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Mid-career
シニアセールスマネージャー
on 2019-06-26 414 views

IPO目指して市場を創造するシニアセールスマネージャ募集

ユカイ工学

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  • 2001年東京大学在学中に、チームラボ株式会社を設立、CTOに就任。その後、ピクシブ株式会社のCTOを務めたのち、ロボティクスベンチャー「ユカイ工学」を設立。ソーシャルロボット「ココナッチ」、脳波で動く猫耳「Necomimi」、フィジカルコンピューティングキット「konashi」などIoTデバイスの製品化を多く手がける。
    2015年7月より、家族をつなぐコミュニケーションロボット「BOCCO」を発売、グッドデザイン賞を受賞。

  • •約10年の経営コンサルティング経験において、幅広い業界で事業戦略、営業戦略、IT戦略の立案から実行までをシニアマネージャとしてリード。
    •2014年にマーケティングリサーチ業務向けSaaS型サービスを提供するスタートアップ企業に転じ、成熟市場の営業戦略立案、チームマネジメントを担当。2018年から、家族に寄り添ったプロダクト開発に携わるため、ユカイ工学に転職し、ユカイに働いてます。

What we do

  • 家族をつなぐコミュニケーションロボット「BOCCO」
  • しっぽのついたクッション型セラピーロボット「Qoobo(クーボ)」

◯「ユカイ」なモノづくりをする会社

ユカイ工学は、「世の中をユカイにする」コミュニケーションロボットをつくる会社です。創業当初は、ロボット好きなエンジニアが週末起業でカッパのロボット(kappanoid)などを開発しておりました。

その後、2011年に株式会社化し、他社とのプロダクト共同開発・量産を中心に手がけてきました。代表的な実績として、脳波で動くネコミミ「necomimi」、デジタルサイネージと連動するインタラクティブハンガー「チームラボハンガー」等があります。

◯人に寄り添うコミュニケーションロボットの開発

自社開発の独自ロボットを直近の3年間で試作から量産開発、販売まで取り組んできました。

2015年7月、家族をつなぐコミュニケーションロボット「BOCCO」を開発・発売、グッドデザイン賞を受賞しました。 3年経った現在も、コアなユーザーに支えられながら機能拡張、バージョンアップを続けております。

2018年10月にはBOCCOの新しいバージョンのコンセプト「BOCCO emo」を発表。2018年10月のCEATEC、今年1月のCESでもお披露目し、沢山の反響を頂きました。

また、2017年には、しっぽのついたクッション型セラピーロボット「Qoobo(クーボ)」を発表。Kickstarterでは開始1週間で
目標額を達成、昨年11月一般発売が開始し、延べ10,000匹以上の販売実績があります。

Why we do

  • 学生と社会人が垣根なくモノづくりに熱くなる環境があります。
  • 最終日には社内からフィードバックを行います。

◯「エンジニアが愉快にモノづくりする会社」

「ユカイ」という名前はソニーの設立趣意書にある「自由豁達ニシテ”愉快”ナル理想工場ノ建設」という一節からとられています。エンジニアがあつまって、ユカイにものづくりができる会社を目指して設立されました。

毎年夏には学生を集めた数週間のインターンを開催しており、学生に弊社の「ユカイなモノづくり」を体感して頂いております。

How we do

  • エンジニア・デザイナーとの距離も非常に近く、日々ユカイなものづくりに励んでいます。
  • 社内には工房があり、試作開発する環境が整っています。

◯自由にモノづくりが出来る雰囲気

Web企業出身のエンジニア、デザイナ、マーケティング、ロボット研究者、ロボコン経験者などが集まるユニークなチームです。

ロボットのデザインからメカ設計、電気設計、ソフトウェア開発まですべてを社内で行っています。

異なる職種のメンバーとも距離が非常に近く、コミュニケーションを積極的にとりながら仕事をしています。

新しく入社したメンバーからは「ユカイの人達は優しくて、コミュニケーションが取りやすい」という声を聞いています。

社内には、試作の環境が整っており、量産に関しては国内や海外の金型メーカー、量産工場と連携して商品の生産を行っています。

業務時間以外でも自分の好きなものを作っている社員が数多くいますし、年に1回ハッカソンを開催し、熱量の高いプロダクトが生まれます。また、ピアノや音楽、卓球など、それぞれの特技を持っている社員が多いです。

Description

ユカイ工学は、BOCCOやQooboなどユニークなデザインと機能で世界にインパクトを与えるハードウェアを開発してきました。

20人足らずのメンバーで、社員の0→1のアイデアを1年余りでプロダクトとして量産販売にこぎつけた経験が弊社にはあります。この数年来、数多くの0→1の種を仕掛けてきましたが、やっとPoCの域を越えて、芽を伸ばそうとしています。

弊社は、市場創造のアイデアとコンセプトが自然と集まり、洗練されたデザインとテクノロジーを提供する会社です。今後、さらに事業成長する為に、BtoBの仮説検証を繰り返しながら、コアなクライアントを開拓し、事業構築を進めることが出来るシニアセールスマネージャーを募集します。

<業務内容>
ユカイ工学のシニアセールスマネージャーとして、具体的には以下の業務を担当していただきます。

・自社技術(デザイン・センサ / クラウド・音声 UI・IoT / 無線通信など)を活用した、OEMやソリューションの提案。
・クライアントが実現したいビジョンやコンセプト、プロダクトをヒアリングし、適材適所の技術提案。
・事業数値・予実管理、事業オペレーションの構築・マネジメント。
・セールスチームの組織マネジメント。経験年数の少ない営業メンバーの教育支援。
・顧客開発の視点に基づいたマーケティング戦略の立案・実行。
・シナジー効果の期待できる企業アライアンス構築の検討・実行。

■クライアント先

日本ユニシス
大和ハウス工業
ハウステンボス
中部電力
東北電力
東京ガス
博報堂
電通
KDDI
富士ゼロックス
NHK
NTT研究所
ローム
フルタイムシステム
mui lab
NISSHA

<応募資格>
■以下の要件のいずれかを満たす方

・IoTデバイスのソリューションセールスの経験
・ハードウェアデバイスを絡めて大手企業とのアライアンス提案を行った経験
・トップアプローチのセールス経験
・新規プロダクトの事業企画から製品導入プロモーション経験
・クラウドコンピューティングに関する全般的な知識

■求める人物像
・「一家に一台ロボット」のビジョンに共感して頂ける方
・チーム全体で成果を出す為にセールス、カスタマーサクセス部隊と協力し、時には若手の
フォローアップをして頂ける方

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Company info
ユカイ工学
  • Founded on 2011/10
  • 27 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都新宿区富久町16-11 武蔵屋スカイビル 101
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