Sales / Business Development

on 2015-10-26 2,594 views

未経験可！スタートアップで最強のセールスアニマルを目指せ！

株式会社Samurai

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株式会社Samuraiの社長をやってます。

脳みそのベースは開発者ですが、PDCAの部分だけを抽出し、企画、営業、SEO、リスティング、メルマガ作成、人事まで幅広く応用して何でも屋として働いています。

経歴
2002年12月株式会社デジタルガレージ入社イーコマースパッケージエンジン「mojo」の開発責任者として開発に携わる。オールアバウト・キンコーズ・宝島ワンダーネットのサイト立ち上げにPMとして携わる
2005年12月イーキャッシュ株式会社入社
2006年12月イーキャッシュ株式会社取締役就任
2007年6月イーキャッシュ株式会社執行役員就任マザーズ上場...
株式会社Samuraiで取締役をやっています。

物心ついた時からの人懐っこい性格が功を奏したのか、学生時代から常に人と接する仕事が中心で、物怖じせずに気がついたら人の懐に入り込んでいる猫のような人間です。
現職では、営業、代理開拓、広報、サポートなどの業務を管理・設計・執行しており、やることは多いですが、密度の濃い充実した日々を送っています。

What we do

弊社の開発したソフトウェアO2O対応ECサイト構築プラットフォーム『Actual Revolution』
創業よりFeliCaを使ったO2Oシステムを開発しています

【O2Oのリーディングカンパニーを目指す株式会社Samurai】

O2Oパッケージソフトウェア「Actual Revolution」の開発及び販売を行っています。

2017年3月にインターネット決済代行事業を行っているソニーペイメントサービス株式会社と資本・業務提携を行いました。
事前決済ソリューション、ブロックチェーンを使った決済システム、CLO(Card Linked Offer）サービスなど様々なソリューションを提供可能となりました。今後はFintech領域でのSaaS事業ならびにPaaS領域での両社共同での製品開発及びに販売を行っていきます。

「Actual Revolution」はo2oビジネスのプラットフォームとして様々なシーンで使用する事が可能です。クライアント様の多くは、アパレル企業様と駅ビル事業者様。アパレル企業様にはリアル店舗とECの顧客を囲い込むプラットフォームとして利用いただき、駅ビル事業者様には自社のサービスサイトからリアル店舗へと集客するためのプラットフォームとして利用いただいています。

まだまだ小さい会社ですが、取引先に大手企業様が多いことが、私たちのパッケージソフトが認められている証拠だと思います。
《ウェブサイト》
http://www.samurai-net.co.jp/ar

《主な導入企業》
株式会社マッシュスタイルラボ
株式会社オリーブ・デ・オリーブ
株式会社JR東日本企画
静鉄プロパティマネジメント株式会社
株式会社トッキー

単純にECサイトを構築する、メルマガを配信するといったパッケージソフトやASPサービスは多々ありますが、リアル店舗とネットの会員データを取り込んでCRMを行う機能を、オプションではなく標準で備えているパッケージソフトを所有しているのが私たちの強みです。

＜紹介記事＞
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Markezine
SamuraiのO2Oプラットフォームが「snidel」など人気アパレルブランドを運営するマッシュスタイルラボで採用
http://markezine.jp/release/detail/439908

@Press
「Actual Revolution for mobile CRM」4月1日に販売開始！～フェリカネットワークス社の「かざすフォルダ(R)」に対応～
http://www.atpress.ne.jp/view/44905

発注ラウンジ
スマホを店舗の会員カードに！売上2桁成長中の人気アパレルブランド、その裏側を支えるシステム開発会社
http://hnavi.co.jp/knowledge/interview/vol7-samurai/

@Nifty
O2O対応CMSパッケージ「Actual Revolution」がリアル店舗の販売管理システムと連携
http://business.nifty.com/cs/catalog/business_release/catalog_atp35986_1.htm

Why we do

挑戦する者にできないことはなにもない。侍の誇りを持って仕事をしています。
賽は投げられた。ただ前進あるのみ。

【世界に通じるサービスを生み出す会社へ】

『世界に通じるサービス』を生み出すということが起業以来のSamuraiのコンセプトです。

元来日本はものづくりの国と世界より尊敬を集めてきましたが、ITの分野においてはなかなかそのようなサービスを生み出せていないのが、現状だと思います。

Facebook,Google,Twitterといったサービスもそうですし、プログラミング言語、フレームワーク、データベースもほとんどが海外のプロダクトを使っています。
私たち、株式会社Samuraiは数少ない日本国産プログラミングRubyやFeliCaなどを採用して海外でも受け入れられるITサービスを作り出したいそんな想いで起業しました。
海外の人たちが最もなじみ深い日本のキーワード『Samurai』という社名にもその想いが入っています。
日本初のITサービスを世界へ届ける。
そのために日本でまずは天下をとる。
同じ理念を持ち助け合える仲間を加えながら、世界に通じるサービスを届けていきます。

How we do

談笑しながらシステムの機能を打ち合わせ
社内の肉会の模様！サムライ君ポロシャツを来て記念撮影

【分不相応なチャレンジで一丸となって成長するメンバー】

■エンジニアのドグマが浸透した会社の文化
社長がエンジニア出身ということもあり、エンジニアが働きやすい職場作りに心がけています。

新しい技術の採用などを社内SNSやQiitaなどで議論して活用したり、良さそうなフレームワークやgemライブラリがあれば検証してみたりと、縛りや制約もなく自由に開発を行ってます。

いわゆるエンジニアのドグマが社内に染み付いており、無駄な手作業や二度手間の作業などを徹底的にツール化して業務効率化させています。

さらに、業務を全マニュアル化するプロジェクト『Samurai Manuals Project』や、インターン生を一ヶ月でムキムキのRubyistに仕上げる『Samurai Rubyist Boot Camp』など、会社の業務と社員の働きやすさを改善することにひたすら取り組んでいます。

そんなSamuraiでは、何かにチャレンジしたいと手をあげて却下される事はありません。

例えば、プログラマ出身の社員で要件定義などの上流工程を希望していた社員はすでに上流工程のフェーズから参画していますし、マーケティング指向のエンジニアには、アナリティクスを使用したWEBサイトの改善とUIの再設計業務などにも携わっています。

■『分不相応』が会社のキーワード
そもそも株式会社Samuraiの原点は『分不相応』であることでした。
小さな企業の時から大手企業と同じくらい分不相応な取組みを行い、企業の成長を積み重ね、高い能力を生み出すことを繰り返してきています。
・分不相応な大手クライアント
・分不相応な高機能パッケージソフト
・分不相応な流行技術の取り入れ(iBeacon、NFC)
これら3つが、今までの会社が成長できた結果だと思います。

今年からは更にこれに加えて…
・分不相応な組織（大手企業並みのマニュアル化と組織づくり）
・分不相応な働き方 (リモートワークと週休三日)
・分不相応な経営目標
この３つを自分たちの目標として掲げています。
この目標を達成し、Samuraiをさらなる高いステージに導きたいと考えています。

As a new team member

★役員直伝★ セールスアニマルになれ！O2Oシステムの営業・マーケティングを極めたい人募集！

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「セールスアニマルになれ」この言葉は伝説のハッカー、ポール・グレアムが設立したYコンビネーターでの言葉です。
スタートアップの営業は物を売るのではなく、顧客と話すことが仕事です。外に出て顧客と話し、自分たちの商品のビジネスモデルが正しいか彼らが何を求めるかを見極め自分たちの商品にフィードバックしていくという売上を作るだけでなく商品の開発にも携わる大事な仕事です。

スタートアップのセールスには売り込む力は必要ありません。
ポール・グレアムも自身で営業が下手だったと述べています。
必要なのは顧客と話し、何を顧客が求めているのかを正確に把握する聞き役としての力です。未経験の方でも全て当社のセールスアニマルである役員が直々にトランスファーします。

セールスアニマルとしてスタートアップ起業の幹部候補になりたい、もしくは将来起業したいという方には最適の就業環境を約束します。
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■募集の背景
当社製品『Actual Revolution』の販売パートナーの拡大と製品のASP化に伴う自社営業体制の強化を計画しており、今回は、その営業・販促部門の将来コアメンバになる方を採用するのが目的です。
本ソフトは、様々な業界で注目されているネットとリアルをシームレスに結びつけるような各種O2O施策が実現できる機能を実装しております。

■仕事内容
当社は少数精鋭のベンチャー企業です。
「セールス」と一口にいっても、「顧客」を接点とした業務全般になるため、仕事内容は多岐にわたります。

①当社製品を利用したサービスの企画、システムの検討、販売に関する業務
②当社製品を利用したシステム開発に関する顧客との仕様検討・システム設計業務
③当社製品のPRに関する業務（セミナー、展示会、広告出稿、WEB集客など）
④当社製品の利用顧客の運用支援、サポート業務
⑤パートナー企業の開拓、既存パートナー企業との支援・折衝に関する業務
⑥上記対応に必要なドキュメント作成、契約・経理書類の作成業務

※千本ノック的な電話営業はスタートアップには必要ないため行っておりません。顧客に会ってニーズを聞く事がスタートアップのセールスだからです

■心構えと支援体制
「いろんな業務をやらなくてはいけない」という感情ではなく、「様々な業務に携わり、自身の可能性の拡大と能力向上につながる」というプラスの考えで思考できる人が向いています。
最初は覚えることも多く大変だと思いますが、他の会社と比べて何十倍ものスピードで成長できるはずです。

当社では、これらの業務を担当・業務管理している役員が自ら、今回入社を希望する方を成長へ導きます。
まずは、役員の側近として業務をこなし、1つ1つ知識を身に付けることを楽しんでください。

■当社製品の営業先企業/利用企業様
・大手鉄道会社グループ駅ビル様
・大手アパレル会社様
・大手広告代理店様　　　　　
・大手ITメーカー様　　　　他

比較的大規模な企業様とのお付き合いが多いため、世の中でも新しいソリューションや技術分野に触れる機会が多いです。

■求める必須スキル
・誰にも負けないと自負する「やる気」と「向上心」のみ

■歓迎する経験・スキル
・システム導入の営業経験（導入案件の提案から要件整理までができる方）
・エンジニアと営業との間に立ちち、プロジェクトを推進した経験
・WEB系のシステム開発会社での営業経験
・1千万円～1億円程度のシステム案件の提案/受注/納品経験

■こんな人を募集しています！
・成長意欲の高い方
・責任感がある方
・人と話すことが好きな方
・最新の技術やサービスに興味がある方
・受け身ではなく、主体的に動ける方
・コアメンバーとして、会社の事業拡大と自分の成長を両立させていく意思がある方。
・お酒が好きな方（何かと理由をつけて飲み会を開いてます）