【このポジションについて】 受注を増やすための営業戦略づくりから、実行まで任せる営業責任者（CRO）を募集します。 リリー技研は、受託開発とAI活用支援（AXコンサル）を手がける少数精鋭のシステム開発会社です。見積もり超過0円、納期遅延0件という品質と、最短1日で動くプロトタイプをお渡しできる開発のスピードが強みです。この強みを「どう届ければ、もっと多くの企業に選ばれるか」を一緒に考え、仕組みにしていくことをしていただきたいです。 営業の型はこれから磨いていく段階で、現状は定型化していません。決まったやり方をなぞるのではなく、自分で仮説を立てて試し、数字で振り返りながら組織の営業力を引き上げていただきたいです。 【任せたいこと】 ・システム受注数を増やすための営業戦略の立案と改善 ・自らの商談の実施と、商談プロセスの見直し ・インサイドセールス（テレアポ）の統括と、体制づくり ・KPIの設定と、定例会での進捗確認・改善 ・開発メンバーや代表との連携による提案内容のブラッシュアップ 最初は自ら商談の現場に立ち、顧客の声と数字を見ながら課題を洗い出します。そのうえで、インサイドセールスから商談、受注までの流れを整え、再現性のある営業組織へ育てていきます。 【この仕事の面白さ】 ・経営に近い距離で、売上づくりの意思決定に関われる ・営業の戦略設計から現場の実行まで、一気通貫で任される ・提案するのは、実績に裏づけられた品質とスピードを備えたサービス ・組織づくりの裁量が大きく、自分の施策がそのまま数字に表れる ・幅広い業種の課題解決の事例を営業の武器にできる 【こんな方を求めています】 ・法人営業の経験があり、受注を増やすことに本気で向き合ってきた方 ・営業の数字や仕組みを、自分の頭で考えて改善した経験がある方 ・チームを巻き込み、目標に向かって動かすのが得意な方 ・正しいことを正しく伝える誠実さを大切にできる方 【歓迎する経験】 ・ITやシステム開発の知識（なくても入社後に身につけられます） ・インサイドセールスやテレアポの立ち上げ・運用経験 ・マネジメントや営業組織の立ち上げ経験 【大切にしている価値観】 私たちは「On Promise」「巧緻性」「価値で返す」「本質思考」を大切にしています。約束を守り、丁寧に仕上げ、本質を見極めて価値をお返しする。この姿勢を営業の現場でも体現できる方と働きたいです。 【選考について】 書類選考⇨代表面談1回