ハチマルヤ合同会社（808）は、サイバーセキュリティコンサルティングを主軸に、企業のセキュリティ課題の解決を支援しています。SCS評価制度への対応支援、セキュリティ診断、SBOM導入支援などを手がけています。 現在は、顧客との商談を通じて、サービスの強みや提供範囲、提案の進め方を検証している段階です。そこで、顧客の課題整理から提案・受注までを進めながら、営業の仕組みを一緒につくる法人営業の仲間を募集します。 顧客が抱える「何から手をつければよいか分からない」という相談を、具体的な支援の提案につなげる。そして、受注につながった理由や失注からの学びを、次の商談に活かす。そんな営業活動に取り組みたい方をお待ちしています！ ▍具体的な業務内容例 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◇顧客との接点づくり・商談化 　・見込み顧客へのアプローチ 　・紹介を活かした商談づくりと、新たな企業との接点づくり 　・取引先からのセキュリティ要求や対応期限を起点とした相談のヒアリング ◇課題整理・提案・受注までの推進 　・顧客の課題、対応期限、社内の担当者、決裁者の整理 　・必要な支援、成果物、提供範囲、費用をまとめた提案の作成 　・提案内容の説明、見積もり・契約に向けた調整 　・技術判断や支援設計に関するコンサルタントとの協働 　 ◇営業の型づくり 　・商談の経緯、受注・失注の理由、顧客の反応の記録 　・受注につながる条件や、提供上の課題の整理 　・ターゲット、訴求、営業資料、商談の進め方の改善 　・顧客から得た情報の社内共有と、サービス改善への提案 ◇支援担当への引き継ぎ 　・顧客と合意した支援内容、成果物、期限の共有 　・営業時の説明と実際の支援内容にずれが生じないための確認 　・顧客が期待することや、提案時に確認した注意点の引き継ぎ ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・顧客ごとの事情を踏まえ、自分で提案を組み立てる経験を活かせます。 ・商談で得た気づきを、サービスの伝え方や営業方法の改善につなげられます。 ・個人の営業経験を、チームで共有できる資料や進め方として形にできます。 ・サービスの強みや提供範囲を検証する段階から、事業づくりに関われます。 ▍必須となる経験・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・ITサービス、SI、ITコンサル、法人向けSaaSなどの法人提案営業経験 ・顧客の課題整理から提案・受注までを、自ら主担当として進めた経験 ・技術担当やコンサルタントなど、専門家と協力して提案をまとめた経験 ▍歓迎する経験・スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人への提案営業経験 ・セキュリティやISMSなどに関わる支援サービスの営業経験 ・導入後の運用や業務改善、人的支援を含むサービスの提案経験 ・新規顧客との接点づくりから商談化までを進めた経験 ・立ち上げ期の事業で、営業資料や営業プロセスを整えた経験 ・商談記録を分析し、ターゲットや提案内容を改善した経験 ▍こんな方と一緒に働きたい！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・顧客の相談を聞き、背景や優先順位まで整理することが好きな方 ・分からないことを確認し、専門家と協力して提案を進められる方 ・提供できることと検討中のことを区別し、誠実に説明できる方 ・商談の結果を振り返り、次の提案に活かせる方 ・自分の経験や学びを共有し、チームの営業力を高めたい方 ・顧客の反応をもとに、サービスや営業方法をつくることに関心がある方 顧客の曖昧な課題を、実行できるセキュリティ対策へ。そのための提案と、次の受注につながる営業の仕組みを、一緒につくっていきましょう。 少しでも興味を持っていただけた方は、まずはオンラインでカジュアルにお話ししませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンからのご連絡、心よりお待ちしています！