンド専任 アウトバウンド リーダー
    インサイドセールス
    リードの獲得(展示会への参加など)、アウトバウンドコール、ナーチャリングをメインに商談の構築とメンバーの育成。

    ・2017.4-2018 .1
    株式会社ぐるなび 加盟店営業
    新卒として入社し、新サービス を新卒で1番最...

  • 東大教養学部卒,同大学院総合文化研究科修士課程修了。
    マッキンゼー日本支社にて3年間コンサルティング業務に携わる。
    日系・外資系の製造業クライアントを中心に、AIやIoTを活用した新規事業戦略の立案から、既存事業の調達費用最適化まで幅広い業務に従事。アナリストから、ジュニアマネージャーまでのロールを経験。
    日本、米国、中国、英国の「働き方」を見聞し、日本のビジネス慣行の遅さ、旧さ、非効率さを痛感。クライアントサービスを超えたインダストリーレベルのインパクトを追求するためLegalForceに参画。
    LeaglForceでは事業開発責任者を経て、2019年7月より最高執行責任者を務める。

  • 弁護士です。
    ''企業法務領域において革新的なリーガルサービスを提供し、公正で調和した豊かな世界を実現する’’を創業理念に、株式会社LegalForce及び法律事務所ZeLoを創業しました。

    ぜひ一緒に新たなリーガルサービスを作って行きたい方、ご連絡ください!!
    特にエンジニアの方、大歓迎です!!

  • 新卒からフィールドセールス、インサイドセールスを経験してきました。
    新卒入社の出版社時代では足と気合いで達成するフィールドセールスの心を学び、現職のIT企業ではインサイドセールスとしてROI最適化を目的としたプロジェクトに抜擢され、数値分析、戦略策定を行いました。

What we do

  • 仕事風景

わたしたちは、リーガルテック領域のスタートアップです。

https://www.legalforce.co.jp/

現在はAIとSaaSを掛け合わせた契約書レビューサービスである「LegalForce」と、AIを用いた次世代型クラウド契約書管理システムの「Marshall」を開発・販売しています。

「リーガルテック」はまだまだ聞き慣れない単語かもしれません。
リーガルテックはDXが進んでいる領域の一つで、法律関連の業務やタスクをテクノロジーでより効率化し、洗練されたプロセスを支援する業界です。

近年、リーガルテックの普及により、徐々にIT化が進んでいる法務領域ではありますが、まだまだDX化が進んでいない領域もあります。契約書レビューや契約書管理はまさにその領域で、参入障壁も高いことから弊社はあえてそこを攻めて行こうと考えています!

同じ管理部門である経理や人事がクラウドサービスを使いこなしてどんどん仕事を効率化していく傍らで、法務やそれを支える弁護士は長時間労働を余儀なくされています。
しかし今、「働き方改革」の流れのなかで「変わらなければならない!」といいう企業法務の方々の希望、要望も大きくなりつつあります。

伝統を体現する「法」を最先端の「テクノロジー」と結びつけることで、今以上の価値を企業社会にもたらし、法のために働く人たちの幸福に寄与するために、わたしたちは創業し、サービスを開発・運営しています。

Why we do

創業メンバーは元森・濱田松本法律事務所出身の弁護士、小笠原・角田。
二人は法律事務所所属時代、優秀な法務部員や弁護士が一日の大半を契約書レビュー業務に費やし、それでも終わらずに過労状態に陥っている現状を目の当たりにしました。

日本の企業法務の実践にテクノロジーを導入することで、大きく改善する余地があるのではないか?
テクノロジーを導入することで、より高度な法的課題にチャレンジし経営により貢献することができるようになるのではないか?その思いで弁護士事務所を飛び出し独立し、自らリーガルテックのサービスを創ることに挑戦をしました。

ミッションは「全ての契約リスクを制御可能にする」。
契約書というビジネスにおける必要不可欠な領域においてサービス提供をしていくこと、そして法務プロフェッショナルの皆さんにテクノロジーを通じて日々の業務の効率化や法務サービスの洗練を実現するために、LegalForceは日々サービスの改善に励んでいます。

How we do

【優秀なメンバー】
創業メンバーの弁護士2人の呼びかけに応じ、DeNAからCTO、リクルートからCRO(研究開発責任者)がジョインし、現在の開発体制が出来上がりました。さらにマッキンゼーからCOO(事業開発責任者)もジョイン。このメンバーで現在のサービスの背骨となる部分を作ってきました。
その後リクルートや特許庁からの弁護士をはじめ、エンジニアや営業、プロジェクトマネージャーがジョインして、少数精鋭のチームでサービスの拡張・改善や拡販を強力に推進しています。
各メンバーのLegalForceへのジョイン記事はフィードでご覧いただけますので、「具体的にはどんな人がいる会社なのかな?」と思う方はぜひチェックしてみてくださいね。

【Mission&Principles】
ミッション「全ての契約リスクを制御可能にする」を実現するべく、新たにPrinciplesを定めました。

・One Mission
ミッションに照らして、常に社のあるべき姿を考え、より高みを目指していく。このために互いを巻き込み、力を合わせよう。各々が自らの役割を最大限まで広げ、全力を尽くそう。

・プロフェッショナルに驚きと感動を
自らの知見を更新し続けること、プロフェッショナルと向き合い続けることで、テクノロジーと弁護士の専門知識を組み合わせた期待を超える価値を届け続ける。

・Super Big Pictureを描く
自分だけの大きな未来図を描こう。高みを信じ、実現へ向けて行動することで、10年後の理想を現実に変えていく。

・正気を保つ
バイアスにとらわれていないか。場の空気に流されていないか。周囲の声に耳をかたむけているか。いつも事実を冷静に捉え、論理的に考えて意思決定をしよう。

【制度策定・職場環境づくりで大切にしていること】
まだまだ制度作り自体が道半ばですが、制度を作る際には、

・社員が皆自律的に自分の強みを発揮できる環境を整えることを目的とすること

・強制性のある制度は極力少なくすること、でも何かをやりたい人がいたら歓迎して任意で協力すること

・全体のコミュニケーション量を多くすること

・誰でも必要な情報にアクセスできるようにすること

・皆が平等だと感じ、互いに支え合いたいと自然に思えるようにすること

を重視しています。

※オフィス内は全室禁煙です(ビル内に喫煙スペースがあります)

As a new team member

潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス“LegalForce”。
現在多くのお引き合いを頂き、4月の正式版リリース以降既に500社(2020年10月時点)のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。
そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインして頂き、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担って頂ければと思っています。

【インサイドセールスの職務内容】
弊社は以下のようなプロセスで営業を行っています。
①マーケターによるお客様のお問い合わせの獲得
②インサイドセールスによる訪問機会の獲得
③フィールドセールスによる訪問→成約
④カスタマーサクセスによるクライアントフォロー

インサイドセールスは②を担います。

弊社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けており
リードナーチャリング等、リード獲得~成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担って頂いています。

【こんな方を求めています!】
・電話での営業経験がある
・新規営業経験がある
という方、とてもおもしろい市場 / プロダクトなので、ぜひ一度ご紹介する機会を頂ければと思います。

【キャリアについて】
インサイドセールスに熟達することで、ソフトウェア業界で「売りを立てる」プロセス全体に対し造詣を深め、
・マーケター
・フィールドセールス
・カスタマー
といった職種に挑戦することが可能です。
もちろん、インサイドセールスのマネージャーとして戦略立案から担当するポジションを目指すことも可能です。

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Company info
株式会社LegalForce
  • Founded on 2017/04
  • 116 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区内幸町1丁目1-6 NTT日比谷ビル8階
  • インサイドセールスとして新しいマーケットを切り拓きたい人Wanted!
    株式会社LegalForce