▍採用背景 「“Calm Technology”で世界の『暮らし体験』を刷新する──海外企業との交渉・契約を自ら動かすビジネス開発」 スマートホーム市場では、「利便性/快適性」「ウェルネス」「エネルギーマネジメント」「セキュリティ管理」「IoT」「カーボンニュートラル」等、様々な市場機会が存在しており、官民様々なプレイヤーから大きな資金が流入しています。 mui Labでも、Calm Technologyをコアに、大手企業との共同開発プロジェクト、toB向けSaaSの立ち上げ、「muiボード」に続くプロダクトの企画等が進んでおり、IPOに向けた第二創業フェーズを迎えています。 国内では住宅業界向けに、muiボード、muiセンサー、mui Homeアプリ等、ハード〜ソフトを一貫したプロダクトの導入実績が増えてきました。さらに直近では、米国・インドをはじめとする海外企業との案件も広がり、事業は国内外で同時に動き始めています。 一方で、この広がりに対して、案件を前に進める人が足りていません。現在は事業統括役員が国内外の案件を一手に担っています。そこで、海外企業と英語で交渉し、自ら案件をつくり、契約まで動かせる仲間を募集する運びとしました。創業フェーズのコアメンバーになります。 ▍業務内容 国内外の大手企業に対し、提案から条件交渉、PoC、契約、導入までを自ら推進していただきます。特に、米国・インドをはじめとする海外企業との英語での商談・条件交渉・契約締結（海外出張あり）を中心にお任せします。 ▼入社直後にお任せしたい業務 海外企業・パートナーとの英語での商談、条件交渉、契約締結（海外出張あり） 国内外の企業への提案、案件化 顧客課題のヒアリング、論点整理、提案設計 クライアントの中長期ビジョンの中で、mui Labのプロダクトをどのように組み込むかの事業企画 大手事業者・海外パートナーとのアライアンス提携/共同事業開発におけるプロジェクトマネジメント 事業統括役員とともに行う、重点案件の判断や営業戦略の設計 ▼希望/適性に応じてお任せしたい業務 セールス組織の立ち上げとマネジメント 顧客ニーズをもとにした新たなプロダクト企画（ソフト〜ハード） リカーリング（SaaS）モデル拡大に向けた商品設計〜開発チームとの連携 中長期事業計画の策定 ▍事例 ▼小田急不動産様×mui Lab https://prtimes.jp/story/detail/obeGMNuvJRx ▼ジブンハウス様×mui Lab https://jibunhouse.jp/mui-collaboration ▍ポジションの魅力 ▼日本発のプロダクトを、世界の市場へ｜海外案件を自らの手でまとめる スマートホーム市場は、国内で2030年には1兆円を超える市場、世界では2030年には45兆円を超える巨大な市場です。その中でも当社プロダクトは、CES Innovation Awardsを4度受賞するなど、グローバルからも評価を受けています。 米国・インドなど海外企業との案件が広がっています。日本発のCalm Technologyを世界のスタンダードにする挑戦の、交渉の最前線に立っていただけます。 ▼事業開発/事業責任者としてのロールもご用意｜事業立ち上げからグロースを推進 事業統括役員の右腕として、どの案件に注力するか、どんな条件で組むかといった事業の意思決定に、日常的に関わっていただきます。 ゆくゆくは「スマートホーム」「IoT」「エネルギーマネジメント」「カーボンニュートラル」等の次世代成長産業における、セールスマネージャー/事業開発/事業責任者のキャリアもご提示予定です。 ソリューションセールスの中で出てきた課題をもとに、toB・toC双方の新規プロダクト企画に関わることもできます。事業会社での0→1、1→10の経験を積めます。 ▍組織図 事業統括役員の直下のポジションです。CEO、COO、CTOなど他の役員ともコミュニケーションを取りながら業務を進めます。 デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。 ▍必須条件 法人営業または事業開発のご経験5年以上 企業を相手に、課題抽出〜提案〜条件交渉〜契約締結までを、自ら一気通貫で推進したご経験 英語での商談・交渉の実務経験（語学スコアは問いません） 海外出張に対応できること 指示を待たず、論点を整理して自分で判断し、案件を前に進められる方 ▍歓迎条件 海外企業との契約締結のご経験、英文契約書のレビュー経験 米国・インド市場でのビジネス経験 PoCから本導入・事業化につな