■ このポジションについて カラクリのAIプロダクト（AIチャットボット、ボイスエージェントなど）を大手企業に届けるため、「誰に、どう売るか」を設計し、売れる仕組みをつくるポジションです。 立ち位置は営業とマーケティングの間です。市場や顧客を理解したうえで、ポジショニングとメッセージを設計します。あわせて、ABM（アカウントベースドマーケティング）で重点顧客を攻略し、営業プロセスを改善し、新しい市場の開拓にも取り組みます。 カラクリは、お客様一社一社と深く関わることを大切にしています。企画は机の上だけで終わらせません。必要に応じてご自身で商談にも出て、そこで聞いた顧客の声を施策やプロダクトに活かしてください。 ■ 具体的にお任せしたいこと 【プロダクトマーケティング】 ・ターゲット顧客、顧客の課題、競合を整理し、プロダクトのポジショニングとメッセージを設計する ・提案資料、導入事例、競合比較資料など、営業が使うコンテンツを企画・制作する ・新機能や新プロダクトのローンチを企画する 【ABM・顧客エンゲージメント】 ・大手の重点アカウントを選び、アカウントごとに攻略計画を立てる ・営業と組み、顧客の課題や組織に合わせた個別の提案・コミュニケーション施策を設計する ・経営層向けセミナー、少人数の勉強会、導入企業どうしの交流会などを企画・運営する 【営業企画】 ・マーケティングから生まれる商談パイプラインを計画し、進み具合を管理する ・商談や失注のデータを分析し、営業プロセスを改善する ・展示会、セミナー、パートナー施策など、商談を生む施策を企画する 【事業開発】 ・新しい業界や顧客セグメントを開拓するため、仮説を立てて検証する ・商談に同席したり、ご自身で営業したりして、顧客の課題を直接聞く ■ このポジションのおもしろさ ・狙う市場を選ぶところから売り方まで、一貫して設計できます ・生成AIという変化の速い領域で、最新の技術やプロダクトに触れながら仕事ができます ・企画から実行まで任せるので、自分の施策が商談や受注につながるところを直接見られます ・マーケティングと営業の両方に関わり、事業の成長に直接貢献できます ■ こんな方を求めています 《必須》 ・BtoB企業でのマーケティング実務経験（プロダクトマーケティング、マーケティング企画、商品企画など） ・営業部門と連携し、商談数や受注などの数値目標に向けて施策を進めた経験 ・企画を立てるだけでなく、資料や施策をご自身で作り、実行した経験 《歓迎》 ・ABMを企画・実行した経験 ・大手企業向けの提案や、決裁者層とのコミュニケーション経験 ・BtoBの営業経験、または商談に同席・登壇した経験 ・コンタクトセンターやカスタマーサポート領域の知見（CX系SaaS、BPO、コールセンターシステムなど） ・SaaS企業でのプロダクトマーケティングや営業企画の経験 ・新規事業や新プロダクトを立ち上げた経験 《こんな方と働きたいです》 ・学ぶ意欲が高く、知らない業界やプロダクトでも自分で調べて理解を深められる方 ・フィードバックを素直に受け止め、改善につなげられる方 ・前の職場のやり方やセオリーにとらわれず、目の前の顧客や状況に合わせて柔軟に考えられる方 ・営業の現場を尊重し、営業メンバーを巻き込みながら施策を進められる方 ・データや顧客の声から仮説を立て、検証しながら進められる方